创业的梦想,鹰隼一样翱翔;创业的激情,仿佛澎湃的波浪。面对条条创业道路,难免心中会出现迷茫,愿这一来一往的“问答明灯”,为你的创业指引成功的方向。
　　
　　台长:卓然
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　　来信请寄:武汉市武昌丁字桥51号弘业俊园B座1101室《创富指南》编辑部 卓然 收 邮编:430071
　　
　　问:
　　我想开一家搬家公司,想知道开业的具体条件是什么?
　　 深圳∕王先生
　　卓然:
　　 根据相关规定,其具体条件为:
　　 1.有完备的企业章程和合法的法定代表人。
　　 2.有相应的专业和搬运人员。其中搬运人员最低不少于8人,所有工作人员必须年满18周岁,雇佣人员须按规定签订合法有效的雇佣合同。上述人员均掌握与搬运、装卸有关的法律法规和基本业务知识,并持证上岗。
　　 3.有固定的办公场所和必要的通讯、办公设备和设施。租用他人房屋、场地设施作为经营、办公场所的,须签订一年以上合法有效的租用合同。
　　 4.有与经营规模相适应的生产车辆、工具装备。其中生产车辆最低不少于2辆。
　　 5.开业时最低注册固定资产净值不少于10万元。流动资金为固定资产净值的20%以上,商务事故保证金2万元。
　　
　　问:
　　我现在有一个盒饭公司,天天能销售盒饭800盒,主要是面向各大工厂,价位也就是5元至8元,可是不见赚什么钱。天天都有大量的剩饭剩菜,由于有几个地方我们需要职员往现场打餐,这样一来肯定要剩不少的饭菜,而且有的地方还要水果,现在的水果价格高得吓人。我想请教一下,如何能把我们盒饭生意做得更火更赚钱一些。
　　 广东∕左先生
　　卓然:
　　首先,可以设法杜绝铺张。到现场打餐的可以改成盒饭,让工厂提前告知当天的盒饭数目,这个问题就解决了。当然了假如有特殊情况,可以带上几份备用。其次,按等级分类。想要水果的,可以将价格往上提一点,只要不是很离谱,应该是可以的。跟当地的果园达成长期合作协议,价格自然就比在市场上买的便宜,而且还比较新鲜。还有,要不断的提高做菜的水平。这样的话可以不丢老客户,又发展了新客户。
　　
　　问:
　　我在老家(一个县城)开了一个知名品牌的奶茶店,价格比一般奶茶店要稍微高点,当然档次不一样。节假日和周末生意不错,但是平时由于店离学校很远所以生意很差。
　　我有一个想法,就是把奶茶做好了以后,做一个外卖车送到学校门口去卖,只在中午和晚上放学的时候送去卖1个小时。我想应该不错,但是有一些顾虑:
　　一是我们这个奶茶相对当地人群来说属于较高档的,用外卖车送去会不会显得降档次,反倒影响我们这个品牌形象,得不偿失。
　　二是我们奶茶的特点就是新鲜现做,这样做好封口后送去,会不会学生们不愿意买。
　　 山东∕向先生
　　
　　 卓然:
　　 看了你的来信,觉得有三个问题需要考虑清楚。1.这个知名品牌当初宣传的时候,它的客户是什么人群?目前你的主要客户是哪些人群?两者有没有区别,为什么? 2.去学校外卖是不是能够有效的扩大在此人群中的影响。3.如果对你有帮助,那就大致核算一下投资成本与回报率,与你的店对比一下,觉得合适就别犹豫了。
　　关于你的两个担心,我的回答是:
　　1.好的外卖方式不会影响品牌档次(因为你经营的既不是品牌差异很大的商品,也不是奢侈品。奶茶店点多反而容易强化品牌效应),只要学校、城管方面管的不严的话,可以花点本钱做一个好的外卖车或者再加一个广告棚。
　　2.这是一个很实在的问题。你要解决这个问题,主要是两个方法。要么寻找能够即时加热的器材,要么寻找长期保温的办法(比如说外卖车可以烧水,然后在温水中保温等等,当然你做这个想的办法肯定比我好)。
　　
　　问:
　　三年前我投资100多万建了一个小厂生产销售自己的品牌,地区市场铺开了,由于市场现在费用高加上缺资金,面临很多困难压力,没招了!怎么办?
　　浙江∕肖先生
　　卓然:
　　第一,投资制造业没有技术和市场的长期支撑,必定会陷入危机,建议你在你的产品的市场适应性上深入作些调查研究,看看是否存在一厢情愿的问题。
　　第二,产品的成本问题是否长期存在,一方面是生产成本的控制问题包括进原料,另一个是销售费用,降低成本也是扩大利润的一个有效方法。
　　第三,资金压力问题其实是对于每家企业都存在的,因为即使资金相对比较宽裕的企业,从资本利润率角度看同样如此,尤其是融资也会加大成本开支的。关键还是要确实调整好资金的合理支出和利用,以及销售资金的及时甚至是硬性的回笼目标,现金流是企业运行的血液和生命线,我想这点作为一个企业管理者是务必清醒的。
　　第四,调整和控制好流动资金和固定资本的合理比例,尤其制造业特别显得重要。能盘活的资金尽一切可能不要闲置,就是需要融资,也得考虑还款的周期(原则上是长期贷款用于固定资产的投资,中短期贷款用于补充流动不足)。
　　第五,投资制造业,可不是随意可以退出的。如果当初进入前就没有看清楚的话,问题往往会相当严重。如果经过诊断确实属于经营管理问题,而不是项目本身问题的话,建议你好好静心分析,积极努力去改变现状。
　　创业者的准备工作若做得充足,信心、冲劲自然较高;反之则容易泄气。
　　
　　问:
　　我想在北京开一间棋牌室,请问要什么手续和办理的程序。
　　 北京∕王先生
　　
　　卓然:
　　棋牌室是属于文体娱乐经营范围,是特许经营,申办者首先向当地体育局提出经营申请,拿到特许经营批准文后,如果您有公司的,向工商管理局提出增加经营范围。
　　如无公司的话,必须向您要经营场所的区工商管理局申请办理公司工商营业执照,办理公司工商营业执照的手续和要求,工商管理局的同志会指导您。
　　另外提醒您,棋牌室的经营面积也是有要求的。经营面积必须大于200平方米、小于400平方米。且不能开在居民区内,离幼儿园、学校、医院必须在200米以外。店内包房面积不小于8平方米,所用房屋心须为商业用房。
　　凡属临时、地下室和动迁房屋均不得开设棋牌室;大堂每桌占地面积不得小于3平方米,麻将台总面积不得超过棋牌室总面积的50%;200米以内不能开设第二家棋牌室。
　　
　　问:
　　去年3月我申请到汽车补贴,花3万多元买了辆长安微型7座车。上牌后我就想着要靠跑车多赚些钱,便开始暗里搞客运,俗称跑“黑车”。前不久,我听说一同跑黑车的王某被运管所逮住罚了几千元,我也担心被罚款。假如不跑 “黑车”,我不知道可以做什么生意好?
　　 湖北∕刘先生
　　卓然:
　　从有关部门了解到,从事客运经营有严格的审批程序。第一,对从事客运的车辆,要由指定的道路运输经营检测站出具检测合格的证明。第二,对驾驶员来说,需要具备相应的准驾车型和3年以上安全驾驶经历、无重大事故及醉酒后驾车行为,并要具备一定的道路运输法规和伤病应急处理等安全常识。第三,运营车辆乘客险等保险齐全。第四,运管部分还要根据实情考虑道路的运力运量,假如当地客少车多,便不会再增加新运车辆。
　　一些安保措施不到位(如无防护栏)、坡堵、弯急、路窄的路段未批准客运线路,一些“黑车”便钻了空子。万一“黑车”发生事故,责任人不落实,乘客的生命和正当权益不能得到充分保障。所以运管所对“黑车”打击很严、罚款很重。
　　从事农业生产货运是较好的选择,相对而言,货运申办手续较易,且需求较大,既可以缓解山区物流不便的现状,又可以正当赚钱。
　　
　　问:
　　现在开网店还赚钱吗?怎么样做生意才会好?
　　 甘肃∕辛小姐
　　
　　卓然:
　　在网上开店是要有恒心的,很多淘宝上的卖家在两个月后就放弃了,因为前面根本看不到效果,开店半年不开张的也大有人在。如果你想在网上开店,想赚钱,价格战是首要的,因为很多人在网上买东西除了省事之外,最重要的就是因为网上东西便宜。
　　第二就是你的产品要有特色,如果淘宝网上没有你要卖的产品,那么你的市场就是100%,当然还得要你自己多加宣传才能让产品打入人心。
　　第三,产品的图片,一定要清晰漂亮,充分的展示给客户,这个可以去淘宝大学里看看,那里有很多教你方法的。
　　第四,你要拿出比在生活中做生意还要多的耐心来服务于客户,因为在网上购物,双方见不到,很多客户心存怀疑,如果有一点令他不满,很可能他就会言辞激动,但如果这时你也激动双方吵起来结果就可想而知了。
　　第五,你还要付出加倍的精力去照看你的店,编辑产品,上传照片,做产品描述,经常旺旺在线也是必要的,起码客户在看到你的产品时,看到你在线,他也可以跟你沟通,如果这时你不在线,那就损失了客户。