爱折客就像“线下淘宝”，搭建了一个平台，商户与用户可以通过评论交流。同时，它对用户行为进行分析，实现促销信息的精准推送。
　　
　　2008年初的一天，范鼎很无聊。他捧了一杯可乐坐在上海的地铁里，看来来往往的人，猜他们的职业。车到延安西路时他下了车，进到中山公园看老头下棋。棋桌旁边的松树上有松鼠，他数了数，11只。
　　他不用上班，因为他刚刚离开自己待了近10年的PChome。他1999年大学毕业，那是互联网创业的好时代。2005年，号称“华东最大IT门户”的PChome被美国CNET公司收购，范做了三年的总经理，但并不愉快。2008年，他拿着20多万赔偿金，结束了自己的第一次创业。 　 31岁的范鼎并没有所谓的创业情怀，但觉得自己还年轻，应该做一些能体现价值的事情。于是，他的第二个创业公司一一人间网络在2008年成立。一开始，人间网想做成一个类微博的SNS网站，不过新浪微博的迅速崛起，让他们“没法再玩下去”。
　　一天，大众点评网的某高管对范鼎说：“你们做个这样的软件吧，这东西有生存空间。”于是，范加入到了移动互联网的创业大潮中，做了一款基于地理位置信息的手机折扣软件“爱折客”。不过，几乎每一位投资人都会问：“如果大众点评来做这个，你怎么办?”
　　为此，范鼎总结了一套“天时、地利、人和”的说辞。爱折客迎合了移动互联网迅猛发展的势头，现阶段鼓励商户免费入驻，他认为这是追求销售额的大众点评很难去做的；爱折客重点布局百货商场、加油站、品牌店等商户，以达到与大众点评差异发展；另外，它试图摆脱大众点评的黄页查询模式，鼓励商户与用户通过软件直接交流。
　　范鼎把这种模式称为“线下淘宝”。它搭建了一个平台，商户与用户可以通过评论交流。同时，它对用户浏览及订阅行为进行分析，以实现促销信息的精准推送。他还将爱折客中的单个功能拆分出来，做成单独的客户端，比如已经上线的“上海打折加油”。这样做的好处是定位更加清晰，吸引特定人群下载。虽然爱折客目前还没有任何收入，但范计划在两三年内，依靠消息推送和竟价排名来向商户收费。
　　8月，爱折客下载量接近45万。到了9月底，这一数字增长到67万。范鼎利用以前做PChome时积累的人脉进行推广。不过，爱折客绝大部分用户集中在上海，因为800多家签约商户全在当地。范鼎有自己的折扣信息采编团队(针对签约商户)，也通过合作伙伴(胡椒蓓蓓等优惠券信息平台)、网络信息收录及网友自发上传等方式收集信息。
　　范鼎对速度很在意，他想尽快扩张到北京、广州等一线城市，他认为用户量是最大的竞争壁垒。他的瓶颈是资金，在见了几十位投资人之后，他希望十月底能敲定投资者。一个最新情况是，VIE事件对他的融资造成了一定影响。他在最近给我发的一封邮件里，用美剧《冰与火之歌》中史塔克家族的族语作为了结尾——“凛冬将至”。