论文部分内容阅读
做营销的人以前一直在研究货是怎么卖出去的,现在我们要研究消费者是怎么买他所需要的商品的。以前商品并不是营销人员卖出去的,而是消费者接受了品牌或者卖场的广告之后,产生了认知,自己找到卖场在这里成就而已。研究消费者怎么买需要的商品,并不是怎么让消费者买。而是通过消费者购买商品的途径,布局自己卖的方式,并根据消费者购买方式的变化调整自己的策略。这其实就是一种顺应。