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摘 要：通过对2015年徒步穿越大湘西的案例进行具体分析，对其前期运作和进行过程研究，探讨其存在的问题、经验启示和进一步提升的策略，从而获得普通性参考和借鉴思路；最后在前期市场研究调查的基础上以及2015年徒步穿越大湘西的活动的研究上，从可持续发展的角度，结合湘西户外运动市场的开发现状，提出正对性的开发的策略，以更好地为湘西户外运动市场的开发提供理论指导和借鉴意义。
关键词：户外运动 市场开发 策略
中图分类号：G895 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2017）04（c）-0173-02
1 2015年徒步穿越大湘西活动概况
为进一步贯彻落实《大湘西生态文化旅游圈旅游发展规划（2011-2020年）》，展示大湘西独具魅力的文化旅游资源，助力大湘西实现整体跨越式发展，湖南省文明办、湖南省体育局、湖南省旅游局决定联合张家界市人民政府、湘西土家族苗族自治州人民政府、怀化市人民政府、邵阳市人民政府共同主办凌鹰户外集团公司策划与承办“走红军走过的路，徒步穿越大湘西”活动，该活动分湘西自治州站、怀化站、邵阳站三站进行。2015年6月份正式启动的湘西自治州站是今年整个穿越大湘西活动的首站，主题是“领略少数民族风情，揭秘大湘西神秘文化”，整个活动除了主要的徒步穿越，还包括了露营、苗族祭祖仪式、大湘西文化展示活动、品尝大湘西美食以及篝火晚会等。本站参赛选手除了来自国内的135名选手外还有6名选手分别来自美国、刚果金、孟加拉等国家和地区，其内容的丰富性及参与人员的广泛性都非常具有影响力。
2 2015年徒步穿越大湘西的不足之处
2.1 活动前期准备不充分，风险与安全评估不到位
该次穿越大湘西在湘西站时出现了連续两天的阴雨天气，因为承办方事先没有做好遇上下雨天的备案计划及相应的防护措施，导致很多运动员冒雨参加比赛，一方面山路湿滑，不利于参赛运动员的前行，同时还增加了安全隐患，因为在湘西站比赛路线很多都只是一条狭窄的山路通道，通常是一面靠山，另一面就是悬崖，十分危险。在该次活动过程中就因为道路的湿滑出现意外，一位参赛队员险些掉落悬崖。另一方面在露营地时也因为大雨天气，导致原先预定的露营到处积水，根本无法继续搭帐篷露营，因为事先没有考虑到下雨天的因素，导致运动员没有地方搭帐篷，有的只能把帐篷搭到景区的屋檐下，十分危险，还有的运动员不得不去临时找宾馆和住房。而导致这一系列问题的主要原因就是承办方前期准备不充分，没有充分考虑到下雨天的因素，同时在安全与风险评估方面不足，安全防护措施不到位。
2.2 后勤服务工作不到位，影响运动员精神状态
该次穿越大湘西的活动中在后勤服务工作方面存在不少问题，尤其是对于参赛运动员的行李和路粮的发放，很多运动员从一个站点到下一个站点的时候行李经常不能及时找到，有的甚至要找上半个小时，运动员一天的奔波跋涉原本就已十分辛苦，到达基地的时候很找不到自己的行李，这在很大程度上会影响运动员的心情，引起不满情绪，在德夯基站露营时就有一位参赛运动员因为找不到自己的行李而差点与志愿者发生了冲突。一个就是路粮的发放，因为发放路粮时没有做好相应的记录，导致很多时候都不知道哪些参赛运动员是否有领路粮，增加了志愿者的工作难度。另外还有一个就是洗漱点安排偏少，此次共有140多名参赛队员，加上工作人员将近200人左右，但是基站洗漱的地方只有10几个，导致很多运动员需要排队等待洗漱，甚至有的要到晚上11点左右才能洗漱完毕，没有充分的休息就很难保证运动员第二天拥有良好的精神状态。
2.3 运动员在参赛过程中的环保意识有待提高
在该次参赛过程中有个别参赛队员有乱扔垃圾的现象，在驻营点地方乱扔垃圾的现象更是严重，很多时候参赛员离开驻营点的时候经常是一片狼藉，垃圾遍地。我们徒步的目的本身就是为了观赏大自然的神奇，倡导绿色环保健康意识，环保的旅行更是热爱户外运动者最起码的道德标准。保护自然的生态平衡也是大家的份责任，有句话说的很好：“除了照片什么都别带走，除了脚印什么都别留下”。所以做一个旅行者，首先应该是个环保者。但是此次活动中一些运动员的行为表现就明显没有这个基本的意识，因而说参赛运动员的环保意识有待提高，同时承办方也应该在活动开始前和活动中着重强调环保问题，在参赛过程中一旦发现运动员有不环保的行为，应及时制止和规劝。
3 2015年徒步穿越大湘西的借鉴意义
3.1 体育运动、文化传播、观光旅游融于一体，别具特色
此次穿越大湘西活动它将体育运动、文化传播、观光旅游融于一体，通过重走红军长征之路、领略大湘西自然美景、揭秘苗族、土家族等少数民族文化等来倡导社会进行全民健身，深入挖掘大湘西深厚文化底蕴，加快推动大湘西地区经济社会发展，具有其他户外旅行所没有的特色。
3.2 在各景点，古迹，文化路线之间进行徒步穿越，充分感受自然和文化的魅力
2015年穿越大湘西主体活动是在各景点，古迹，文化路线之间进行徒步穿越，让人们既领略祖国大好河山的波澜壮阔，又体会当地的风土人情文化特色，充分感受自然和文化的魅力。同时也让更多的人们了解大湘西的自然和文化，从而更好地促进大湘西旅游经济的发展。
3.3 运用多媒体和互联网优势，更好地宣传和推广湘西户外旅游文化
该次穿越大湘西活动很好地利用了互联网媒体的优势，对参赛选手设置了摄影奖和微信传播人气奖两大奖项，让参与者把难忘的经历记录下来，更好地将该次活动宣传和推广出去，也让更多人了解大湘西，融入大湘西。从而促进湘西户外运动市场的开拓，推动湘西旅游经济的发展。这些策略对我们开发湘西户外运动市场都具有很好的借鉴意义。
3.4 加强管理运作改革创新，积极引入专业化市场主体
该次穿越大湘西，重走红军走过的路的活动虽然依旧是以政府为主导的，但是却进行了一个大的改革，就是引入了专门的户外公司团队承办——凌鹰户外集团有限公司，凌鹰户外集团公司作为一个专业的户外运动公司，它更懂得消费者的需求，所以他能把该次活动做得更符合人们的需要，更易于吸引广大群众的的积极参与。在市场经济日益发展的今天，这样的活动形式很受大众的欢迎，也更有利于户外运动市场的开拓。
参考文献
[1] 曹春红，张小林.湘西地区户外运动市场开发策略分析[J].中外企业家，2016（12）：243-244.
[2] 赵新慧.湘西州户外运动资源开发的SWOT分析及对策[J].当代体育科技，2015（36）：196-197.
[3] 郑军，张小林.湘西德夯地区户外运动资源开发的swot分析与市场定位[J].现代经济信息，2014（7）：214-215.
[4] 刘敏.湘西地区户外运动赛事研究[D].吉首大学，2013.
关键词：户外运动 市场开发 策略
中图分类号：G895 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2017）04（c）-0173-02
1 2015年徒步穿越大湘西活动概况
为进一步贯彻落实《大湘西生态文化旅游圈旅游发展规划（2011-2020年）》，展示大湘西独具魅力的文化旅游资源，助力大湘西实现整体跨越式发展，湖南省文明办、湖南省体育局、湖南省旅游局决定联合张家界市人民政府、湘西土家族苗族自治州人民政府、怀化市人民政府、邵阳市人民政府共同主办凌鹰户外集团公司策划与承办“走红军走过的路，徒步穿越大湘西”活动，该活动分湘西自治州站、怀化站、邵阳站三站进行。2015年6月份正式启动的湘西自治州站是今年整个穿越大湘西活动的首站，主题是“领略少数民族风情，揭秘大湘西神秘文化”，整个活动除了主要的徒步穿越，还包括了露营、苗族祭祖仪式、大湘西文化展示活动、品尝大湘西美食以及篝火晚会等。本站参赛选手除了来自国内的135名选手外还有6名选手分别来自美国、刚果金、孟加拉等国家和地区，其内容的丰富性及参与人员的广泛性都非常具有影响力。
2 2015年徒步穿越大湘西的不足之处
2.1 活动前期准备不充分，风险与安全评估不到位
该次穿越大湘西在湘西站时出现了連续两天的阴雨天气，因为承办方事先没有做好遇上下雨天的备案计划及相应的防护措施，导致很多运动员冒雨参加比赛，一方面山路湿滑，不利于参赛运动员的前行，同时还增加了安全隐患，因为在湘西站比赛路线很多都只是一条狭窄的山路通道，通常是一面靠山，另一面就是悬崖，十分危险。在该次活动过程中就因为道路的湿滑出现意外，一位参赛队员险些掉落悬崖。另一方面在露营地时也因为大雨天气，导致原先预定的露营到处积水，根本无法继续搭帐篷露营，因为事先没有考虑到下雨天的因素，导致运动员没有地方搭帐篷，有的只能把帐篷搭到景区的屋檐下，十分危险，还有的运动员不得不去临时找宾馆和住房。而导致这一系列问题的主要原因就是承办方前期准备不充分，没有充分考虑到下雨天的因素，同时在安全与风险评估方面不足，安全防护措施不到位。
2.2 后勤服务工作不到位，影响运动员精神状态
该次穿越大湘西的活动中在后勤服务工作方面存在不少问题，尤其是对于参赛运动员的行李和路粮的发放，很多运动员从一个站点到下一个站点的时候行李经常不能及时找到，有的甚至要找上半个小时，运动员一天的奔波跋涉原本就已十分辛苦，到达基地的时候很找不到自己的行李，这在很大程度上会影响运动员的心情，引起不满情绪，在德夯基站露营时就有一位参赛运动员因为找不到自己的行李而差点与志愿者发生了冲突。一个就是路粮的发放，因为发放路粮时没有做好相应的记录，导致很多时候都不知道哪些参赛运动员是否有领路粮，增加了志愿者的工作难度。另外还有一个就是洗漱点安排偏少，此次共有140多名参赛队员，加上工作人员将近200人左右，但是基站洗漱的地方只有10几个，导致很多运动员需要排队等待洗漱，甚至有的要到晚上11点左右才能洗漱完毕，没有充分的休息就很难保证运动员第二天拥有良好的精神状态。
2.3 运动员在参赛过程中的环保意识有待提高
在该次参赛过程中有个别参赛队员有乱扔垃圾的现象，在驻营点地方乱扔垃圾的现象更是严重，很多时候参赛员离开驻营点的时候经常是一片狼藉，垃圾遍地。我们徒步的目的本身就是为了观赏大自然的神奇，倡导绿色环保健康意识，环保的旅行更是热爱户外运动者最起码的道德标准。保护自然的生态平衡也是大家的份责任，有句话说的很好：“除了照片什么都别带走，除了脚印什么都别留下”。所以做一个旅行者，首先应该是个环保者。但是此次活动中一些运动员的行为表现就明显没有这个基本的意识，因而说参赛运动员的环保意识有待提高，同时承办方也应该在活动开始前和活动中着重强调环保问题，在参赛过程中一旦发现运动员有不环保的行为，应及时制止和规劝。
3 2015年徒步穿越大湘西的借鉴意义
3.1 体育运动、文化传播、观光旅游融于一体，别具特色
此次穿越大湘西活动它将体育运动、文化传播、观光旅游融于一体，通过重走红军长征之路、领略大湘西自然美景、揭秘苗族、土家族等少数民族文化等来倡导社会进行全民健身，深入挖掘大湘西深厚文化底蕴，加快推动大湘西地区经济社会发展，具有其他户外旅行所没有的特色。
3.2 在各景点，古迹，文化路线之间进行徒步穿越，充分感受自然和文化的魅力
2015年穿越大湘西主体活动是在各景点，古迹，文化路线之间进行徒步穿越，让人们既领略祖国大好河山的波澜壮阔，又体会当地的风土人情文化特色，充分感受自然和文化的魅力。同时也让更多的人们了解大湘西的自然和文化，从而更好地促进大湘西旅游经济的发展。
3.3 运用多媒体和互联网优势，更好地宣传和推广湘西户外旅游文化
该次穿越大湘西活动很好地利用了互联网媒体的优势，对参赛选手设置了摄影奖和微信传播人气奖两大奖项，让参与者把难忘的经历记录下来，更好地将该次活动宣传和推广出去，也让更多人了解大湘西，融入大湘西。从而促进湘西户外运动市场的开拓，推动湘西旅游经济的发展。这些策略对我们开发湘西户外运动市场都具有很好的借鉴意义。
3.4 加强管理运作改革创新，积极引入专业化市场主体
该次穿越大湘西，重走红军走过的路的活动虽然依旧是以政府为主导的，但是却进行了一个大的改革，就是引入了专门的户外公司团队承办——凌鹰户外集团有限公司，凌鹰户外集团公司作为一个专业的户外运动公司，它更懂得消费者的需求，所以他能把该次活动做得更符合人们的需要，更易于吸引广大群众的的积极参与。在市场经济日益发展的今天，这样的活动形式很受大众的欢迎，也更有利于户外运动市场的开拓。
参考文献
[1] 曹春红，张小林.湘西地区户外运动市场开发策略分析[J].中外企业家，2016（12）：243-244.
[2] 赵新慧.湘西州户外运动资源开发的SWOT分析及对策[J].当代体育科技，2015（36）：196-197.
[3] 郑军，张小林.湘西德夯地区户外运动资源开发的swot分析与市场定位[J].现代经济信息，2014（7）：214-215.
[4] 刘敏.湘西地区户外运动赛事研究[D].吉首大学，2013.