首先回顾民营书业20年的历史。我倾向于分三个阶段，已经走完两个阶段，现在是第三阶段的初期。第一个阶段是从1982年到1992年，民营合法的准入，这十年我可以命名为“草根阶段”，就像草是从夹缝里长出来一样。在这个时代，加上文革以后全民阅读的热潮，所以那个年代是黄金年代。从1993年以后的十年，确立了社会主义市场经济体制，这十年我觉得很重要的一个词就是“民营半壁江山”。第二个阶段的结束点我觉得就是《出版物市场管理规定》的颁布，这段时间最核心的问题就是解决了国民待遇的问题，就是市场准入了。从2004年开始我认为民营书业进入了第三个发展阶段，而且我估计这个阶段也是十年时间。再过十年，中国的城市化水平、人均国民收入、接受高等教育人口在社会中的比例，都会有大幅度提升，我觉得下一阶段是以《出版物市场管理规定》为规范，依法经营，有序竞争，平稳发展。
　　 我要提醒民营书业居安思危，国民待遇只是解决了准入的问题，其他还要靠你的本事。民营实力还比较弱，所以我判断五到十年之内民营书业不可能马上会显著的改变市场格局。理由是：第一，我国图书消费市场还是一个温饱型市场，教材教辅销售占全行业70%，在这个产业里面利润最大是教材教辅。以民营的实力，三五年内改变不了这个大格局。第二，民营企业成长的程度，最大的也就是志鸿。志鸿了不起的就是他按企业化和组织化方式做，有发展战略，有成长潜力。设想什么时候民营图书发行业才会出现10亿资金规模的企业？这需要时间。这样规模的企业的出现是要有条件的：一是教材垄断打破了，这块绝对会有一个民营大鳄出现。另外，连锁是目前能够长出大鱼的，但是需要资金和核心竞争力。民营还是靠本事吃饭、冷静点，还要有五年、十年苦日子过。
　　 我想对我们行业的处境讲一些自己的看法。短期内这个行业很不乐观。第一个问题就是我国图书产业的增长速度低于国民经济整体增长速度。我国GDP增长这几年连续都超过9％，但我们这个行业仅5％，这里面有一部分变成了库存，大量的三角债，上百亿的应收款，很多出版社处在资金链几乎快要断裂的状态。我们的高校扩招，我国的高等教育已经逐渐由“精英教育”转向“大众教育”，但出版业增长不大；中国城市购书是乡村的两倍以上，我们的城市化率每年提高一个百分点，每年有1500万人变成城市人口，针对这部分人的图书销售去哪里了？
　　 第二个特别不乐观的是除批发教材教辅，其他书是靠谁购买？就是靠大家从荷包里掏钱买出来的，就是说读者要放弃一点，如看电影的东西、买DVD的钱、吃饭的钱，更重要的是他还要花时间，就是我们的国民阅读率在下降，国民人均图书购买率没有上升。据调查，每月读一本书的人不到一半。读书的人口迅速下降，目前为止没有看到扭转的趋势。这是我们的命根子，这个人群有多大就等于我们的产业有多大，现在这个数字在下降。
　　 第三是处于转型阶段的问题。现在是多媒体竞争时代，出版业面临严峻的考验。电视业的利润从20多亿发展到现在的1000多亿，电视可以做出超女这样让4亿人观看的东西。互联网就不用说了，80年代出生的年轻人如遇到什么问题是先到网上去查，他们生下来就是在电脑面前长大的。出版业遇到的竞争是全球性的问题，但是美国也没有这样，美国互联网普及率多高呀，亚马逊的市场份额已经上升到20％，但是出版业还是在增长。教材生意不是谁都能做的，你没有那个实力，那是大鳄们去做的，绝大部分要考虑一般图书经营，你要靠老百姓有阅读的精神。
　　 最后一个问题我希望是个在不长的时间内能解决的问题，就是很多资金和人才没进来，很多好书没出来。从今年发行的效果看，我觉得缺少品牌产品。这个行业可不是靠一本《哈利·波特》就能撑起来的，最近两年，没有看到新面孔，原创产业一定要有新面孔。我觉得第一个原因是这个行业没有市场化，没有市场化就带来很多扭曲，又生出很多新的毛病。没有市场化会妨碍大量的资金、先进的人才资本、先进的管理方法进来。由于没有足够的市场化，这个行业缺乏足够好的思想理念主张和产品去感召全国人民读书，这些好的产品是能够创造市场的。国民阅读下降很重要的原因，一个是多媒体、互联网的冲击，一个是没有建立一个扎实的阅读的传统。
　　 民营书业目前出现的一些选择，这个选择是金字塔型的，我把民营企业可以分成四个梯队，各有代表。第一个是做大做强，普遍特点，全部是资本驱动。如国风集团，要建2万平米图书大厦，有上市公司的背景。第二家是大众书局，他们有在江苏、上海快速扩张的计划，扩张速度很快，最初也是从一家上市公司起家的，快速扩张到拥有20多家店，每家店都在1000平米以上，走的是书城连锁的模式。第三个是当当，也是资本型的。当当的增长速度很快，已超过1个亿，冲向纳斯达克。这三家基本为第一梯队，不到民营书业总数的1％，他们是这个行业的风向标，是开路先锋。
　　 第二批是做强做大，是精英派或实力派，这批人有良好的教育，将这行当事业做，竞争再恶劣他们也不会撤退。这批在行业里超不过10％，有几家可以做一个典范。他们的资本来自于自然资本积累，在过去的创业过程中基本上积累了一定的核心能力，核心能力有几个要素：品牌、团队、经营管理技术、商业模式，在这些领域和产品上他们已经简练了，而且有一些可扩展性、可复制性，他们有信心再进一步完善。我觉得有几家值得关注，比如说，厦门的光合作用，他们的目标人群就是做中产阶级，他们的品牌很有亲和力，团队感也很强，他们现在进入了北京的市场，也在进入上海的市场。全国性连锁网络，还有昆明新知，最近他们已经进入了四川省，从他们的发展速度来说很快，销售规模1个亿以上，他们的卖场面积规模足以和任何一方竞争。上海季风直接到台湾开店，半年就成为台北的文化地标，500平米的店日销售最高记录就超过10万人民币，而且使用的软件系统是自己研发出来的。这些都是核心竞争能力。这批人是属于先做强后做大，他们步伐稳健，目光很敏锐，善于把握时机。我觉得民营这方面反应很快，已经拿下了不少的份额。这种第二类经营型的店在这个行业超不过10％，各个省都有，甚至在地级市也有这种经营型的店，他们在为行业树立技术标准。
　　 第三类叫做精做专，这批人相当于这个行业的职业经理人。有宗教信徒般的信念，他们是精益求精。这些人竞争能力是最强的，是专业化的典范。学术书店最好的是万圣书店，任何一家店开到他门口都不怕，最近五年国内最好的学术、思想书都可以找到。就像手艺人做作坊的精神去做这种店，没有这种精神的人，不是这种气质的人做不了。第一类做大是带着野心去做的，最后是要拿到权利和荣誉的；第二类人有雄心，但是他还是稳健的；第三类是行当的手艺人，但做到极至是大师级别的。还有一家是龙之媒，号称是全球最大的广告书店，市场占有率特别高，我看全国广告图书市场从他的渠道走的书，20％没有问题。
　　 最后一个梯队我认为就是自生自灭了，80％的书店都是这样。自生自灭很正常，这80％里面肯定会有很多的人才将来会长大的，现在没有成名，但是一定会有，将来这里面也一定会有做强和做大的。很重要的一点就是你至少要有一技之长。你做到像万圣书店这种水准、一个全面扎实的书店，从品牌、核心技术、管理、员工的培训、激励机制到资本、一定的资金，方方面面要求都很高，你不需全占据，你只要有一点优势就可以走下去。
　　
　　（本文是作者在2005华中图书交易会民营书业发展研讨会上的发言，编者略有删节）