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在产品代理过程中．代理商经常会担忧一个问题．就是如果不能和厂家的当地办事处人员搞好关系．适当“进贡”的话．可能会出现费用迟迟到不了、别的代理商享有的资源享受不到的情况．更有甚者代理权都很难保。代理商之间沟通时也经常会谈到一个问题：如何应付与厂家合作过程中出现的“坏小鬼”？
三者博弈 二方破局
【摘 要】
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在产品代理过程中．代理商经常会担忧一个问题．就是如果不能和厂家的当地办事处人员搞好关系．适当“进贡”的话．可能会出现费用迟迟到不了、别的代理商享有的资源享受不到的情况．更
【出 处】
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现代家电
【发表日期】
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2008年10期
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