Q：为什么要把女儿红白酒定位在“中国婚宴用酒首选品牌”？
　　A（江苏女儿红白酒总经理赵XX）：女儿红分析，中国白酒产业年总产值为四千多亿，喜酒总量约占四百亿，非常可观。而女儿红以其天赋的婚庆大喜属性，独据喜酒品牌魁首，影响力无人能够企及，公司就是利用女儿红品牌这一天然属性，牢固树立“打造中国婚宴用酒首选品牌”的企业愿景，向消费者明晰地发出“大喜的日子喝女儿红白酒” 的消费指令，在婚庆喜宴领域针对性地制定方针政策，以“柔美、舒适、精致”作为女儿红产品的基调，推出婚庆专用酒类产品，诠释婚庆喜宴酒文化，最大限度地满足消费者婚庆喜宴需求。
　　Q：针对宴席市场，女儿红系列产品在销售上有什么经验？
　　A：归纳总结市场营销经验，我们提炼出“红遍全县、上市品鉴、暴风铺市、红动社区、主题促销” 的市场营销“五步法”：寻找最合适的县城，作为营销重点市场，加大投放力度，让广宣随处可见；新品上市时邀请意向客商聚会，对产品进行品鉴推广；上市后，集中各区域精兵强将，集中在一个县城，以优惠政策，分别走街串巷，送货上门，现款现货进行铺市；为加强并持续影响力，在各主要社区开设女儿红主题棚铺，进行品尝活动，在主要街区利用路演车进行文艺演出、文化宣导；结合各节庆节日，制定不同的政策活动方案，加强销售力度。
　　这些做法取得成效后，反哺实践于各地市场，在系列市场销售活动中得到检验。浙江桐庐、富阳、金华、余杭，广东、深圳、龙岗和湖南耒阳、溆浦、宁乡、岳阳，集中铺市大会战及各类品鉴、订货会活动如火如荼、蓬勃开展。
　　铺市活动单点单日销售额突破17万元，浙江淳安单场订货会成交额突破百万元，为新品迅速登陆市场开创了新模式。浙江桐庐等市场女儿红白酒已抢占一类品牌销售地位，有效地达成了发展核心市场、树立标杆地区的作战目标。
　　Q：你对白酒行业未来的大趋势有何判断？
　　A：高端酒其实没有那么高端，向下走其实是一种回归，现在感到很意外，时间久了就习惯了。高端下压，自然会压榨中低端的市场，逼迫下层转变营销模式和细分市场。女儿红的市场便是走在了市场变化的前端，主动迎合了市场的回归，细分出婚宴用酒的专项产品区域。
　　除了品类的彻底新生，原有的高端价位会永远不复存在。所以，产品要向品质回归，质量要向精准靠拢，白酒的成本会更加透明化，基酒的使用会越来越明晰，国家也会出台很多法规来约束，货真价实且物超所值是产业发展的终极目标。
　　新兴的网络电商会提供许多意外和可能。网络电商目前并不太成功，与白酒的根本属性有关，很多电商推出低价大品牌白酒销售，只会降低自身的品牌价值，更何况一些言之凿凿的所谓大品牌低价位，其实只是一些贴牌产品罢了。