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摘 要：经历30多年改革开放，水务行业作为中国未来发展最快也最具吸引力的产业之一。通过水务公司持续整合内外部资源，丰富业务组合，延伸产业链，拓宽融资渠道，重视合作共赢，企业规模持续扩大，盈利能力持续提升。
关键词：水务行业；整合内外部资源；多元化发展
经历30多年改革开放，水务行业作为中国未来发展最快也最具吸引力的产业之一。威立雅水务、重庆水务、重庆水投、深圳水务和首创股份等同行标杆企业，他们在多年发展历程中持续整合内外部资源，丰富业务组合，延伸产业链，拓宽融资渠道，重视合作共赢，企业规模持续扩大，盈利能力持续提升。
1 水务公司成功的特色
通过研究分析，这些成功的水务公司各有其成功的特色，但也有以下几个共同点共同点：1）明晰自身定位。标杆企业在坚守“水务服务提供商”这一基本定位的同时，也在不断拓宽、朝着“综合性”和“公共运营服务”方向努力。2）全产业链运营。标杆企业均重视全产业链的运作。如深圳水务以产权为纽带，清理和调整产业链布局，为集团发展提供安全保障的产业链企业，加大投资规模，围绕产业链培育具有比较好的成长性的、有独特的核心竞争力的专业化的公司。首创股份拟打造新的水务产业链：将以水务工程设计、建设、信息自动化为基础，以引进技术、以产品为重点，最终成为水务技术整体解决方案提供商。3）持续整合资源。如重庆水务集团，2001年整合了自来水、排水、工程建设等国有独资合并成一个集团公司，2007年重组竞争对手重庆康达环保股份公司，成为第二大股东，并在当年完成股份制改造，2008年整合渝西水务公司和豪洋水务建设管理公司，目前在重庆40个区市县中整合了33个区市县的供排水资产。4）拓宽融资渠道。标杆企业不变采用“直接融资+间接融资”的组合模式，且不断拓宽融资渠道，创新融资模式。如，重庆水务除了使用传统的的银行贷款，还综合运用了债券、海外基金、股权转让、金融衍生品、上市融资、参与金融机构股权投资获取收益等其他融资工具。5）多元化业务组合。在立足本业的同时，通过进军相关多元化（如；工程施工、材料销售、管道安装、水表安装、涉水储备土地的房地产、种养殖业、水务工程咨询设计建设、文体休闲、生物科技等）或者非相关多元化业务（如：金融投资、酒店经营、矿产业等），不断丰富其业务组合，以提升盈利能力和综合竞争力。6）参股金融业务。标杆企业纷纷参股金融企业，获得高额回报，增强公司盈利能力。
7）重视合作。重视与外部优势伙伴的合作，以求增强其竞争优势。如，重庆水务合作伙伴有三类：一是合资合作伙伴，二是提供贷款的伙伴，三是金融业务伙伴。8）优化内部管理体系。抓业务拓展的同时，不忘内部管理体系的建设和优化。“它山之石，可以攻玉”，水务公司在发展的道路上应多汲取同业的发展经验，少走弯路。根据上市水务公司的发展经验，结合自身情况，要使其成为国内一流的可持续发展的现代化大型水务公司需经过四个阶段：整合期、成长期、提升期、腾飞期。
2 整合期阶段
业务发展：公司完成整体发展战略、各业务板块发展战略规划。积极推进一级土地开发工作。
资源整合：内部整合人才资源，统一发展观念，以增强凝聚力；外部向政府争取最大的政策、资金等资源支持。
完善内部管理：着手调整和完善水务公司的架构设置和人员配备。
发展路径：寻求新的资源注入，积极引进战略合作伙伴和投资者，尽快开发现有可经营资产，使其尽快产生效益。
3 成长期阶段
业务发展：以业务板块为单位开始整合和经营运作，公司做好板块发展的引导和指导工作，同时监控板块间的协同效应。土地整理和开发。推进一级开发，引入合资合作者启动二级开发。水务公共服务。走出中心城区，把供水业务发展到周边县区。市政。引入战略合作伙伴，进行股份制改造，异地市场收入和利润比例增大
资源整合：内部主要是围绕资产、业务进行整合；外部主要是中心城区外的供排水资源；围绕土地二级开发目标，进行滨水土地资源的储备和整合。
完善内部管理：继续深化企业内部改革，建立有效的国有资产管理体系和大型企业集团管理模式，建立规范科学的管理制度和业务流程。
提升核心竞争力：培育、提升公司实现愿景和使命的核心能力，特别是“资源整合能力”和“经营性业务开拓和运营能力”。
发展路径：通过寻求新的资源注入或积极引进战略合作者或者投资者，全面进行经营性资本运作，开始逐步培育公司内符合上市公司条件的优质资产。
4 提升期阶段
业务发展：各业务板块的运作进入正轨，形成符合自身特点的业务模式。1）水务公共服务。市内投资业务形成完善的供水产业链一体化运作模式，初步形成行业性垄断经营；市外开始在东营周边市区或是国内部分重点城市进行“低成本+土地资源获取”的泽路恶性投资，初步建起水务公共服务业务对外拓展的模式。2）土地整理和開发。以商业地产开发为主体，耳机开发业务步入快速发展轨道；公司整理的现有土地资源储备中至少有一个地块进入商业地产开发，基本形成成熟的业务模式；启动旅游地产开发。3）市政。业务价值链延伸和区域扩张工作完成，全国竞争力进一步增强，为上市做准备。4）资产经营。初步建立高效运行的资本运作平台，继续需找和引进战略伙伴和投资者。
完善内部管理：企业管理规范，股权结构得到较大优化。
提升核心竞争力：培育、强化公司实现愿景和使命的核心能力，特别是经营性业务开拓和运营能力以及资本运作能力。初步建立高效运行的资产经营和资本运作平台。
发展路径：采用合资、战略合作、战略并购等方式加大资本运作力度，继续积极引进战略合作伙伴和投资者，同时，部分优质资产具备上市运作条件。
4 腾飞期
业务发展：公司形成梯次搭配合理有序的业务组合，优良资产达到一定规模，构建成业务多元化、拥有1-2个上市公司（如市政、水务）、国内一流的可持续发展的现代化大型水务投资公司。1）水务公共服务。形成行业性垄断经营与市场化运作相结合，市内与市外发展相结合，具有特色和成熟发展模式的发展态势，部分优良资产上市。2）土地整理和开发。商业地产开发初具形态，一级开发和二级开发形成成熟的业务模式和盈利模式；旅游地产开发初具形态。3）市政。产值和利润进入国内行业前列，实现上市。4）资产经营。公司形成多元化的融资渠道组合，头融资业全面服务于其他业务板块，形成产业资本和金融资本的有机结合。5）新的盈利性业务。开始培育新的盈利性业务。
完善内部管理：根据当期的战略重点进行相应的管理创新和完善。
提升核心竞争力：形成完整的核心竞争力，特别是资本运作能力和多元化业务管控能力。
发展路径：公司进入资本运作期，继续考虑引进战略投资者，可考虑兼并、收购其他公司、壮大自己的主营业务，做强做大自己。
关键词：水务行业；整合内外部资源；多元化发展
经历30多年改革开放，水务行业作为中国未来发展最快也最具吸引力的产业之一。威立雅水务、重庆水务、重庆水投、深圳水务和首创股份等同行标杆企业，他们在多年发展历程中持续整合内外部资源，丰富业务组合，延伸产业链，拓宽融资渠道，重视合作共赢，企业规模持续扩大，盈利能力持续提升。
1 水务公司成功的特色
通过研究分析，这些成功的水务公司各有其成功的特色，但也有以下几个共同点共同点：1）明晰自身定位。标杆企业在坚守“水务服务提供商”这一基本定位的同时，也在不断拓宽、朝着“综合性”和“公共运营服务”方向努力。2）全产业链运营。标杆企业均重视全产业链的运作。如深圳水务以产权为纽带，清理和调整产业链布局，为集团发展提供安全保障的产业链企业，加大投资规模，围绕产业链培育具有比较好的成长性的、有独特的核心竞争力的专业化的公司。首创股份拟打造新的水务产业链：将以水务工程设计、建设、信息自动化为基础，以引进技术、以产品为重点，最终成为水务技术整体解决方案提供商。3）持续整合资源。如重庆水务集团，2001年整合了自来水、排水、工程建设等国有独资合并成一个集团公司，2007年重组竞争对手重庆康达环保股份公司，成为第二大股东，并在当年完成股份制改造，2008年整合渝西水务公司和豪洋水务建设管理公司，目前在重庆40个区市县中整合了33个区市县的供排水资产。4）拓宽融资渠道。标杆企业不变采用“直接融资+间接融资”的组合模式，且不断拓宽融资渠道，创新融资模式。如，重庆水务除了使用传统的的银行贷款，还综合运用了债券、海外基金、股权转让、金融衍生品、上市融资、参与金融机构股权投资获取收益等其他融资工具。5）多元化业务组合。在立足本业的同时，通过进军相关多元化（如；工程施工、材料销售、管道安装、水表安装、涉水储备土地的房地产、种养殖业、水务工程咨询设计建设、文体休闲、生物科技等）或者非相关多元化业务（如：金融投资、酒店经营、矿产业等），不断丰富其业务组合，以提升盈利能力和综合竞争力。6）参股金融业务。标杆企业纷纷参股金融企业，获得高额回报，增强公司盈利能力。
7）重视合作。重视与外部优势伙伴的合作，以求增强其竞争优势。如，重庆水务合作伙伴有三类：一是合资合作伙伴，二是提供贷款的伙伴，三是金融业务伙伴。8）优化内部管理体系。抓业务拓展的同时，不忘内部管理体系的建设和优化。“它山之石，可以攻玉”，水务公司在发展的道路上应多汲取同业的发展经验，少走弯路。根据上市水务公司的发展经验，结合自身情况，要使其成为国内一流的可持续发展的现代化大型水务公司需经过四个阶段：整合期、成长期、提升期、腾飞期。
2 整合期阶段
业务发展：公司完成整体发展战略、各业务板块发展战略规划。积极推进一级土地开发工作。
资源整合：内部整合人才资源，统一发展观念，以增强凝聚力；外部向政府争取最大的政策、资金等资源支持。
完善内部管理：着手调整和完善水务公司的架构设置和人员配备。
发展路径：寻求新的资源注入，积极引进战略合作伙伴和投资者，尽快开发现有可经营资产，使其尽快产生效益。
3 成长期阶段
业务发展：以业务板块为单位开始整合和经营运作，公司做好板块发展的引导和指导工作，同时监控板块间的协同效应。土地整理和开发。推进一级开发，引入合资合作者启动二级开发。水务公共服务。走出中心城区，把供水业务发展到周边县区。市政。引入战略合作伙伴，进行股份制改造，异地市场收入和利润比例增大
资源整合：内部主要是围绕资产、业务进行整合；外部主要是中心城区外的供排水资源；围绕土地二级开发目标，进行滨水土地资源的储备和整合。
完善内部管理：继续深化企业内部改革，建立有效的国有资产管理体系和大型企业集团管理模式，建立规范科学的管理制度和业务流程。
提升核心竞争力：培育、提升公司实现愿景和使命的核心能力，特别是“资源整合能力”和“经营性业务开拓和运营能力”。
发展路径：通过寻求新的资源注入或积极引进战略合作者或者投资者，全面进行经营性资本运作，开始逐步培育公司内符合上市公司条件的优质资产。
4 提升期阶段
业务发展：各业务板块的运作进入正轨，形成符合自身特点的业务模式。1）水务公共服务。市内投资业务形成完善的供水产业链一体化运作模式，初步形成行业性垄断经营；市外开始在东营周边市区或是国内部分重点城市进行“低成本+土地资源获取”的泽路恶性投资，初步建起水务公共服务业务对外拓展的模式。2）土地整理和開发。以商业地产开发为主体，耳机开发业务步入快速发展轨道；公司整理的现有土地资源储备中至少有一个地块进入商业地产开发，基本形成成熟的业务模式；启动旅游地产开发。3）市政。业务价值链延伸和区域扩张工作完成，全国竞争力进一步增强，为上市做准备。4）资产经营。初步建立高效运行的资本运作平台，继续需找和引进战略伙伴和投资者。
完善内部管理：企业管理规范，股权结构得到较大优化。
提升核心竞争力：培育、强化公司实现愿景和使命的核心能力，特别是经营性业务开拓和运营能力以及资本运作能力。初步建立高效运行的资产经营和资本运作平台。
发展路径：采用合资、战略合作、战略并购等方式加大资本运作力度，继续积极引进战略合作伙伴和投资者，同时，部分优质资产具备上市运作条件。
4 腾飞期
业务发展：公司形成梯次搭配合理有序的业务组合，优良资产达到一定规模，构建成业务多元化、拥有1-2个上市公司（如市政、水务）、国内一流的可持续发展的现代化大型水务投资公司。1）水务公共服务。形成行业性垄断经营与市场化运作相结合，市内与市外发展相结合，具有特色和成熟发展模式的发展态势，部分优良资产上市。2）土地整理和开发。商业地产开发初具形态，一级开发和二级开发形成成熟的业务模式和盈利模式；旅游地产开发初具形态。3）市政。产值和利润进入国内行业前列，实现上市。4）资产经营。公司形成多元化的融资渠道组合，头融资业全面服务于其他业务板块，形成产业资本和金融资本的有机结合。5）新的盈利性业务。开始培育新的盈利性业务。
完善内部管理：根据当期的战略重点进行相应的管理创新和完善。
提升核心竞争力：形成完整的核心竞争力，特别是资本运作能力和多元化业务管控能力。
发展路径：公司进入资本运作期，继续考虑引进战略投资者，可考虑兼并、收购其他公司、壮大自己的主营业务，做强做大自己。