论文部分内容阅读
摘 要：创业之星是模拟企业真实运营的一个平台。其通过模拟现实企业的创业环境，帮助学生掌握实际企业运营的流程以及可能遇到的问题。本文结合软件及实际分析了企业模拟经营的整个过程，并给出相应的策略分析，从而提升学生企业运营思维，促使学生对企业运营有着更加深入的了解，为今后就业奠定基础。
关键词：创业；模拟；企业运营；管理
一、软件介绍
《创业之星》是杭州贝腾科技研制用于全国大学生创业综合模拟大赛专用竞赛平台项目专用模拟软件。配合教育部加强创业教育实训的要求而全新推出的产品，是国内第一套全程创业模拟实训的训练平台。
二、策略分析
在企业运营的整个过程中，公司之间是相互对立的关系，每个公司的最终目标即实现相对的利润最大化。因此，如何在企业运营前期制定合理的计划，在运营过程中做出正确、有效的决策则是至关重要的。《创业之星》的综合表现由五部分组成，分别是盈利表现、财务表现、市场表现、投资表现和成长表现，而最终得分是在综合表现的基础上，再根据紧急贷款的次数，进行合计扣分得到的。各个指标之间存在相互制约的关系，不能单纯的为了追求一项指标而牺牲整体的分数。
在实际操作中，主要运营部门有研发部、制造部、人力资源部、市场部、销售部以及财务部，每一个部门都有不同的职责，同时也是环环相扣的关系，各部门的运营共同影响整个企业的运营。我们将结合理论与实际，从营销的角度对影响较大的四个方面：产品、渠道、价格及促销进行策略分析。
（一）产品策略
在确定产品时，针对不同客户有三类产品，分别是品质型、经济型和实惠型。不同类型的客户对产品的关注与侧重點不同，整个产品的评价由产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能五方面组成。
对于品质型客户，他们对于产品的要求过高，希望在产品包装方面显得高档，追求精美的外观，希望产品便于洗涤，同时追求材料的天然性。因此在设计这类产品时，我们经常选用“金属包装纸、玫瑰绒、PP棉、发声、发光装置”为品质1产品或“金属包装纸、玫瑰绒、珍珠棉、发声、发光装置”为品质2产品。
对于经济型客户，他们希望包装不仅实用而且稍显档次，但不需过于华丽，在面料的选择上，不喜欢过于低端的面料，同时希望产品便于洗涤。通常我们会选用“纸质包装盒、松针绒、PP棉”为经济1产品，“纸质包装盒、短平绒、PP棉、发声或发光装置”为经济2产品。
对于实惠型客户，他们通常货比三家，希望花最少的钱，买到心仪的商品。他们钟意经济适用的面料，不希望让产品看起来毫无档次，对产品的内部填充物并不讲究，追求使用大众原则。因此我们经常选用“纸质包装盒、短平绒、PP棉”为实惠1产品，“玻璃包装纸、短平绒、PP棉”为实惠2产品。
（二）渠道策略
在企业模拟中，包括北京、上海、广州、武汉、成都五个市场，不同市场的开发时间不同，要根据自己企业的产品生产数量及价格的制定来决定开发几个市场，在第一季度就要决定你想要开发几个市场，一般我们会选择开发四个（除成都不开）或者开发五个市场。若开发五个市场，则到第三季度会全部开发完毕。基本上从第一季度的结果就可以看出各个企业的市场开发情况，也可以根据市场相应调整自己企业生产产品的数量及报价。
（三）价格策略
在价格方面，每一季度都需要对产品进行报价。价格与订单量虽有关系，但绝不是正比例关系，并不是价格越低，订单量越大。经过多次实践，会发现订单量大的产品一般是品质较好，价格高，销售渠道多的产品。在模拟经营中我们首先要保证产品质量，其次根据产品的组成，合理定价，对于价格高、渠道广的产品在广告投入方面也要相应跟进，这样既会获得客户的信任，形成品牌效应，也会得到更高利润。因此，要保证企业稳定运营，从产品方面，我们要形成客户与企业之间相互信任，相互选择的良性循环。
（四）促销策略
促销包括对产品的广告投放以及在相应销售渠道的销售人员投入。在广告投放方面，一般在几千到几万不等，投放过低没有效果，投放过高导致利润减少。在销售渠道的人员投入方面，一般在北京、上海的销售人员投放不超过两个，还可以选择性的进行培训，在广州、武汉、成都的销售人员可以保持在2-4个。但我们依然要观察其他企业的各项指标，根据本企业的实际情况，权衡利弊，进行资源有效合理的配置。
三、结束语
综上所述，若要使企业良好的模拟运营，需要制定一个详细完整的经营方案，同时，根据每一季度不同企业的表现以及综合本企业的实际水平，分析各指标，将方案进行不断的调整，最终使企业在实现可持续发展的基础上，达到利润的最大化。
参考文献：
[1]毕娜.依托“创业之星”平台 提高大学生创新创业能力[J].白城师范学院学报，2017，31（06）：68-70+74.
[2]冷绍升.学科视角下企业运营管理演进与创新[J].中国海洋大学学报（社会科学版），2016，（05）：59-66.
[3]王杏，樊雪梅，赵飞.ERP沙盘综合模拟教学改革与实践[J].实验技术与管理，2015，32（05）：239-241+264.
[4]资春芬.工商管理专业企业模拟实习沙盘实践教学探析[J].市场论坛，2014，（08）：92-93.
[5]王娜，崔宏秀.企业模拟经营的实践教学探索[J].产业与科技论坛，2013，12（19）：151-152.
作者简介：
姚美新（1997-），性别：女，民族：汉，籍贯：河北迁安，学历：本科生，研究方向：工商管理。
关键词：创业；模拟；企业运营；管理
一、软件介绍
《创业之星》是杭州贝腾科技研制用于全国大学生创业综合模拟大赛专用竞赛平台项目专用模拟软件。配合教育部加强创业教育实训的要求而全新推出的产品，是国内第一套全程创业模拟实训的训练平台。
二、策略分析
在企业运营的整个过程中，公司之间是相互对立的关系，每个公司的最终目标即实现相对的利润最大化。因此，如何在企业运营前期制定合理的计划，在运营过程中做出正确、有效的决策则是至关重要的。《创业之星》的综合表现由五部分组成，分别是盈利表现、财务表现、市场表现、投资表现和成长表现，而最终得分是在综合表现的基础上，再根据紧急贷款的次数，进行合计扣分得到的。各个指标之间存在相互制约的关系，不能单纯的为了追求一项指标而牺牲整体的分数。
在实际操作中，主要运营部门有研发部、制造部、人力资源部、市场部、销售部以及财务部，每一个部门都有不同的职责，同时也是环环相扣的关系，各部门的运营共同影响整个企业的运营。我们将结合理论与实际，从营销的角度对影响较大的四个方面：产品、渠道、价格及促销进行策略分析。
（一）产品策略
在确定产品时，针对不同客户有三类产品，分别是品质型、经济型和实惠型。不同类型的客户对产品的关注与侧重點不同，整个产品的评价由产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能五方面组成。
对于品质型客户，他们对于产品的要求过高，希望在产品包装方面显得高档，追求精美的外观，希望产品便于洗涤，同时追求材料的天然性。因此在设计这类产品时，我们经常选用“金属包装纸、玫瑰绒、PP棉、发声、发光装置”为品质1产品或“金属包装纸、玫瑰绒、珍珠棉、发声、发光装置”为品质2产品。
对于经济型客户，他们希望包装不仅实用而且稍显档次，但不需过于华丽，在面料的选择上，不喜欢过于低端的面料，同时希望产品便于洗涤。通常我们会选用“纸质包装盒、松针绒、PP棉”为经济1产品，“纸质包装盒、短平绒、PP棉、发声或发光装置”为经济2产品。
对于实惠型客户，他们通常货比三家，希望花最少的钱，买到心仪的商品。他们钟意经济适用的面料，不希望让产品看起来毫无档次，对产品的内部填充物并不讲究，追求使用大众原则。因此我们经常选用“纸质包装盒、短平绒、PP棉”为实惠1产品，“玻璃包装纸、短平绒、PP棉”为实惠2产品。
（二）渠道策略
在企业模拟中，包括北京、上海、广州、武汉、成都五个市场，不同市场的开发时间不同，要根据自己企业的产品生产数量及价格的制定来决定开发几个市场，在第一季度就要决定你想要开发几个市场，一般我们会选择开发四个（除成都不开）或者开发五个市场。若开发五个市场，则到第三季度会全部开发完毕。基本上从第一季度的结果就可以看出各个企业的市场开发情况，也可以根据市场相应调整自己企业生产产品的数量及报价。
（三）价格策略
在价格方面，每一季度都需要对产品进行报价。价格与订单量虽有关系，但绝不是正比例关系，并不是价格越低，订单量越大。经过多次实践，会发现订单量大的产品一般是品质较好，价格高，销售渠道多的产品。在模拟经营中我们首先要保证产品质量，其次根据产品的组成，合理定价，对于价格高、渠道广的产品在广告投入方面也要相应跟进，这样既会获得客户的信任，形成品牌效应，也会得到更高利润。因此，要保证企业稳定运营，从产品方面，我们要形成客户与企业之间相互信任，相互选择的良性循环。
（四）促销策略
促销包括对产品的广告投放以及在相应销售渠道的销售人员投入。在广告投放方面，一般在几千到几万不等，投放过低没有效果，投放过高导致利润减少。在销售渠道的人员投入方面，一般在北京、上海的销售人员投放不超过两个，还可以选择性的进行培训，在广州、武汉、成都的销售人员可以保持在2-4个。但我们依然要观察其他企业的各项指标，根据本企业的实际情况，权衡利弊，进行资源有效合理的配置。
三、结束语
综上所述，若要使企业良好的模拟运营，需要制定一个详细完整的经营方案，同时，根据每一季度不同企业的表现以及综合本企业的实际水平，分析各指标，将方案进行不断的调整，最终使企业在实现可持续发展的基础上，达到利润的最大化。
参考文献：
[1]毕娜.依托“创业之星”平台 提高大学生创新创业能力[J].白城师范学院学报，2017，31（06）：68-70+74.
[2]冷绍升.学科视角下企业运营管理演进与创新[J].中国海洋大学学报（社会科学版），2016，（05）：59-66.
[3]王杏，樊雪梅，赵飞.ERP沙盘综合模拟教学改革与实践[J].实验技术与管理，2015，32（05）：239-241+264.
[4]资春芬.工商管理专业企业模拟实习沙盘实践教学探析[J].市场论坛，2014，（08）：92-93.
[5]王娜，崔宏秀.企业模拟经营的实践教学探索[J].产业与科技论坛，2013，12（19）：151-152.
作者简介：
姚美新（1997-），性别：女，民族：汉，籍贯：河北迁安，学历：本科生，研究方向：工商管理。