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谈判是“达成买卖双方都满意协议的一个过程”。优秀的销售人员知道，谈判是要建立关系，而不是做一次性交易。销售人员在销售中应该努力使自己成为顺客的顾问，为顾客提供解决问题的方案，寻求与顾客建立并保持一种长期伙伴关系。谈判的能力是销售人员必备的技能。
销售人员谈判的基本策略
【摘 要】
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谈判是“达成买卖双方都满意协议的一个过程”。优秀的销售人员知道，谈判是要建立关系，而不是做一次性交易。销售人员在销售中应该努力使自己成为顺客的顾问，为顾客提供解决问题
【出 处】
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北方牧业
【发表日期】
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2005年12期
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