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随着社会主义市场经济的确立，特别是金融行业打破了分工界线和地域界线，银企能够“双向”选择，这就为我们农业银行提供了发展机遇。近年来，新市区支行不断调整市场定位，资金组织工作从提高服务质量入手，以院校为突破口，积极运用“公关”手段，向重点大户渗透，在激烈的行业竞争中，取得了一些成效。截至9月末，新市区支行已完成全年存款计划的98．7％，实现连续三年提前完成全年存款计划。一、开拓进取，大胆“公共”，培育优良客户群。存款工作离不开“公关”。支行决策层认为“公关”视野要宽，胆子要大，思路要清晰，目标要明确，敢于打