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在长期的营销管理实践中，笔者摸索出了一套对销售人员进行绩效考核的实用方法，该方法把业务人员的奖励进一步细分为个人业务奖与团队协作奖，并将业务奖金与个人绩效综合考核分值、业务员保底销售额（发放基本工资所要求的最低目标销售额）、企业经营效益（通过计提系数反映）以及财务坏账损失系数等指标综合计算。具体做法如下：