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【摘 要】在现代社会的发展和改革下，电力企业逐渐发生了变化，变化的方向是自由市场竞争。在这样的前提下，电力营销管理就显得非常重要。对于电力营销管理来说，如何设定合理的电价是核心，文章分析了电力营销管理中电价的设定，并提出了思路和方法建议。
【关键词】电力营销;电费电价;方法
1.电力营销管理概述
電力营销是将电力产品定义为市场商品的一种发展体系，摒弃传统电力供应中单纯的数据交互以达到相应的经济来源环境，通过更加强调服务质量和相应产品性能增强在现有市场竞争中电力企业地位，以完善且巩固现有城市建设中的社会价值。故而，现有电力营销更加倾向于物质上的等价交换，以更加系统的数据和信息构建经济环境，为现有城市电力供应提供多元化的选择条件同时，更能够依据自身的优势促进整体盈利转型，为电力供应这种传统商品提供更广泛的发展平台。其中，针对电力成本的控制，需要从劳动力的货币转移和相应创造价值方面作为主要控制核心，而后通过严谨的规章制度，促进整体电力稳定与安全性的基础要求，这样才能够促进相应经济环境的有效统筹，为后续多样化的营销条件和类型提供更多的选择性，一方面满足了现有城市建设与居民生活中经济性的要求，更完善了现有市场环境中电力营销方面的职能，为后续工作提供更加富有经济化的供应前提。
2.营销统计数据的采集
在对电价和电费进行整理统计之前要做先做好对营销数据的采集工作，这为了保障电力营销人员能够做好电费和电力整理的工作的重要依据，从而能够获得充分的电费和电价数据。在进行电价和电费数据的统计时，要制定相应的汇报表，将电费的收取情况和电价的涨幅波动进行仔细的记录汇总。这些数据的采集要依靠基层的电力营业厅。基层的电力营业厅要对每天的用电情况和电费进行分类统计，将统计好的回报表交予电力营销人员，帮助其对电价和电费进行分析。
3.电费电价数据分析方法
营销数据的分析，主要采取了统计学中的综合指数分析法。综合指数是由2个总量指标对比形成的指数，分为数量指标指数和质量指标指数。综合指数分析法就是将1个总量指标分解成2个以上的因数指标，将其中的一个或一个以上的因素指标固定下来，观察另一个因素指标的变化的分析方法。将这种分析方法应用在电力营销系统中进行电费、电价分析时，可以将售电收入（即俗称的“电费”）作为综合指数看待，将售电量作为数量指标指数，售电单价作为质量指标指数。
3.1电力销售收入发生变化会对售电收入造成影响
在对数据进行统计的时候，要对综合指数进行分析，需要将同度量因素这一概念引入进来，它最重要的一个作用就是把在经济意义上无法进行直接加入或者是无法进行对比的数据转换成为能够进行比对的数据。利用定量分析，对综合指数变化做分析，另外，还要将会对变动造成影响的因素确定成为质量指标.。可以把质量指标固定在报告期以内，也能将其固定在基期。在电力营销分析过程中应用测量分析数据的时候，要对电力销售数量指数和电力销售收入之间的变化进行分析，在开始分析以前，要将电力价格对收入变化造成影响的因素排除掉，所以，要把同度量因素在基期进行固定，也就是说，电价要在基准基础之上对销售价格进行分析。
3.2受电电价变化会在一定程度上影响售电收入
一般情况下，电价分析大多以相同因素作为衡量指标指数，为保证电力营销管理中经济活动分析的有效性，应当准确把握该项活动中影响电力收入价格的潜在因素，将同度量因素纳入到报告期内并加以科学定义，进而就报告期内的相关数据开展综合分析，明确其现实意义，从而全面提高电力营销管理的有效性，促进电费电价分析工作的顺利开展。电力营销分析具有一定特殊性，单纯通过电费及电力价格分析无法明确电力营销管理的具体内涵，而在大多数情况下，采取可行措施了解特定时期下电力营销收入增加的相关因素，掌握好电费电价分析工作中的重点内容，有助于获取综合且全面的指标，从而保障电力营销管理的规范性与可靠性。
3.3售电量、售电单价的变动对售电收入的影响
在统计学介绍的“多因素分析法”是指总变动的现象是在多个因素的影响下产生的，由于这些因素的影响，促使总变化产生数据波动，从而了解规律及因素。
4.综合指数与多因素分析
在电费电价统计分析工作中，需将综合指数和多因素分析法有机结合起来，以说明各种用电现象的综合变动，还可分析不同性质用电变动对总体售电收入的影响程度，在实际工作中，常将这种分析方法应用于各个地区的用电经营状况分析中。比如：某供电局售电量在8月份呈大幅度增长，但售电收入下降了0.81%，通过分析表明：8月份农业灌溉的用电增长的最大幅度为22.7%，占该局电量增幅的77%，由于售电结构发生较大变化，电价较低的电量占据较大比重，导致总体售电均价比上年同期下降了0.32元/（MWh），导致当月售电收入下降。
5.对电费电价进行完善的具体对策
5.1在技术方面进行创新
供电企业要利用现代化的科学技术对电价进行合理计算，同时还要明确电价的相关浮动比例，对于谷峰状态下的电价，要对其实施范围进行扩大，确保供电企业能够在电价管理以及销售电价等方面得到良好的作用。同时，要结合气象资料对数据进行分析与预测，同时还要确定这一地区在本年度的丰枯季时间段，确保水电与火电优势充分发挥出来。供电企业还要构建售后服务体系并对其进行完善，定期对电气作业做好维护处理工作。对于电力系统中的终端用户，要对其提供材料规划以及电规划与资金预算等综合服务，确保用户享受到的服务质量高，在电价构成中，政府要给一定的工时补贴费，用这种方法使售后服务价值体现出来，同时还能防止电费乱收以及电费错收等现象的发生。
5.2完善相关的制度和规范
供电企业的首要任务就是要对市场的实际情况进行掌握，根据实际的信息来进行电费、电价的制定。供电企业在针对销售电价与电费进行管理的过程当中，需要以政府相关部门的定价为基本前提，在充分遵循政府部门所确定定价规律的基础之上具备对销售电价与电费的一定自主权。
5.3调整电价计算方式，保证企业经济效益
全面调查与收集电费电价相关信息，有助于了解不同时期用户的用电情况，进而分析得出企业供电的高峰阶段与低谷阶段。通常情况下，白天属于用电的高峰时期，夜晚即为用电的低谷时期。针对于这种用电需求特征，可以在高峰时间段将电费的价格调低，在夜晚则将电费的价格上升。在保持人性化管理理念的基础上，也能够保证电力企业的经济收益，具有一举多得的应用价值。
5.4基于客户分类制定合理电价
基于合理的分类而言，每个电力企业的用户群体都不相同，都存在个性化的需求，而同样政府对此不了解，才会造成电价制定的不合理。由此可见，在数据收集与报告中，应当将自身企业的用户分类上报，以此加强政府制定电价的基础，同时可以建议政府重视对电价制定的分类。
6.结语
综上所述，电力营销管理对电力企业的发展起着重要的保障作用，尤其是电费电价分析方法的应用。在实际工作过程中，应结合实际情况采用合理的电费电价分析方法，使电力企业的经济效益最大化，进一步保证电力企业的可持续发展。
参考文献：
[1]曾子民，吴训.基于大数据背景的电力营销管理研究[J].信息记录材料，2017，18（11）：195-196.
[2]张春艳.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].科技经济市场，2014（12）：42-43.
[3]陈飘.浅析电力营销管理的实施方式及创新[J].技术与市场，2018，25（01）：185+187.
[4]柯娜.信息化背景下的供电企业电力营销管理方法分析[J].科技创新与应用，2018（31）：191-192.
（作者单位：国网临汾供电公司）
【关键词】电力营销;电费电价;方法
1.电力营销管理概述
電力营销是将电力产品定义为市场商品的一种发展体系，摒弃传统电力供应中单纯的数据交互以达到相应的经济来源环境，通过更加强调服务质量和相应产品性能增强在现有市场竞争中电力企业地位，以完善且巩固现有城市建设中的社会价值。故而，现有电力营销更加倾向于物质上的等价交换，以更加系统的数据和信息构建经济环境，为现有城市电力供应提供多元化的选择条件同时，更能够依据自身的优势促进整体盈利转型，为电力供应这种传统商品提供更广泛的发展平台。其中，针对电力成本的控制，需要从劳动力的货币转移和相应创造价值方面作为主要控制核心，而后通过严谨的规章制度，促进整体电力稳定与安全性的基础要求，这样才能够促进相应经济环境的有效统筹，为后续多样化的营销条件和类型提供更多的选择性，一方面满足了现有城市建设与居民生活中经济性的要求，更完善了现有市场环境中电力营销方面的职能，为后续工作提供更加富有经济化的供应前提。
2.营销统计数据的采集
在对电价和电费进行整理统计之前要做先做好对营销数据的采集工作，这为了保障电力营销人员能够做好电费和电力整理的工作的重要依据，从而能够获得充分的电费和电价数据。在进行电价和电费数据的统计时，要制定相应的汇报表，将电费的收取情况和电价的涨幅波动进行仔细的记录汇总。这些数据的采集要依靠基层的电力营业厅。基层的电力营业厅要对每天的用电情况和电费进行分类统计，将统计好的回报表交予电力营销人员，帮助其对电价和电费进行分析。
3.电费电价数据分析方法
营销数据的分析，主要采取了统计学中的综合指数分析法。综合指数是由2个总量指标对比形成的指数，分为数量指标指数和质量指标指数。综合指数分析法就是将1个总量指标分解成2个以上的因数指标，将其中的一个或一个以上的因素指标固定下来，观察另一个因素指标的变化的分析方法。将这种分析方法应用在电力营销系统中进行电费、电价分析时，可以将售电收入（即俗称的“电费”）作为综合指数看待，将售电量作为数量指标指数，售电单价作为质量指标指数。
3.1电力销售收入发生变化会对售电收入造成影响
在对数据进行统计的时候，要对综合指数进行分析，需要将同度量因素这一概念引入进来，它最重要的一个作用就是把在经济意义上无法进行直接加入或者是无法进行对比的数据转换成为能够进行比对的数据。利用定量分析，对综合指数变化做分析，另外，还要将会对变动造成影响的因素确定成为质量指标.。可以把质量指标固定在报告期以内，也能将其固定在基期。在电力营销分析过程中应用测量分析数据的时候，要对电力销售数量指数和电力销售收入之间的变化进行分析，在开始分析以前，要将电力价格对收入变化造成影响的因素排除掉，所以，要把同度量因素在基期进行固定，也就是说，电价要在基准基础之上对销售价格进行分析。
3.2受电电价变化会在一定程度上影响售电收入
一般情况下，电价分析大多以相同因素作为衡量指标指数，为保证电力营销管理中经济活动分析的有效性，应当准确把握该项活动中影响电力收入价格的潜在因素，将同度量因素纳入到报告期内并加以科学定义，进而就报告期内的相关数据开展综合分析，明确其现实意义，从而全面提高电力营销管理的有效性，促进电费电价分析工作的顺利开展。电力营销分析具有一定特殊性，单纯通过电费及电力价格分析无法明确电力营销管理的具体内涵，而在大多数情况下，采取可行措施了解特定时期下电力营销收入增加的相关因素，掌握好电费电价分析工作中的重点内容，有助于获取综合且全面的指标，从而保障电力营销管理的规范性与可靠性。
3.3售电量、售电单价的变动对售电收入的影响
在统计学介绍的“多因素分析法”是指总变动的现象是在多个因素的影响下产生的，由于这些因素的影响，促使总变化产生数据波动，从而了解规律及因素。
4.综合指数与多因素分析
在电费电价统计分析工作中，需将综合指数和多因素分析法有机结合起来，以说明各种用电现象的综合变动，还可分析不同性质用电变动对总体售电收入的影响程度，在实际工作中，常将这种分析方法应用于各个地区的用电经营状况分析中。比如：某供电局售电量在8月份呈大幅度增长，但售电收入下降了0.81%，通过分析表明：8月份农业灌溉的用电增长的最大幅度为22.7%，占该局电量增幅的77%，由于售电结构发生较大变化，电价较低的电量占据较大比重，导致总体售电均价比上年同期下降了0.32元/（MWh），导致当月售电收入下降。
5.对电费电价进行完善的具体对策
5.1在技术方面进行创新
供电企业要利用现代化的科学技术对电价进行合理计算，同时还要明确电价的相关浮动比例，对于谷峰状态下的电价，要对其实施范围进行扩大，确保供电企业能够在电价管理以及销售电价等方面得到良好的作用。同时，要结合气象资料对数据进行分析与预测，同时还要确定这一地区在本年度的丰枯季时间段，确保水电与火电优势充分发挥出来。供电企业还要构建售后服务体系并对其进行完善，定期对电气作业做好维护处理工作。对于电力系统中的终端用户，要对其提供材料规划以及电规划与资金预算等综合服务，确保用户享受到的服务质量高，在电价构成中，政府要给一定的工时补贴费，用这种方法使售后服务价值体现出来，同时还能防止电费乱收以及电费错收等现象的发生。
5.2完善相关的制度和规范
供电企业的首要任务就是要对市场的实际情况进行掌握，根据实际的信息来进行电费、电价的制定。供电企业在针对销售电价与电费进行管理的过程当中，需要以政府相关部门的定价为基本前提，在充分遵循政府部门所确定定价规律的基础之上具备对销售电价与电费的一定自主权。
5.3调整电价计算方式，保证企业经济效益
全面调查与收集电费电价相关信息，有助于了解不同时期用户的用电情况，进而分析得出企业供电的高峰阶段与低谷阶段。通常情况下，白天属于用电的高峰时期，夜晚即为用电的低谷时期。针对于这种用电需求特征，可以在高峰时间段将电费的价格调低，在夜晚则将电费的价格上升。在保持人性化管理理念的基础上，也能够保证电力企业的经济收益，具有一举多得的应用价值。
5.4基于客户分类制定合理电价
基于合理的分类而言，每个电力企业的用户群体都不相同，都存在个性化的需求，而同样政府对此不了解，才会造成电价制定的不合理。由此可见，在数据收集与报告中，应当将自身企业的用户分类上报，以此加强政府制定电价的基础，同时可以建议政府重视对电价制定的分类。
6.结语
综上所述，电力营销管理对电力企业的发展起着重要的保障作用，尤其是电费电价分析方法的应用。在实际工作过程中，应结合实际情况采用合理的电费电价分析方法，使电力企业的经济效益最大化，进一步保证电力企业的可持续发展。
参考文献：
[1]曾子民，吴训.基于大数据背景的电力营销管理研究[J].信息记录材料，2017，18（11）：195-196.
[2]张春艳.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].科技经济市场，2014（12）：42-43.
[3]陈飘.浅析电力营销管理的实施方式及创新[J].技术与市场，2018，25（01）：185+187.
[4]柯娜.信息化背景下的供电企业电力营销管理方法分析[J].科技创新与应用，2018（31）：191-192.
（作者单位：国网临汾供电公司）