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不知不觉，译云国际信息服务公司横扫在沪外国领事馆、跨国公司的翻译业务，还在全国开了几十家翻译连锁门店。创业者陈弋桃是80后女孩，她的口头禅是：“只要你勇敢地去敲门，那扇门说不定就会为你敞开！”
糊涂胆大闯职场
陈弋桃是四川宜宾人，复旦大学世界经济专业2000级学生。她在学校里特别折腾，什么都干，曾凭借一份商业企划书，获得了“全国大学生科技竞赛挑战杯”的三等奖。
大三时，陈弋桃去了一家公司实习，当实习秘书。老总叫戴剑飚，和陈弋桃是老乡，曾被评为“第一届上海IT十大新锐”。一次聊天中，戴剑飚问陈弋桃之前在干嘛。她说在暑假里给一个印度人做口译，赚了2000多元钱。戴剑飚随口说：“要不我们把互联网和传统翻译业务结合起来，做个翻译网站？”
陈弋桃来了劲，马上进行市场调查，发现尽管当时上海的翻译公司很多，但市场很乱，价格战打得厉害，几乎没有一家企业认真考虑过服务、质量等问题。对于她的市场调查与分析，戴剑飚予以认可。
一半戏言，一半认真，两个四川人倒腾出一个提供语言翻译服务的企业——译云国际信息服务公司，英文名为“YesMeaning”。2003年10月，戴剑飚投了4000元钱作为启动资金。
陈弋桃开始四处寻找业务，她往一些大公司传真翻译合作意向书，大多如石沉大海没有回应。只有一个人回了传真，署名为王劲松，是麦肯锡公司翻译部的经理。邮件上面写道：你们发来的意向书有错别字，传真连个封面都没有……这样子还是关门比较好！陈弋桃立即打电话找到王劲松，坦诚地说：“我们是学生创业，很多东西都不懂，谢谢你提的意见，要不我请你吃饭？”
王劲松开始推辞，后来有点好奇，就和陈弋桃见面了。一顿饭下来，王劲松说：“别担心，我会帮你的。”在王劲松的推荐下，陈弋桃有了第一个客户——一家美国软件公司。
2004年5月，“译云国际”接到一份8000美元的业务。正读大四的陈弋桃学生气十足，未向客户收取任何订金或预付款，就把工作做了起来。没想到，她后来凌晨5点出门去要账，一分钱也没要回来。
这下她害怕了，因为这单业务需要向译员支付几万元报酬，如果收不到钱，公司将面临倒闭。陈弋桃一边着急，一边硬撑着。临近毕业的她，这时已与一家世界500强企业有了就业签约意向，薪水自然很高。可一想到“译云国际”已经招了两名员工，如果公司倒闭，两人就会失业，于心不忍的陈弋桃，终究迈不动离开的脚步。不过很万幸，这笔钱后来还是要回来了。陈弋桃算是得了个大教训。
敲开领事馆的大门
陈弋桃想到了各个国家在上海的商会，她在网上把英国、美国、瑞士等商会的电话号码查到之后，挨个打了个遍，结果全都不行。
2004年7月的一天，陈弋桃把电话打到了奥地利领事馆，对方正好有份资料需要翻译，让她过去谈。
第二天一大早，她穿上借来的职业装，换了三趟公交车，赶到了位于上海商城的奥地利领事馆。领事馆的人很热情，拿出一份不到一千字的翻译稿件，她报价200元，对方同意让她拿回去试试看。可她刚回办公室，领事馆的电话就来了。原来，对方不放心她的实力，要来考察一下公司再做决定。
领事馆的人来了公司，规规矩矩坐着等陈弋桃呢，结果她一下蹿到面前。对方看她活泼的样子，挺好奇，“不好意思，你已经做到市场部经理了，你到底多大啊？”
陈弋桃是1983年出生的，因为担心年纪太小不被信任，见客户时，她就谎称自己只是市场部经理，不敢说是总经理。如今被直接问到岁数，她就想做做假，“26岁了。”“那你属什么的？”她反应不过来，慌了神，“我不知道，我妈没告诉我属啥啊。”
这下可好，全露馅了，年龄没说对，经理身份也很可疑。陈弋桃知道越解释越糟糕，赶紧扭转话题，硬着头皮介绍自己的网站。YesMeaning网站确实有特色。它能将公司的整个流程展现在客户面前，客户既可以看到译员的名字，也能看到谁是校译，甚至可以看到校译为译员翻译稿所做的批注，以及专为客户设计的相关词汇库、留言打分区。
领事馆的人虽然见多识广，也是第一次看到翻译竟能与信息化技术、标准化流程“联姻”生财。
看到“译云国际”的实力，对方也终于明白了，原来陈弋桃是担心别人误会自己的能力，才谎报年龄和身份。这么一来，反而觉得她小小年纪就能做一个翻译网站很了不起。就这样，陈弋桃拿下了奥地利领事馆的翻译业务。
拿到大客户，不但给了戴剑飚一个更大的想象空间，也给了陈弋桃信心——如果把各大领事馆的翻译业务全部拿下来，又会怎么样？那钱还不是赚得哗哗的？陈弋桃又冲上去敲美国领事馆的门了，介绍说奥地利领事馆已经是自己的客户，又介绍了自己的网站，说“译云”在全国各地，包括西藏都可以提供翻译。最后一条把对方说动了，他们说：“150美金一天，是固定的，所以你们要考虑，是不是能接受这个价钱？”
陈弋桃一口答应了，她看中的是领事馆的品牌效应。对她来说，能拿下美国领事馆就是成功。
答谢Party扭转乾坤
谁知，美领馆的翻译活动却搞砸了。美领馆的工作人员打电话来说：“今天知道陪的人是谁吗？是施瓦辛格！”原来，陈弋桃派去的译员以为这次安排的翻译只是普通的商务活动，没穿正装出席，被赶回来了。
一天的钱丢了还是小事，重要的是好不容易到手的大客户，就要因为译员穿便装给丢了。
因为她的客户承包了加利福尼亚州的一个跨海大桥，施瓦辛格正是该州州长，只有他签完这个字，客户才能接下项目。所以，商务领事认为这是一个不可原谅的错误。这一次，陈弋桃怎么解释都没用，发邮件也没回音。她又打电话给美领馆所有认识的人，希望他们帮她去解释，但一个月过去了，都没有任何消息。
陈弋桃最喜欢看的书是《飘》，最欣赏的一句话是：明天一切都会好起来的。她想出了一个办法，兴冲冲找到了戴剑飚。
她说，很多大的外企，包括一些律师事务所，还有大的领事馆，在复活节圣诞节会搞一些酒会。我们公司是不是也搞个年终酒会，把这些领事商务官员、客户都请过来，大家聚一聚，可以“一网打尽”。
戴剑飚觉得这是个好主意，给了2万元钱，而陈弋桃的预算是10万元。
花2万元钱要办10万元钱的事，陈弋桃使出了浑身解数。她找来一个专门做活动的朋友，帮忙联系了一个只收就餐费用的聚会场地，又找朋友免费设计了邀请函，请来大学合唱团的同学免费弹钢琴，让同班同学充当免费的工作人员，红酒和活动的奖品全都找来了赞助。
陈弋桃首先给美国商务领事打去电话。她巧妙地说，她想做一个Party，但时间还没定，想听听领事的意见，看他觉得哪天比较方便？这样一来，对方不好意思不来了。
答谢Party如期举行，聚会上，美国、奥地利、瑞士、加拿大、新西兰、挪威等各大领事馆的人悉数到场，因为人太多，签名桌前排成了长队。整个Party，陈弋桃忙着跟所有人碰杯，连一口酒都没有来得及喝。
她还借来了六面和电影《十面埋伏》里比较相像的鼓，又请了几位专业舞师，像章子怡在电影中那样围着鼓跳舞，现场的客人一下子激动起来了。
餐会结束后，餐厅老板不干了，扣住陈弋桃不让走。老板说，他们讲好请五十个人，但实际上来了一倍多。最后，又付了餐厅老板几千块钱，陈弋桃才脱身。这可真是一次成功的大Party。
在上海成功后，陈弋桃采用加盟形式向全国各地推广，三年内，就成为国内规模最大的翻译公司。加盟商也因此赚得盆满钵满，许多已经成为当地最大的翻译公司。也正因为她的努力，翻译行业逐渐走进了风险投资的视线，迎来更广阔的发展空间。
编辑 赵莹 zhaoyingno.1@163.com）
糊涂胆大闯职场
陈弋桃是四川宜宾人，复旦大学世界经济专业2000级学生。她在学校里特别折腾，什么都干，曾凭借一份商业企划书，获得了“全国大学生科技竞赛挑战杯”的三等奖。
大三时，陈弋桃去了一家公司实习，当实习秘书。老总叫戴剑飚，和陈弋桃是老乡，曾被评为“第一届上海IT十大新锐”。一次聊天中，戴剑飚问陈弋桃之前在干嘛。她说在暑假里给一个印度人做口译，赚了2000多元钱。戴剑飚随口说：“要不我们把互联网和传统翻译业务结合起来，做个翻译网站？”
陈弋桃来了劲，马上进行市场调查，发现尽管当时上海的翻译公司很多，但市场很乱，价格战打得厉害，几乎没有一家企业认真考虑过服务、质量等问题。对于她的市场调查与分析，戴剑飚予以认可。
一半戏言，一半认真，两个四川人倒腾出一个提供语言翻译服务的企业——译云国际信息服务公司，英文名为“YesMeaning”。2003年10月，戴剑飚投了4000元钱作为启动资金。
陈弋桃开始四处寻找业务，她往一些大公司传真翻译合作意向书，大多如石沉大海没有回应。只有一个人回了传真，署名为王劲松，是麦肯锡公司翻译部的经理。邮件上面写道：你们发来的意向书有错别字，传真连个封面都没有……这样子还是关门比较好！陈弋桃立即打电话找到王劲松，坦诚地说：“我们是学生创业，很多东西都不懂，谢谢你提的意见，要不我请你吃饭？”
王劲松开始推辞，后来有点好奇，就和陈弋桃见面了。一顿饭下来，王劲松说：“别担心，我会帮你的。”在王劲松的推荐下，陈弋桃有了第一个客户——一家美国软件公司。
2004年5月，“译云国际”接到一份8000美元的业务。正读大四的陈弋桃学生气十足，未向客户收取任何订金或预付款，就把工作做了起来。没想到，她后来凌晨5点出门去要账，一分钱也没要回来。
这下她害怕了，因为这单业务需要向译员支付几万元报酬，如果收不到钱，公司将面临倒闭。陈弋桃一边着急，一边硬撑着。临近毕业的她，这时已与一家世界500强企业有了就业签约意向，薪水自然很高。可一想到“译云国际”已经招了两名员工，如果公司倒闭，两人就会失业，于心不忍的陈弋桃，终究迈不动离开的脚步。不过很万幸，这笔钱后来还是要回来了。陈弋桃算是得了个大教训。
敲开领事馆的大门
陈弋桃想到了各个国家在上海的商会，她在网上把英国、美国、瑞士等商会的电话号码查到之后，挨个打了个遍，结果全都不行。
2004年7月的一天，陈弋桃把电话打到了奥地利领事馆，对方正好有份资料需要翻译，让她过去谈。
第二天一大早，她穿上借来的职业装，换了三趟公交车，赶到了位于上海商城的奥地利领事馆。领事馆的人很热情，拿出一份不到一千字的翻译稿件，她报价200元，对方同意让她拿回去试试看。可她刚回办公室，领事馆的电话就来了。原来，对方不放心她的实力，要来考察一下公司再做决定。
领事馆的人来了公司，规规矩矩坐着等陈弋桃呢，结果她一下蹿到面前。对方看她活泼的样子，挺好奇，“不好意思，你已经做到市场部经理了，你到底多大啊？”
陈弋桃是1983年出生的，因为担心年纪太小不被信任，见客户时，她就谎称自己只是市场部经理，不敢说是总经理。如今被直接问到岁数，她就想做做假，“26岁了。”“那你属什么的？”她反应不过来，慌了神，“我不知道，我妈没告诉我属啥啊。”
这下可好，全露馅了，年龄没说对，经理身份也很可疑。陈弋桃知道越解释越糟糕，赶紧扭转话题，硬着头皮介绍自己的网站。YesMeaning网站确实有特色。它能将公司的整个流程展现在客户面前，客户既可以看到译员的名字，也能看到谁是校译，甚至可以看到校译为译员翻译稿所做的批注，以及专为客户设计的相关词汇库、留言打分区。
领事馆的人虽然见多识广，也是第一次看到翻译竟能与信息化技术、标准化流程“联姻”生财。
看到“译云国际”的实力，对方也终于明白了，原来陈弋桃是担心别人误会自己的能力，才谎报年龄和身份。这么一来，反而觉得她小小年纪就能做一个翻译网站很了不起。就这样，陈弋桃拿下了奥地利领事馆的翻译业务。
拿到大客户，不但给了戴剑飚一个更大的想象空间，也给了陈弋桃信心——如果把各大领事馆的翻译业务全部拿下来，又会怎么样？那钱还不是赚得哗哗的？陈弋桃又冲上去敲美国领事馆的门了，介绍说奥地利领事馆已经是自己的客户，又介绍了自己的网站，说“译云”在全国各地，包括西藏都可以提供翻译。最后一条把对方说动了，他们说：“150美金一天，是固定的，所以你们要考虑，是不是能接受这个价钱？”
陈弋桃一口答应了，她看中的是领事馆的品牌效应。对她来说，能拿下美国领事馆就是成功。
答谢Party扭转乾坤
谁知，美领馆的翻译活动却搞砸了。美领馆的工作人员打电话来说：“今天知道陪的人是谁吗？是施瓦辛格！”原来，陈弋桃派去的译员以为这次安排的翻译只是普通的商务活动，没穿正装出席，被赶回来了。
一天的钱丢了还是小事，重要的是好不容易到手的大客户，就要因为译员穿便装给丢了。
因为她的客户承包了加利福尼亚州的一个跨海大桥，施瓦辛格正是该州州长，只有他签完这个字，客户才能接下项目。所以，商务领事认为这是一个不可原谅的错误。这一次，陈弋桃怎么解释都没用，发邮件也没回音。她又打电话给美领馆所有认识的人，希望他们帮她去解释，但一个月过去了，都没有任何消息。
陈弋桃最喜欢看的书是《飘》，最欣赏的一句话是：明天一切都会好起来的。她想出了一个办法，兴冲冲找到了戴剑飚。
她说，很多大的外企，包括一些律师事务所，还有大的领事馆，在复活节圣诞节会搞一些酒会。我们公司是不是也搞个年终酒会，把这些领事商务官员、客户都请过来，大家聚一聚，可以“一网打尽”。
戴剑飚觉得这是个好主意，给了2万元钱，而陈弋桃的预算是10万元。
花2万元钱要办10万元钱的事，陈弋桃使出了浑身解数。她找来一个专门做活动的朋友，帮忙联系了一个只收就餐费用的聚会场地，又找朋友免费设计了邀请函，请来大学合唱团的同学免费弹钢琴，让同班同学充当免费的工作人员，红酒和活动的奖品全都找来了赞助。
陈弋桃首先给美国商务领事打去电话。她巧妙地说，她想做一个Party，但时间还没定，想听听领事的意见，看他觉得哪天比较方便？这样一来，对方不好意思不来了。
答谢Party如期举行，聚会上，美国、奥地利、瑞士、加拿大、新西兰、挪威等各大领事馆的人悉数到场，因为人太多，签名桌前排成了长队。整个Party，陈弋桃忙着跟所有人碰杯，连一口酒都没有来得及喝。
她还借来了六面和电影《十面埋伏》里比较相像的鼓，又请了几位专业舞师，像章子怡在电影中那样围着鼓跳舞，现场的客人一下子激动起来了。
餐会结束后，餐厅老板不干了，扣住陈弋桃不让走。老板说，他们讲好请五十个人，但实际上来了一倍多。最后，又付了餐厅老板几千块钱，陈弋桃才脱身。这可真是一次成功的大Party。
在上海成功后，陈弋桃采用加盟形式向全国各地推广，三年内，就成为国内规模最大的翻译公司。加盟商也因此赚得盆满钵满，许多已经成为当地最大的翻译公司。也正因为她的努力，翻译行业逐渐走进了风险投资的视线，迎来更广阔的发展空间。
编辑 赵莹 zhaoyingno.1@163.com）