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销售经理作为一个企业发展的“排头兵”，直接面对市场一线。处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节。不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用。而且还必须深刻领会总部的指令并灵活地加以执行。可谓责任重大。其作用如同临阵沙场的将军。如果指挥不利轻则损兵折将，重则全军覆没，其重要可谓“得一士而国兴。失一士而国亡”。