缺信义毛巾摇来一头冰雹
　　
　　1997年，山东汉王洪江在单位领了7200元的下岗补贴，从此一头扎进商海，四处漂泊，可是，折腾了七八年，没一桩生意能长久地做下去……
　　王洪江无数次在梦中抱定了一棵摇钱树，摇啊摇啊，那钱啊，像雨点般落下来，砸在头上生疼，尽管这样他还不顾一切地摇，还呼喊他的妻子、小孩快点把家里的箱包、麻袋、锅碗瓢盆都提来捡钱啊！每一次都是被妻子喊醒……
　　这天清早他一出门，梦中的摇钱树被他结结实实地给撞上了——
　　只见两位大嫂正在街头上摆摊叫卖毛巾，她们说那毛巾非同一般，原料是木质纤维做的，不板结不发霉不会变馊拒污排油，她们不时地给围观的人做试验，往那白白净净的毛巾上泼酱油、倒花生油、还嫌不够本又咬牙切齿地踏在地上用脚来回地蹭，给围观的人们擦皮鞋，然后把弄脏的毛巾放进水桶里面一搓一摆，拎出来耍戏法似的又变得白净如初了!
　　他情不自禁地一拍大腿：“好家伙!摇钱树没找到，能摇钱的毛巾却让我找到了! ”
　　看准了的事情王洪江说干就干，第二天走上街头支起个帐棚，一个桶装干净水、一个桶涮毛巾，事先预备好了一瓶色拉油一瓶酱油，举起个收破烂的小喇叭，冲大街就咋呼上了，“看一看啊瞧一瞧，纯天然木质毛巾就是好，不发霉来不板结，排油拒污又环保！”咋呼了半天，过往的行人没人听他咋呼，都只顾自己走路。他失望了。
　　爷们做事是要从长计议，不舍得付出哪来的回报？王洪江开始向熟人和朋友赠送毛巾，展开宣传。结果，赠送换来了一笔大生意：一个建筑工地，给农民工每人发条毛巾，第一批货6000条，第二批货10000条，每个月都要一批货……
　　第一批货到了，王洪江请客户吃完了饭喝完了酒，就该数钱了，来之不易的大买卖却泡汤了！原来从厂家发来的6000条毛巾全部没扎边，王洪江往厂里打电话提出换货，那老板却拒绝了！王洪江气得蹦起来了。
　　那6000条毛巾只能全部当抹布贴本卖了。
　　后来，又出现了一系列的由于质量问题导致的退货事件，木质毛巾功能虽然奇特，寿命短，容易抽丝断丝，稍稍用力一扯——烂了！
　　
　　优秀竹纤维毛巾摇来财源滚滚
　　
　　王洪江不甘心，决定换个厂家，上网一搜索，发现还有更好的竹纤维毛巾呢！王洪江逐家打电话询问：“我说你那竹纤维毛巾与普通毛巾有什么两样？”
　　“抗菌消毒环保，竹纤维可是号称会呼吸的纤维啊!”
　　“去污拒油吗？”
　　对方的回答令他失望：“应该吧。”这“应该吧”肯定就是不行。
　　一个崭新的网页，一条震撼人心的广告语吸引了他的眼球：“木质毛巾夭折，广州梦美洁竹纤维毛巾继领革命！”
　　王洪江马上从网上订购了一批梦美洁竹纤维毛巾做对比实验，一条木质毛巾放到洗衣机里面绞，10分钟就可以绞烂，但是竹纤维毛巾要在3至4个小时以上才被绞坏，梦美洁竹纤维毛巾的寿命是木纤维毛巾的三至四倍，是纯棉毛巾的一到两倍。而且不仅具有竹纤维毛巾应该具备的抗菌、吸湿、除螨、美容、有天然竹子的清香等特质，更具备拒油、拒污、不板结、不发臭、无异味、洗脸无须洗面奶，洗碗无须洗洁精等诸多优点。先前做木质毛巾的失落感一下子消失了，他再一次激情燃烧，与梦美洁公司老总赵益民聊QQ。赵益民也是想成就一番大业的人，他非常赞同王洪江的观点：“凭我们自己的本事打市场，做我们自己的流通——专卖店，开一家专卖店就要成功一家，我们要把眼光放长远一些，不能把价格抬那么高，把货卖给经销商我们就不管不问了，必须要让经销商赚到钱，他们赚不到钱就不会跟着我们干了，人没有利益驱动就会失去信心，你不能指望我一个人，我一个人浑身是铁能打几根钉?”
　　今年4月20日，王洪江乘火车南下与赵益民一拍即和，于是就有了开在山东兖州市的广州梦美洁日用品有限公司的山东省总代理，成就了王洪江梦中的摇钱树。
　　记者采访到王洪江的时候，王洪江乐呵呵地告诉记者：“开张这两个月业绩节节上升，卖了二十多万元的货。”
　　
　　选对经销商成功一半
　　
　　王洪江的梦美洁山东总代理办公室，电话不断，一位女士，听声音人挺漂亮挺成熟的，王洪江转弯抹角打探对方的年龄，女士很反感：“干嘛那么关心人家年龄？这与做毛巾有关吗?”“咔嚓”电话放下了。王洪江马上按来电显示打过去，还是千方百计地套人家年龄。他给对方边道歉边解释：“对不起，千万不要误会，如果你是三十岁左右的年龄正合我意，我会给你很细致地讲，不然浪费你的时间也浪费我的唾沫。”
　　“你招商这么苛刻？连年龄都有要求？”
　　“是啊，我把一个县级或是一个市级的市场全盘给了你，你如果不能全身心地去做，或是没这个能力，半年你都开发不起来，我又得找第二个第三个代理商去做，也许要找上一年才有可能碰到一个有能力的人，所以我不如一步到位选对人。第一，你想做我们的产品必须要全职地去做，你要是兼职雇人做你趁早别做，你不要说我生意小，我还不稀罕你那几万块钱加盟费呢，我这个人就是这样，你要想做就一心一意，使尽你的本事把市场在最短的时间内打开。”
　　对方信服了，但还是不理解王洪江瞄准的代理商为什么一定要三十岁左右而且尽可能是女性。
　　王洪江分析得头头是道：“一般买毛巾的都是三十岁左右的家庭主妇，家庭用品几乎都是她们去买，她们做起毛巾生意就比较细致，毛巾的好坏她们的观察力最强，她们接触的人群也都是这个年龄段的。根据我做毛巾这两年的所见所闻，三十多岁您这个年龄的女性做这个生意最合适。”
　　电话里的女士心服口服了，“跟你做生意看来没亏吃，告诉我你的银行卡号吧，做你的市级代理我做定了!”
　　“别，我说这样，你先做个县级代理，市级代理我先给你留着，少拿一部分产品做试销，等你做出经验有了信心你再增加资金补上这个市级代理。还有，不知你的家庭情况怎么样？”
　　又来了！电话里的女士笑了：“是不是你还要问我和我老公的感情怎么样？”
　　“对了，现在做生意全家总动员生意就好做，你要是单枪匹马，势单力薄，不便于开展市场。”
　　
　　诚信是永久的摇钱树
　　
　　王洪江每天就这么不停地说不停地接电话，很多代理商带着诸多疑难问题上门拜访，翻着笔记本逐条问，一问就是五、六张纸，累得王洪江一天要喝三暖瓶水，舌头生疼。但王洪江乐此不疲。
　　有些客户打电话进来问得很直接，王先生你感觉做毛巾利润大不大？市场大不大？他就很艺术地回答：你说用毛巾的人多不多啊？王洪江在向客户传授操作方法的同时，顺便就把梦美洁毛巾的特点叙述了。有些人听了他的电话心情特别好，立马让他把价格表传真过来。王洪江还劝对方一定要过来看看产品，百闻不如一见嘛！你不要光听我讲，听到的也许是假的。
　　王洪江做生意以交朋友为主，他一次次地告诉客户：“这个毛巾不论你做不做，我们都是朋友。”
　　他学习海尔的服务，给下边代理商想的特周到。公司发过来的货，都要做试验，不合格的，不管是多是少马上返厂，绝对不把问题毛巾发给经销商。客户要一千条毛巾，他—定要给发一千一百条包装袋，那多出的一百条包装袋他要留给客户备用的。
　　王洪江对记者说：“今天的诚信，是明天的市场，后天的利润。”
　　采访后记，是一则关于竹纤维毛巾的招商广告把我吸引到了广州梦美洁公司，我要求对代理商进行采访，赵益民总经理热情地向我推荐了他各地的经销商任我去访。于是让我认识了一大批做梦美洁毛巾的王洪江们，他们自强不息的创业激情让我感动。在此致谢!
　　编辑：立石