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1P营销战略的重点是价格战略，关键是怎样在改善3Ps的同时还能使1P下降而不是上升，甚至以趋零价格对直接顾客销售还能使厂商比竞争对手更盈利，从根本上解决3Ps与1P之间的矛盾冲突。
趋零价格销售？
【摘 要】
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1P营销战略的重点是价格战略，关键是怎样在改善3Ps的同时还能使1P下降而不是上升，甚至以趋零价格对直接顾客销售还能使厂商比竞争对手更盈利，从根本上解决3Ps与1P之间的矛盾冲突
【机 构】
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北大光华管理学院教授
【出 处】
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21世纪商业评论
【发表日期】
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2006年2期
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