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都是销售精英
A君是我在快速消费品行业的老朋友,在雀巢公司得到正规培训和文化熏陶数载后,跳槽到某外资洋行,负责华北餐饮渠道拓展将近4年,有大局观,具备出色的沟通能力,以及大公司职业白领的沉稳和忍耐力。
B小姐曾经是我的下属,是我当年从对手处高薪挖来的推销人才,而立之年的她拥有出色的英文功底,在食品领域有一定的人脉网络,但为人性格急躁,且没有在大型跨国企业摔打的历程,一年前在上海食品博览会上,偶遇一法国小哥,负责其品牌在华投资项目的销售。法国小哥视B小姐为人才,诚邀加盟其公司,负责酒店渠道客户的开拓和维护。
郁闷了就跳
最近,不约而同地,A、B两人经常在电话和网络上向我抱怨、发泄对现有工作的不满。
A看到4年中先于和晚于自己的同事纷纷离去,不免兔死狐悲,加上原地踏步,一直没有升职,感觉前途渺茫;
B小姐入职仅仅1个月就和法国小哥度过了“蜜月期”。小哥一方面是个工作狂,另一方面又对中国国情一窍不通,于是俩人为了工作中的细枝末节天天争吵不休。按B的说法,她和小哥从出差直到走到经销商跟前的那一刻,都还在为发货最低起定量可否灵活掌握等问题争吵不休。
紧接着就有让我大吃一惊的消息传来:B小姐在一个自认毫无错处的业务事件上被法国小哥大肆指责,当即负气辞职。而一周后,A君竟然通过面试,接替了B的这份工作。
好在食品领域人才匮乏,B小姐赋闲两个月后,居然被猎头公司介绍到那个洋行,拾起A君遗留的积压工作,不过职称已上升到经理,工资也比A君当初的助理经理级别提高不少。
表面的互换产生了“双赢”,他们暂时找到了解脱,待遇也相应有所提高。
越跳越糟糕
但作为朋友,我实在为他们高兴不起来,因为我太了解他们的能力、性格和职场优劣势了:
A君习惯大公司平素养成的忍让和谦虚,这只能让法国小哥更加猖狂自大、恣意胡为,用遐想去操纵市场。而这样下来造成的消极后果,恐怕A君难逃其咎(有人戏言法国人是欧洲人中的中国人,非常善于推卸责任和拉帮结派),最后要自己去承担;
B小姐那种热情冲动的个性,恐怕在洋行这种讲究礼仪和冷漠的环境会显得非常另类。而且该洋行的上级老板咬牙破格给出了高工资,自然希望高回报来得越快越好。B小姐将处于从未有过的精神高压之下,伹她的抗击打能力,却比曾在雀巢饱经风雨侵蚀和办公室政治动荡的A君差之甚远。
我认为:他们是在错误的时间,因为错误的机遇,而不得已进行了错误的角色互换。
看好了再跳
在中国目前这种激烈变革和竞争的大环境下,企业和员工之间谈不上忠诚度,只能用道德水准和利用价值去相互约束,但我发现不少在某个公司稳定服务多年,并取得一定成绩的资深销售人,因为种种原因跳槽后,往往也开始了不停的职场跳跃,频频跳槽搞得自己心浮气躁。
我们往往为了回避矛盾、提高收入、追随领导、扩大权力、改善心情、缓解压力,努力寻求新的机遇,却陷入另一个围城之中。每个营销人在职场遭遇到的打击是千变万化的,而内心获得尊重和认可,以及实现超越自我的渴望总是相同的。当销售精英们决定跳槽时,应该扪心自问一下:我真正追求和需要的是什么?改变带给我的是我真正向往和追求的东西吗?为了新的获得而冒险和付出是否值得?
智联招聘的一句电视广告语说得不错:你想好了再跳啊!
A君是我在快速消费品行业的老朋友,在雀巢公司得到正规培训和文化熏陶数载后,跳槽到某外资洋行,负责华北餐饮渠道拓展将近4年,有大局观,具备出色的沟通能力,以及大公司职业白领的沉稳和忍耐力。
B小姐曾经是我的下属,是我当年从对手处高薪挖来的推销人才,而立之年的她拥有出色的英文功底,在食品领域有一定的人脉网络,但为人性格急躁,且没有在大型跨国企业摔打的历程,一年前在上海食品博览会上,偶遇一法国小哥,负责其品牌在华投资项目的销售。法国小哥视B小姐为人才,诚邀加盟其公司,负责酒店渠道客户的开拓和维护。
郁闷了就跳
最近,不约而同地,A、B两人经常在电话和网络上向我抱怨、发泄对现有工作的不满。
A看到4年中先于和晚于自己的同事纷纷离去,不免兔死狐悲,加上原地踏步,一直没有升职,感觉前途渺茫;
B小姐入职仅仅1个月就和法国小哥度过了“蜜月期”。小哥一方面是个工作狂,另一方面又对中国国情一窍不通,于是俩人为了工作中的细枝末节天天争吵不休。按B的说法,她和小哥从出差直到走到经销商跟前的那一刻,都还在为发货最低起定量可否灵活掌握等问题争吵不休。
紧接着就有让我大吃一惊的消息传来:B小姐在一个自认毫无错处的业务事件上被法国小哥大肆指责,当即负气辞职。而一周后,A君竟然通过面试,接替了B的这份工作。
好在食品领域人才匮乏,B小姐赋闲两个月后,居然被猎头公司介绍到那个洋行,拾起A君遗留的积压工作,不过职称已上升到经理,工资也比A君当初的助理经理级别提高不少。
表面的互换产生了“双赢”,他们暂时找到了解脱,待遇也相应有所提高。
越跳越糟糕
但作为朋友,我实在为他们高兴不起来,因为我太了解他们的能力、性格和职场优劣势了:
A君习惯大公司平素养成的忍让和谦虚,这只能让法国小哥更加猖狂自大、恣意胡为,用遐想去操纵市场。而这样下来造成的消极后果,恐怕A君难逃其咎(有人戏言法国人是欧洲人中的中国人,非常善于推卸责任和拉帮结派),最后要自己去承担;
B小姐那种热情冲动的个性,恐怕在洋行这种讲究礼仪和冷漠的环境会显得非常另类。而且该洋行的上级老板咬牙破格给出了高工资,自然希望高回报来得越快越好。B小姐将处于从未有过的精神高压之下,伹她的抗击打能力,却比曾在雀巢饱经风雨侵蚀和办公室政治动荡的A君差之甚远。
我认为:他们是在错误的时间,因为错误的机遇,而不得已进行了错误的角色互换。
看好了再跳
在中国目前这种激烈变革和竞争的大环境下,企业和员工之间谈不上忠诚度,只能用道德水准和利用价值去相互约束,但我发现不少在某个公司稳定服务多年,并取得一定成绩的资深销售人,因为种种原因跳槽后,往往也开始了不停的职场跳跃,频频跳槽搞得自己心浮气躁。
我们往往为了回避矛盾、提高收入、追随领导、扩大权力、改善心情、缓解压力,努力寻求新的机遇,却陷入另一个围城之中。每个营销人在职场遭遇到的打击是千变万化的,而内心获得尊重和认可,以及实现超越自我的渴望总是相同的。当销售精英们决定跳槽时,应该扪心自问一下:我真正追求和需要的是什么?改变带给我的是我真正向往和追求的东西吗?为了新的获得而冒险和付出是否值得?
智联招聘的一句电视广告语说得不错:你想好了再跳啊!