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面对着错综复杂的国际经济环境，初级产品的价格上涨，使生产企业难以消化，经销商一方面面对着生产企业的成本上涨而提高产品价格；另一方面，经济发展滞缓使下游的零售商压低价格，在双重压力下，经销商们经受着两面夹击，在夹缝中求生存。文章从终端市场的强力导购、加强经销商的服务功能、依托优秀的生产企业以及经销商的市场定位四个角度探讨了农药经销商的成功之道。