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【摘要】《药品市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和医药学基础上的综合应用学科，着眼于学生的全面成长，以促进学生认识、情感、态度与专业技能等方面的和谐发展；该课程教学不是简单地教书、教知识、而是教学生学习，把学生置于医药营销学习的情景之中，营造自主学习的氛围；激发学习兴趣，发挥潜力，最终实现学生的自我促进与积极成长。
【关键词】药品市场营销学 教学 自主学习
【中图分类号】G642.4；F713.50-4 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2018）19-0120-01
教育必须着眼于学生潜能的唤醒、开掘和提升，促进学生的自主发展；必须关注学生的终身学习的愿望和能力的形成，促进学生的可持续发展。为适应教育形勢发展的需要，现在教学中倡导学生新的学习方式，即自主学习、合作学习、探究学习的方式。这些学习方式既体现了上述教育理念的要求，又是实施教学最为核心和最为关健的环节。下面是本人对药品市场营销学“自主学习”形式的一些粗浅的认识。
一、自主学习的理解
自主学习概括地说就是“自我导向、自我激励、自我监控的学习”。所有能有效地促进学生发展的学习，都一定是自主学习。换言之，能有效地促进学生知识、能力、态度及情感和谐发展的学习都应该是自主学习[1]。
二、激发学生自主学习的动力
大量的观察及实践证明，以下情形学生最容易被激发起自主学习的动力：①对他们正在学习的东西感到好奇、感兴趣或者感到富有挑战性时；②感到别人正在关心他们时；③积极地参与到学习过程中；④感觉到他们正在做有意义的事情时；⑤看到了成功的希望时；⑥在完成任务后得到适当的反馈时等等。可见，要促进学生的自主学习，作为教师必须了解学生上述的心理特点，最大可能地创设让学生参与到自主学习的情景与氛围。
三、促进学生自主学习的方法
1.教师必须转变观念，把思维的时间和空间留给学生
在传统的“注入式”、“填鸭式”教学中，往往是老师对教材进行说文解字，或是老师把自己的理解强加于学生，剥夺了学生自主思维的时间和空间。在教师眼中，认真听讲、遵守纪律的学生就是好学生，那些大胆质疑、经常提问的学生有时甚至会受到斥责。结果，本应生动活泼的教育变得死气沉沉，原来充满想象和创造热望的学生变得墨守成规、孤陋寡闻，学生的自主学习更无从谈起。但是，“学生的头脑不是一个被填满的容器，而是需要被点燃的火把”。教师的责任就是“点燃火把”，让学生的思维得到“燃烧”，教师也不应成为学生思维的保姆，要让知识成为学生思考的果实。因此，教师必须把思维的时间和空间留给学生，为学生的自主学习创造现实的条件。
2.让学生在动手、实践、亲身体验等活动中获得自主提升及发展的机会
心理学的有关研究成果表明：听和看虽然可以帮助学生获得一定的信息和学识，但远远不如动手操作给人的印象那样深刻，不如亲自实践和体验所掌握的那样牢固。即“听来的忘得快，看到的记得住，但动手做的学得会”。可见，把老师的感受告诉学，不如让学生通过动手、实践或亲身体验的活动而获得的认识更深刻。学生在亲身体验中，一方面学到了新的知识，另一方面在活动中通过具体的事例和人物的情感交流，可促进其自身的认识发生变化。由于活动过程是学生自主完成的，其能力也会得到相应的提高，例如在药品市场营销学教材中“药品零售销售技能”这一栏目的学习中，老师课前让学生通过上网、读报刊、查资料等多种途径了解了我国目前的药品零售方法，并在堂上让学生发表了“销售技能报告”，使学生懂得了目前药品零售销售的途径；接着，在课堂上让学生分组讨论：药品零售的顾客类型与特点；再次，让学生根据专业技能的知识来分析对应的销售方法与技巧；最后，通过一组主题为“面对面销售”的模拟表演，让学生从中获得启示：①当前药品零售销售现状，营销人员应努力提高自身素质，为药品销售打下基础。②营销人员在工作中必须掌握营销方法，成功销售。③营销人员应以客户为中心，用药学专业知识来促进医药事业健康发展。这样，通过学生亲自动手、亲自参与而获得的知识不仅鲜活起来，而且变得丰富、深刻；同时，学生在这些活动过程中又提高了收集、判断、处理信息的能力，以及语言表达能力、活动表演能力、分析及归纳的能力等，的的确确让学生得到了自主提升和发展的机会。
3.强化学生的问题意识
自主学习离不开学生的思维，而思维从问题中来，创新也从问题开始。学生产生问题和探究的意向，正是学生自主构建知识的前提。爱因斯坦也曾指出：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要”。因此，在教学中，实现学生的自主学习，既要培养学生解决问题的能力，更要培养学生发现问题、提出问题的能力，这就要求教师应善于引导学生敢于提问、善于提问，强化学生的问题意识，逐步培养学生质疑、析疑的精神，做到“不惟书，亦不惟师”。只有这样，才能真正有学生的自主学习。
总之，让学生学会学习，培养学生自主学习能力，只有会学习的人，才能有所作为。因此，我们药品营销老师不仅要传授营销知识，训练营销技能，而且要教给学生自主学习的能力与方法。坚持自主学习与学生的个体研究相结合，坚持自主学习与学习能力的培养相结合，让学生形成爱学、会学、乐学的现在学力，实现教育的根本目的[2]。
参考文献：
[1]《自主学习方法与策略》福建教育出版社2010.04P4.
[2]张万成.语文在教学中培养学生自主学习能力的策略[J].甘肃教育杂志，2015，9（9）：50.
【关键词】药品市场营销学 教学 自主学习
【中图分类号】G642.4；F713.50-4 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2018）19-0120-01
教育必须着眼于学生潜能的唤醒、开掘和提升，促进学生的自主发展；必须关注学生的终身学习的愿望和能力的形成，促进学生的可持续发展。为适应教育形勢发展的需要，现在教学中倡导学生新的学习方式，即自主学习、合作学习、探究学习的方式。这些学习方式既体现了上述教育理念的要求，又是实施教学最为核心和最为关健的环节。下面是本人对药品市场营销学“自主学习”形式的一些粗浅的认识。
一、自主学习的理解
自主学习概括地说就是“自我导向、自我激励、自我监控的学习”。所有能有效地促进学生发展的学习，都一定是自主学习。换言之，能有效地促进学生知识、能力、态度及情感和谐发展的学习都应该是自主学习[1]。
二、激发学生自主学习的动力
大量的观察及实践证明，以下情形学生最容易被激发起自主学习的动力：①对他们正在学习的东西感到好奇、感兴趣或者感到富有挑战性时；②感到别人正在关心他们时；③积极地参与到学习过程中；④感觉到他们正在做有意义的事情时；⑤看到了成功的希望时；⑥在完成任务后得到适当的反馈时等等。可见，要促进学生的自主学习，作为教师必须了解学生上述的心理特点，最大可能地创设让学生参与到自主学习的情景与氛围。
三、促进学生自主学习的方法
1.教师必须转变观念，把思维的时间和空间留给学生
在传统的“注入式”、“填鸭式”教学中，往往是老师对教材进行说文解字，或是老师把自己的理解强加于学生，剥夺了学生自主思维的时间和空间。在教师眼中，认真听讲、遵守纪律的学生就是好学生，那些大胆质疑、经常提问的学生有时甚至会受到斥责。结果，本应生动活泼的教育变得死气沉沉，原来充满想象和创造热望的学生变得墨守成规、孤陋寡闻，学生的自主学习更无从谈起。但是，“学生的头脑不是一个被填满的容器，而是需要被点燃的火把”。教师的责任就是“点燃火把”，让学生的思维得到“燃烧”，教师也不应成为学生思维的保姆，要让知识成为学生思考的果实。因此，教师必须把思维的时间和空间留给学生，为学生的自主学习创造现实的条件。
2.让学生在动手、实践、亲身体验等活动中获得自主提升及发展的机会
心理学的有关研究成果表明：听和看虽然可以帮助学生获得一定的信息和学识，但远远不如动手操作给人的印象那样深刻，不如亲自实践和体验所掌握的那样牢固。即“听来的忘得快，看到的记得住，但动手做的学得会”。可见，把老师的感受告诉学，不如让学生通过动手、实践或亲身体验的活动而获得的认识更深刻。学生在亲身体验中，一方面学到了新的知识，另一方面在活动中通过具体的事例和人物的情感交流，可促进其自身的认识发生变化。由于活动过程是学生自主完成的，其能力也会得到相应的提高，例如在药品市场营销学教材中“药品零售销售技能”这一栏目的学习中，老师课前让学生通过上网、读报刊、查资料等多种途径了解了我国目前的药品零售方法，并在堂上让学生发表了“销售技能报告”，使学生懂得了目前药品零售销售的途径；接着，在课堂上让学生分组讨论：药品零售的顾客类型与特点；再次，让学生根据专业技能的知识来分析对应的销售方法与技巧；最后，通过一组主题为“面对面销售”的模拟表演，让学生从中获得启示：①当前药品零售销售现状，营销人员应努力提高自身素质，为药品销售打下基础。②营销人员在工作中必须掌握营销方法，成功销售。③营销人员应以客户为中心，用药学专业知识来促进医药事业健康发展。这样，通过学生亲自动手、亲自参与而获得的知识不仅鲜活起来，而且变得丰富、深刻；同时，学生在这些活动过程中又提高了收集、判断、处理信息的能力，以及语言表达能力、活动表演能力、分析及归纳的能力等，的的确确让学生得到了自主提升和发展的机会。
3.强化学生的问题意识
自主学习离不开学生的思维，而思维从问题中来，创新也从问题开始。学生产生问题和探究的意向，正是学生自主构建知识的前提。爱因斯坦也曾指出：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要”。因此，在教学中，实现学生的自主学习，既要培养学生解决问题的能力，更要培养学生发现问题、提出问题的能力，这就要求教师应善于引导学生敢于提问、善于提问，强化学生的问题意识，逐步培养学生质疑、析疑的精神，做到“不惟书，亦不惟师”。只有这样，才能真正有学生的自主学习。
总之，让学生学会学习，培养学生自主学习能力，只有会学习的人，才能有所作为。因此，我们药品营销老师不仅要传授营销知识，训练营销技能，而且要教给学生自主学习的能力与方法。坚持自主学习与学生的个体研究相结合，坚持自主学习与学习能力的培养相结合，让学生形成爱学、会学、乐学的现在学力，实现教育的根本目的[2]。
参考文献：
[1]《自主学习方法与策略》福建教育出版社2010.04P4.
[2]张万成.语文在教学中培养学生自主学习能力的策略[J].甘肃教育杂志，2015，9（9）：50.