药店卖奶粉靠谱吗？
　　从今年开始，各方消息都在曝光奶粉进药店之后的惨淡光景，多数都是来自于北京的失败案例。但是广西千舟贸易有限公司的周大舟却仍然对药店渠道非常有信心。“北京那边的模式是有问题的，就是锁在柜子里卖，也没有人去推，奶粉还是要靠推的。”周大舟说。
　　在药店销售奶粉，对于刚接手奶粉品牌不到一年的周大舟来讲，真是既熟悉又陌生。熟悉是对药店情况了如指掌，在代理奶粉之前，周大舟代理过日化产品，并且也是在药店渠道销售，合作的网点有3000多家，并且已经有近十年的操作经验。
　　陌生是因为毕竟没有操作过奶粉品牌，做奶粉品牌与做日化品牌还不一样。“很多日化品牌都比较成熟，品牌力比较强，放在那就有人来买。但是奶粉不一样，就算是有些品牌知名度很高，如果没有人推就没人买。”周大舟说。
　　那么如何来推销奶粉，对周大舟来说实数第一次。他认为这都需要跟上游品牌商团队更密切地合作。美纳多是周大舟接下的第一批品牌。“当时主要是看品牌知名度还不错，品质好，价格合适，还有一个很重要的原因就是品牌商团队给我们的支持多。”
　　推销和推广都是必需的
　　在周大舟原先合作的3000多家店铺中，他挑选了100家更合适做奶粉品牌的作为试点。选址、面积都有考量，而且药店也很乐意接受。“因为之前的合作就很熟悉了，他们也知道国家现在对奶粉进药店的支持，所以都是很乐意接受的。”
　　但是正如其他渠道一样，倘若没有销量，渠道的信心也会大打折扣，所以如何辅助渠道做动销这个问题也是首先要解决的。
　　操作方法也和其他渠道大同小异，但是药店渠道的特点之一就是很多导购有医药销售经验，他们在拿到产品时，往往更容易理解各项营养元素的意义，在推荐时也更专业。“药店的店员接受产品培训的时候，更容易上手。”周大舟说。
　　而且药店中的导购对业绩提成相当依赖，但是现在药品的销售提成与奶粉相比有很大的差距，出于业绩的考虑，他们也更愿意推销奶粉。“所以我们现在对店员的激励政策都是很好的。”
　　可以想象，专业的医药销售，很专业的简单几句对奶粉和各项元素的推荐，其实就相当得人心。这也是药店销售奶粉的一项优势，正如千舟贸易现在在药店的宣传一样“更安全，更放心。”
　　除了店员的推销以外，品牌传播也必不可少。
　　虽然药店销售奶粉有一个很大的优势，就是可以刷医保卡，可是如何引流也是需要考虑的问题。
　　“首先，我们要让消费者知道奶粉进药店了。而且更安全更放心。”周大舟说。他们在进入的每家店里都拉上横幅，也会在柜台做宣传推广，店外做展台，这些都是和美纳多的团队合作来推动的。“我们很多店铺都是做活动的当天销量不是很大，可是接下来的销量都是稳步增长的。”
　　虽然现在销量都在稳步上升，但是在真正保证动销和与渠道稳固高效的合作之前，周大舟并不打算加快扩张，“还是要先求稳。”他说。