论文部分内容阅读
一、厂家基本上被经销商榨干了小琴是一中小化妆品企业的销售主管,负责四川市场的开拓.根据公司的一惯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场.由于小琴所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度,小琴跑了大半个月,才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商,小琴就像找到了一根救命稻草,抓住了就不放手.