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偶然萌生创业念头
在山东博兴农村,织布是一种古老的几乎失传的手艺。只有遇到结婚这样的喜事,一些年老的妇女才会踩起古老的织布机,织些被褥、床单给新娘做嫁妆。
陈美玲以前是村里的一名教师,2000年退休后,闲不住的她常常织些土布作为家用。有一次她送了一床自织的土布床单给城里的朋友,这使她有了意外的收获。她这位朋友感觉到这种土布床单经济实用,作为礼物送人很好,所以就到陈美玲那里一次订做了20床。
朋友的订货让陈美玲萌生了做土布生意的念头。但传统的织布是一个复杂的过程,有纺线、牵机、刷机、打线等十几道工序,织一床床单一般要用8个小时。陈美玲想到了请村里会织布的妇女帮她加工。
在陈美玲耐心的说服下,村里两位家庭困难的妇女同意帮她加工。2000年,陈美玲就在公路边开了博兴县第一家土布店,但那时生意并不好,经常一天也卖不出去一床床单。
市场有起有伏
好机遇来自2002年。这年博兴县要举办首届董永文化旅游节,旅游局想到用土布作为纪念品送给参会的嘉宾客商。独家经营的陈美玲等到了一份大订单。
陈美玲抓住机遇,以每床35元的高价收购土布床单,发动全村的妇女一起织布。令陈美玲高兴的是,旅游局的订单不断增加,在两个月的时间里,共向陈美玲订购了1000床。这1000床床单,让陈美玲挣到了1万元钱。
满心欢喜的陈美玲,心中涌动起继续把老土布做大的冲动。接着机会又来了,那一年8月份,博兴县要举办山东省糖酒交易会。
陈美玲感觉到这又是一个商机,于是发展了很多妇女加工,准备了3000床土布床单。陈美玲鼓足了劲儿想大干一场。她拿出家里所有的存款,又找银行贷款,找亲戚朋友借钱,筹集了十几万元,给加工的农户支付了货款。
3天的交易会格外热闹,来自全国各地的客商汇集博兴县。但是,陈美玲却在热热闹闹的会场上感受到了分外的冷清,3天时间她只卖出去5床土布床单。面对积压在家的近3000床土布床单,陈美玲的满腔希望化成泡影,随之而来的是沉重的压力。
由于巨大的精神压力,陈美玲病倒了。
陈美玲在病床上躺了3天,3天之后的早晨,陈美玲独自一人来到距离博兴县不远的滨州市,她想到那里为她的老土布寻找市场。陈美玲走进了一家又一家商场、百货店,希望有人代销她的土布。
一次次地遭到拒绝,陈美玲心灰意冷,这时她来到了一家礼品店。礼品店老板隋海涛觉得这个产品有特色,收下了几床在店里试销。隋海涛在店里挂了一个横幅,上面写着“民间老土布”。横幅挂上以后,看的人就很多了,销路也慢慢打开了。
通过隋老板的推销,陈美玲的老土布在滨州打开了市场,许多像隋老板那样的代销商看到了土布的商机,找陈美玲大批量订购。到2002年年底,陈美玲积压的3000床床单全部被销售出去。
现在,陈美玲有20多个大的代理商,她在家做起了以批发为主的业务。以前被认为过时的老土布,因为是纯棉手工纺织,冬暖夏凉,受到了越来越多人的喜爱。
创新产品拓宽事业
陈美玲的土布生意做大了,但是传统的手工纺织效率低下,已经不能适应大批量生产的需求,于是陈美玲琢磨起怎样改进纺织工艺、提高纺织效率。后来,陈美玲和村里的妇女们边织布边琢磨,进行了多项改革,使传统的手工纺织变成了半自动化织布。
织布工艺改进了,织布的效率提高了,但是传统的老土布花色品种单一,远远不能适应现代人的需求,怎样对土布的品种进行创新呢?有心的陈美玲又开始琢磨了。
一次,陈美玲参加退休老干部聚会,谈话间,年龄比较大的退休老干部说夏天用竹制凉席受不了。老人们的闲谈使陈美玲萌生了要研制土布凉席的想法。白天忙没有空,她就晚上做。失败了两次,花了两个月的时间,第三次她终于成功了,那时正是2004年的春节。
尽管是春节,但是陈美玲研制出的土布凉席还是十分受欢迎,300床土布凉席全部售出。
现在,陈美玲的老土布不仅有床单、凉席,还有唐装、睡衣等品种,土布的花色也由传统的方格、小柳条变为彩条、大条纹等20多种。如今,陈美玲又在琢磨着把老土布做成儿童服装、衬衣推向市场,传统的老土布在陈美玲的手中变得越来越现代。
在山东博兴农村,织布是一种古老的几乎失传的手艺。只有遇到结婚这样的喜事,一些年老的妇女才会踩起古老的织布机,织些被褥、床单给新娘做嫁妆。
陈美玲以前是村里的一名教师,2000年退休后,闲不住的她常常织些土布作为家用。有一次她送了一床自织的土布床单给城里的朋友,这使她有了意外的收获。她这位朋友感觉到这种土布床单经济实用,作为礼物送人很好,所以就到陈美玲那里一次订做了20床。
朋友的订货让陈美玲萌生了做土布生意的念头。但传统的织布是一个复杂的过程,有纺线、牵机、刷机、打线等十几道工序,织一床床单一般要用8个小时。陈美玲想到了请村里会织布的妇女帮她加工。
在陈美玲耐心的说服下,村里两位家庭困难的妇女同意帮她加工。2000年,陈美玲就在公路边开了博兴县第一家土布店,但那时生意并不好,经常一天也卖不出去一床床单。
市场有起有伏
好机遇来自2002年。这年博兴县要举办首届董永文化旅游节,旅游局想到用土布作为纪念品送给参会的嘉宾客商。独家经营的陈美玲等到了一份大订单。
陈美玲抓住机遇,以每床35元的高价收购土布床单,发动全村的妇女一起织布。令陈美玲高兴的是,旅游局的订单不断增加,在两个月的时间里,共向陈美玲订购了1000床。这1000床床单,让陈美玲挣到了1万元钱。
满心欢喜的陈美玲,心中涌动起继续把老土布做大的冲动。接着机会又来了,那一年8月份,博兴县要举办山东省糖酒交易会。
陈美玲感觉到这又是一个商机,于是发展了很多妇女加工,准备了3000床土布床单。陈美玲鼓足了劲儿想大干一场。她拿出家里所有的存款,又找银行贷款,找亲戚朋友借钱,筹集了十几万元,给加工的农户支付了货款。
3天的交易会格外热闹,来自全国各地的客商汇集博兴县。但是,陈美玲却在热热闹闹的会场上感受到了分外的冷清,3天时间她只卖出去5床土布床单。面对积压在家的近3000床土布床单,陈美玲的满腔希望化成泡影,随之而来的是沉重的压力。
由于巨大的精神压力,陈美玲病倒了。
陈美玲在病床上躺了3天,3天之后的早晨,陈美玲独自一人来到距离博兴县不远的滨州市,她想到那里为她的老土布寻找市场。陈美玲走进了一家又一家商场、百货店,希望有人代销她的土布。
一次次地遭到拒绝,陈美玲心灰意冷,这时她来到了一家礼品店。礼品店老板隋海涛觉得这个产品有特色,收下了几床在店里试销。隋海涛在店里挂了一个横幅,上面写着“民间老土布”。横幅挂上以后,看的人就很多了,销路也慢慢打开了。
通过隋老板的推销,陈美玲的老土布在滨州打开了市场,许多像隋老板那样的代销商看到了土布的商机,找陈美玲大批量订购。到2002年年底,陈美玲积压的3000床床单全部被销售出去。
现在,陈美玲有20多个大的代理商,她在家做起了以批发为主的业务。以前被认为过时的老土布,因为是纯棉手工纺织,冬暖夏凉,受到了越来越多人的喜爱。
创新产品拓宽事业
陈美玲的土布生意做大了,但是传统的手工纺织效率低下,已经不能适应大批量生产的需求,于是陈美玲琢磨起怎样改进纺织工艺、提高纺织效率。后来,陈美玲和村里的妇女们边织布边琢磨,进行了多项改革,使传统的手工纺织变成了半自动化织布。
织布工艺改进了,织布的效率提高了,但是传统的老土布花色品种单一,远远不能适应现代人的需求,怎样对土布的品种进行创新呢?有心的陈美玲又开始琢磨了。
一次,陈美玲参加退休老干部聚会,谈话间,年龄比较大的退休老干部说夏天用竹制凉席受不了。老人们的闲谈使陈美玲萌生了要研制土布凉席的想法。白天忙没有空,她就晚上做。失败了两次,花了两个月的时间,第三次她终于成功了,那时正是2004年的春节。
尽管是春节,但是陈美玲研制出的土布凉席还是十分受欢迎,300床土布凉席全部售出。
现在,陈美玲的老土布不仅有床单、凉席,还有唐装、睡衣等品种,土布的花色也由传统的方格、小柳条变为彩条、大条纹等20多种。如今,陈美玲又在琢磨着把老土布做成儿童服装、衬衣推向市场,传统的老土布在陈美玲的手中变得越来越现代。