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报纸在参与市场竞争中主要争夺两个层面的资源，即读者资源和广告资源。报纸的广告资源市场是在争夺读者资源市场层面基础上建立的。因此报纸的广告版位作为其广告部门销售的产品，是由广告部门在报纸的第一次售卖所产生的广告市场价值之后，去完成其销售的。从营销的角度分析产品销售管理，一般可划分为售前、售中和售后三个阶段。报纸广告销售售前管理的主要目的是通过研究市场及市场推广发掘潜在客户和商机。