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认识渠道成员绩效评估的重要性,来熟悉限制评估范围和次数的各种因素,同时理解绩效评估和每日监控的差异,了解渠道成员绩效审计的基本模式、渠道成员绩效评估所使用的关键标准;掌握应用绩效标准的三个基本方法。最后必须认识到改进渠道成员绩效纠正行为有时是必须的,它们更偏向终端的渠道成员。
渠道成员绩效的评估
【摘 要】
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认识渠道成员绩效评估的重要性,来熟悉限制评估范围和次数的各种因素,同时理解绩效评估和每日监控的差异,了解渠道成员绩效审计的基本模式、渠道成员绩效评估所使用的关键标
【机 构】
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上海交通大学管理学院,上海交通大学管理学院
【出 处】
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上海管理科学
【发表日期】
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2002年06期
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