陈小姐跟丈夫在民众乐园二楼的新民店坊开了一家服装店，小店不足4平米，经营时间一年半有余。开张至今，生意都异常火爆。说起做服装这行的一些道道，陈小姐讲不出什么高深理论，但她经营的一些窍门却出人意料。
　　在小店木架上，两人总会摆上当月最新的时尚杂志。陈小姐说，不忙的时候，都会随手翻翻。晚上回家一般是九点，但他们天天坚持看电视，注意电视节目中新颖的服饰。
　　慢慢的，对服饰摸出点所谓潮流的东西。看到新颖美观，并可能畅销的服装样式，小两口就想尽办法找货源，或者是画下样子，进货时参照。这样一来，他们时常抢在别人前面，将新款服装推出，小小地赚了一笔。
　　
　　寻找货源像侦探
　　
　　质优价低，是商品畅销的关键之一。服装小店的经营成功也不例外，如何寻找好的货源呢?一般情况下，陈小姐进货尽可能绕过中间商，直接找厂家购买。可要直接找厂家并不是件易事。同行之间打听不到的，陈小姐就运用“侦探”方法。
　　除了这些，陈小姐还常逛新世界、王府井等大型的购物广场，看看流行的服装式样，顺便了解消费者的口味。
　　陈小姐说，做服装生意就要对服装的价格非常敏感。每次换季前的一个多月，陈小姐都会到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛，“那边的换季服装的式样出来得更早一些，而且武汉的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装影响。”
　　直接找到服装生产厂家，看样子，逛当地的服装批发市场，看看自己感兴趣的服装价格。陈小姐说，好的服装生意人，张口就能说出不同服装的质量特色，熟悉他们的差价何在，并进行比较，便自然而然地会发现很多商机。
　　
　　正版仿版分开卖
　　
　　卖服装难免会遇到盗版的问题。陈小姐说，首先要能辨别什么是正版行货、什么是盗版；其次，她的经营原则是不卖盗版服装。
　　陈小姐在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如E—LAND、ONLY等，在小店里也有出售，陈小姐会告诉顾客是“水货”。因为价格低廉，不少消费者愿意买，可以满足用廉价买虚荣的消费心理。
　　同时，店里还经营一个固定品牌的服装，虽然目前在武汉市场上还不很出名。
　　陈小姐认为，经营一个固定品牌容易被消费者接受和信任，而且操作简单，直接由厂家发服装样品，看了样品后再定货，省去不少时间和精力。
　　陈小姐说她所经营的这一品牌在武汉销售一年多了，已有一些消费者固定到店里购买。如果情况持续好下去，今年下半年她打算开一家该品牌的专卖店。
　　
　　打折优惠不跟风
　　
　　服装的折扣优惠活动能吸引很多消费者的眼球，服装市场上的这样的活动太多了，消费者也对此不“感冒”了，有的消费者还认为打折优惠的服装都不是质量好的、流行的服装。
　　做服装的都知道，打折一般都是在新品上市后，把季末的产品打一些折扣来吸引消费者购买，说白了就是为了销售库存。
　　陈小姐坚持的打折原则是新品打折。新品上市后，给自己的老客户折扣，只要有人拿着以前来消费的单子就可以享受新品折扣优惠，每次新品上市后她都会在店门前写一个通知：老顾客请注意：新品已经上市。能经常到她这里来买衣服的都是喜欢这里的款式新，大多也都是自己这一年来积累的老客户。她说新品的折扣是为了积累更多的老客户，希望通过这样的折扣活动争取更多的新客户，保证自己的客源，为下半年的开专卖店积累人气。
　　陈小姐这样的折扣优惠形式得到了很多老客户的支持，同时也争取了很多的新客户，只要有新货上市，她的服装店生意就特别的好。
　　
　　编辑点评：
　　陈小姐的这一系列的做法的精髓只有两个字：真诚。在生意场上，诚信是最基本的原则，但是不是每个生意场上的商人都能够做到这一点的，在服装这一行业，也是这样的。陈小姐就做到了真诚的对待自己的每位客户，很多的生意人为了眼前的一点利益而放弃原则，我想到最后也将被市场淘汰。
　　
　　编辑　徐　强