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航运谈判是谈判的一种形式,要求谈判人具有很强的专业知识,应关注全球政治、经济的变化,对航运市场的变化应非常地敏感,在谈判中要有预见性.对航运业务的操作过程应相当地清楚和了解,应当掌握各种典型船舶的规范及特点,应对各种合同范本的所有条款有深刻的理解.一旦谈判成功最终形成合同,合同内所规定的内容就是合同双方在今后执行中的行动准则.