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经过一番旅途劳累,风尘仆仆地下了火车,或许你需要整装待发,赶往下一个目的地;或许你已到达终点站,正等待恋人或朋友的到来;又或许你马上就要去见一个重要的客户。无论是哪一种,你肯定希望自己容光焕发、美丽照人,而不是一脸疲态、灰头土脸。此时,你多么想补补妆,或者做个脸部按摩,补救一下褪色的美丽。可是环顾四周,除了书店和饭店,连个卖化妆品的地方都没有。
商家当然不会在车站卖化妆品,因为所有人都认为,旅客除了购买必不可少的食物和打发时间的书籍,根本无暇顾及其他。而日本一家化妆品公司的经理美子却不这么想,无数次的出差,让她看出了女性乘客的需求,因此她决定——帮女性补救美丽。
这个提议遭到了其他人的反对,因为车站提供的商铺价格昂贵,在那里卖化妆品想要盈利,除非提高价格。可是,他们的化妆品并非大牌,一直是以价格取胜,靠着薄利多销,才在竞争激烈的化妆品市场占有一席之地。如果提高价格,顾客怎么会买账?
可美子却信心满满地承诺,她可以不花一分钱的租金,而且有办法让公司的销售额提高至少一倍,把公司的产品打造成真正的品牌。
在大家将信将疑的时候,美子已经找到国内最大的车站负责人,告诉他们,她有办法提高车站的知名度和客流量,让车站内的店铺租金上涨。而唯一的条件,只是免费为她提供一个位置最好的店铺。
最终,她和车站签订了合同,一间占地面积达140平方米的“美丽补救”顺利开业。顾名思义,这个店就是为女性乘客提供美丽服务的,顾客只需在前台登记缴费,就可以享受店内所有的服务。店内有独立的化妆台,供客人化妆补妆;有更衣室,供客人整理衣服或换上新装;有休息室,供客人小憩以赶走倦容;有造型室,专业的造型师会为顾客提供最合适的美丽造型;还有专门的产品专柜,出售化妆水、乳液、粉底、眼影等必需的化妆品,以解那些没带化妆品的乘客燃眉之急。
美丽服务按时间收费,每小时30元,和车站的VIP休息室差不多,却可以让女性灰头土脸进去,光彩照人出来。因此,这个专为女性乘客服务的“美丽补救”很快成为车站一景,无论是等车无聊,还是急着见重要人物,女性乘客都争先恐后前去“补救美丽”。
在补救美丽的同时,多数乘客也乐意花一点时间,看看店内的化妆品,顺便买一套回家。随着“美丽补救”的走红,店内的化妆品一度成为热点话题,车站更是频频被人提起,成为国内知名度最高的车站。而随着车站知名度的提高,客流量也跟着增加,车站内店铺的租金自然也水涨船高。
接下来,美子将成功经验在国内各个车站复制,没有花一分钱租金,顺利让公司的销售额提高了一倍多,同时也让公司的产品成为了热门品牌。顾客、车站和公司都成为赢家,这个合作实现了三赢,为化妆品行业开拓了一条崭新的财富路。
商家当然不会在车站卖化妆品,因为所有人都认为,旅客除了购买必不可少的食物和打发时间的书籍,根本无暇顾及其他。而日本一家化妆品公司的经理美子却不这么想,无数次的出差,让她看出了女性乘客的需求,因此她决定——帮女性补救美丽。
这个提议遭到了其他人的反对,因为车站提供的商铺价格昂贵,在那里卖化妆品想要盈利,除非提高价格。可是,他们的化妆品并非大牌,一直是以价格取胜,靠着薄利多销,才在竞争激烈的化妆品市场占有一席之地。如果提高价格,顾客怎么会买账?
可美子却信心满满地承诺,她可以不花一分钱的租金,而且有办法让公司的销售额提高至少一倍,把公司的产品打造成真正的品牌。
在大家将信将疑的时候,美子已经找到国内最大的车站负责人,告诉他们,她有办法提高车站的知名度和客流量,让车站内的店铺租金上涨。而唯一的条件,只是免费为她提供一个位置最好的店铺。
最终,她和车站签订了合同,一间占地面积达140平方米的“美丽补救”顺利开业。顾名思义,这个店就是为女性乘客提供美丽服务的,顾客只需在前台登记缴费,就可以享受店内所有的服务。店内有独立的化妆台,供客人化妆补妆;有更衣室,供客人整理衣服或换上新装;有休息室,供客人小憩以赶走倦容;有造型室,专业的造型师会为顾客提供最合适的美丽造型;还有专门的产品专柜,出售化妆水、乳液、粉底、眼影等必需的化妆品,以解那些没带化妆品的乘客燃眉之急。
美丽服务按时间收费,每小时30元,和车站的VIP休息室差不多,却可以让女性灰头土脸进去,光彩照人出来。因此,这个专为女性乘客服务的“美丽补救”很快成为车站一景,无论是等车无聊,还是急着见重要人物,女性乘客都争先恐后前去“补救美丽”。
在补救美丽的同时,多数乘客也乐意花一点时间,看看店内的化妆品,顺便买一套回家。随着“美丽补救”的走红,店内的化妆品一度成为热点话题,车站更是频频被人提起,成为国内知名度最高的车站。而随着车站知名度的提高,客流量也跟着增加,车站内店铺的租金自然也水涨船高。
接下来,美子将成功经验在国内各个车站复制,没有花一分钱租金,顺利让公司的销售额提高了一倍多,同时也让公司的产品成为了热门品牌。顾客、车站和公司都成为赢家,这个合作实现了三赢,为化妆品行业开拓了一条崭新的财富路。