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【摘要】投标报价在工程建设中有着承上启下的作用，在投标报价过程中招标人肯定会优先把招标合同给予那些符合招标条件且投标价格较低的公司。通过了解企业成本对投标报价的决策影响从而掌握基本建设工程投标报价策略与技巧才能在激烈的竞争中取得最大的经济利益。
【关键词】企业成本；投标报价
1.招投标报价组成
任何工程的报价都由工程成本、风险费和预期利润三部分组成。工程成本包括直接成本和间接成本，直接成本是指直接发生于工程上的费用，主要是直接耗费于施工中的人工、材料、机械设备等等。间接成本主要包括施工管理费和其他间接费。风险费是工程施工过程中难于事先预见因素引起的费用。当风险费在实际施工中得到应用时，成为工程成本的组成部分，如估计过大，未用部分风险费会转化为企业的利润。因此，人们常认为风险费具有两种趋向，即既可能是利润，又可能成为工程成本。预期利润是企业在工程投标报价中，加在工程成本及风险费之上的希望在本工程施工承包中获得的利润总额（包括税金）。
工程投标报价即企业设标时向发包单位申报的工程全部价款，这是一种竞争性的价格。企业报价的高低，总的趋势是经受价值规律的支配。这就是说企业经营管理水平向或技术先进，为工程形成所付的劳动且低于社会平均水平，就有可能降低工程成本。企业工程成本越低，相应预期投标利角的机动范围就大，获益的比重就会相应加大。成本无法降低，投标报价选择的幅度就大受限制，这是不言自明的道理。投标报价既然是党争的价格，因此，在投标中能够达成协议的价格，除受企业成本影响外，还受到市场供求规律的影响，当供大于求时，企业可实现的价格可能下降，而求大于供时，则价格虽现上升的趋势。以上两个因素分别形成了投标决策的两个主要组成部分：一是把好成本估价关口，二是把好竞争报价的关口。这是两项有联系的工作，但其目的和任务是不相同的。
实际上由于工程情况十分复杂，地区间、部门间定额水平相差悬殊，价格差别错综复杂。开放工程领域市场之后，国家的定额标难将从控制转为指导，成为编制概算、项目投资决策的依据；工程施工的价格通过投标竞争方式，实现优化控制。因此工程投标报价将成为具有弹性的、有竞争力的价格。在这种变革的环境下，投标报价将首先是以企业施工成本为依据，承包商的要求是尽可能地使成本估价切合于实际的造价并具有科学性。
2.企业成本与投标报价之间的联系
企业成本根据经济学分析主要分为：机会成本、环境成本、隐含成本、管理成本、信息成本。但是在工程中的企业成本主要内容是投标人完成一项投标需要支付的个别成本。每个企业的自身发展情况不尽相同，不一样的规模组织形式；不一样技术管理模式；不一样的人才结构培养，导致在对相同的项目，它们的个别成本也不会完全一样。实际情况是在整个投标报价过程中，规模组织大，技术管理强，人才结构优的企业，其经营成本往往会比较低，这一成本经常会低于社会平均成本，这是富有竞争的变现有利于投标人中标的机会。
企业成本是投标报价的最低报价也是价格的重要组成部分。一般情况下促使一个企业不能盈利的报价是低于企业成本的报价。因为一个企业在竞标报价获得的预测利润就是在竞标报价中比企业成本高出的部分。在一个投标报价项目过程中不能报价太高，报价如果太高不符合实际情况会导致企业在竞标报价中市区优势从而失去中标的机会，这就更谈不上给企业带来利润。因为要根据自身的企业成本来衡量，报价太低往往会给企业带来负利润，不利于企业的成长，而且也会造成恶性的竞争环境从而打乱现有良好的企业竞标环境。这无论是对招标人中标人还是对整个市场经济都是百害而无一利的，所以低于企业成本的报价也是法律所禁止的。企业成本是企业投标报价过程中的最低报价，在投标过程中给出的报价尽管低于社会平均成本但是只要高于企业成本都应该受到推崇。
3.企业成本对投标报价影响
3.1精确企业成本有利于投标报价决策正确性
低标价中标必须讲“合理”两字，不能低于投标企业的企业成本，更不是越低越好。如果由于低价中标而造成亏损，这样中标的工程越多，亏损就越多，投标报价企业决策者在决策前必须是在充分精确企业成本，保证质量，工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定的风险的基础上确定最低成本价。
为适应市场竞争的需要，在国外，大型施工企业普遍都制定了企业成本。而在国内工程投标报价竞争十分激烈，从而导致一些投标人为了迎合业主的低价要求而不断的降低投标报价，可是中标后又以各种不同原因导致工程进度缓慢，延缓工期。甚至有些企业偷工减料使工程不符合设计要求的质量标准，已经在当今社会造成了各种各样的质量隐患和多起质量安全事故，这无论是对招标人还是中标人都是一个“双输”的结果。鉴于以上原因《招标投标法》禁止投标人以低于企业成本的报价参与投标竞争。这样对于一个企业来说精确企业成本有利益自己在投标报价过程中提出自身最优的价格，做出正确的投标报价决策。而《招标投标法》以企业成本做出强制性限制对招标报价有以下好处：第一：防止一些企业为了中标进行不正当的竞争从而导致工程领域市场经济一直以来建立的良好秩序；第二：保护招标人的利益，防止某些企业以过低报价中标后，为了给企业盈利在施工过程中偷工减料，不负责任，不按设计图纸施工从而导致工程安全隐患，给招标人带来麻烦；第三：保护投标人的利益。限制投标报价过低可防止工程领域市场经济的不正当竞争从而让投标人能够在一个公平公正的环境下竞争。
为了企业更好的发展，在竞标报价过程中一定要有相关专业知识的人员出谋划策，才能根据企业成本报出更合理的竞标价格。工程投标报价是一个考核企业综合实力，同时又需要耗费一定人力、物力和财力的竞争过程。所以要在投标报价竞争中处于优势地位，不仅要全面提高企业素质，还要充分了解企业成本水平，不断的加强企业成本的核算，只有这样才能在招投标中心里有数，才能在投标报价中做出正确的决策，给出符合企业成本的最低价格，有利于企业在投标过程中的竞争地位。从而为企业的生存和发展做出有利的贡献。
3.2企业成本有利于投标报价决策灵活性
工程投标报价是一个竞争激烈的过程，所以对于企业投标报价决策者来说要根据现场的情况灵活多变做出相应的策略改变。这就要求企业相关人员在报价前不能只关注于某些方面的准备工作而要做好全方位的准备工作，另外企业相关人员必须明确知道投标报价是以企业成本为基础的，因为企业成本不仅仅左右能否中标而且关乎企业在激烈的竞争中能否生存和更好的向前发展。精确企业成本，从而充分了解企业的经济情况，管理方式，人才储备，经营状态有利于投标报价决策的灵活性，给出最有利于企业自身利益与发展的报价清单。
4.结语
进行投标前投标报价的成本分析，是施工企业参加投标决策的重要环节。结合笔者所在企业参加投标、进行标前成本控制实际经验，介绍了影响报价的企业成本构成，通过不同企业开工情况下的项目成本利润分析，只有不断总结投标报价成功的经验和投标报价失败的教训，结合我们自己的企业成本，不断提高我们的报价水平。
参考文献
[1]曾爱花.浅谈投标、施工与成本控制的几点体会 [J].经济丛刊，2008（01）：118～119
[2]王玮.公路工程项目最低成本与投标报价 [J].经营管理者，2010（02）：31～33
[3]魏思源，王莹.施工企业投标报价的成本控制 [J].河南建材，2010（05）：11～15
【关键词】企业成本；投标报价
1.招投标报价组成
任何工程的报价都由工程成本、风险费和预期利润三部分组成。工程成本包括直接成本和间接成本，直接成本是指直接发生于工程上的费用，主要是直接耗费于施工中的人工、材料、机械设备等等。间接成本主要包括施工管理费和其他间接费。风险费是工程施工过程中难于事先预见因素引起的费用。当风险费在实际施工中得到应用时，成为工程成本的组成部分，如估计过大，未用部分风险费会转化为企业的利润。因此，人们常认为风险费具有两种趋向，即既可能是利润，又可能成为工程成本。预期利润是企业在工程投标报价中，加在工程成本及风险费之上的希望在本工程施工承包中获得的利润总额（包括税金）。
工程投标报价即企业设标时向发包单位申报的工程全部价款，这是一种竞争性的价格。企业报价的高低，总的趋势是经受价值规律的支配。这就是说企业经营管理水平向或技术先进，为工程形成所付的劳动且低于社会平均水平，就有可能降低工程成本。企业工程成本越低，相应预期投标利角的机动范围就大，获益的比重就会相应加大。成本无法降低，投标报价选择的幅度就大受限制，这是不言自明的道理。投标报价既然是党争的价格，因此，在投标中能够达成协议的价格，除受企业成本影响外，还受到市场供求规律的影响，当供大于求时，企业可实现的价格可能下降，而求大于供时，则价格虽现上升的趋势。以上两个因素分别形成了投标决策的两个主要组成部分：一是把好成本估价关口，二是把好竞争报价的关口。这是两项有联系的工作，但其目的和任务是不相同的。
实际上由于工程情况十分复杂，地区间、部门间定额水平相差悬殊，价格差别错综复杂。开放工程领域市场之后，国家的定额标难将从控制转为指导，成为编制概算、项目投资决策的依据；工程施工的价格通过投标竞争方式，实现优化控制。因此工程投标报价将成为具有弹性的、有竞争力的价格。在这种变革的环境下，投标报价将首先是以企业施工成本为依据，承包商的要求是尽可能地使成本估价切合于实际的造价并具有科学性。
2.企业成本与投标报价之间的联系
企业成本根据经济学分析主要分为：机会成本、环境成本、隐含成本、管理成本、信息成本。但是在工程中的企业成本主要内容是投标人完成一项投标需要支付的个别成本。每个企业的自身发展情况不尽相同，不一样的规模组织形式；不一样技术管理模式；不一样的人才结构培养，导致在对相同的项目，它们的个别成本也不会完全一样。实际情况是在整个投标报价过程中，规模组织大，技术管理强，人才结构优的企业，其经营成本往往会比较低，这一成本经常会低于社会平均成本，这是富有竞争的变现有利于投标人中标的机会。
企业成本是投标报价的最低报价也是价格的重要组成部分。一般情况下促使一个企业不能盈利的报价是低于企业成本的报价。因为一个企业在竞标报价获得的预测利润就是在竞标报价中比企业成本高出的部分。在一个投标报价项目过程中不能报价太高，报价如果太高不符合实际情况会导致企业在竞标报价中市区优势从而失去中标的机会，这就更谈不上给企业带来利润。因为要根据自身的企业成本来衡量，报价太低往往会给企业带来负利润，不利于企业的成长，而且也会造成恶性的竞争环境从而打乱现有良好的企业竞标环境。这无论是对招标人中标人还是对整个市场经济都是百害而无一利的，所以低于企业成本的报价也是法律所禁止的。企业成本是企业投标报价过程中的最低报价，在投标过程中给出的报价尽管低于社会平均成本但是只要高于企业成本都应该受到推崇。
3.企业成本对投标报价影响
3.1精确企业成本有利于投标报价决策正确性
低标价中标必须讲“合理”两字，不能低于投标企业的企业成本，更不是越低越好。如果由于低价中标而造成亏损，这样中标的工程越多，亏损就越多，投标报价企业决策者在决策前必须是在充分精确企业成本，保证质量，工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定的风险的基础上确定最低成本价。
为适应市场竞争的需要，在国外，大型施工企业普遍都制定了企业成本。而在国内工程投标报价竞争十分激烈，从而导致一些投标人为了迎合业主的低价要求而不断的降低投标报价，可是中标后又以各种不同原因导致工程进度缓慢，延缓工期。甚至有些企业偷工减料使工程不符合设计要求的质量标准，已经在当今社会造成了各种各样的质量隐患和多起质量安全事故，这无论是对招标人还是中标人都是一个“双输”的结果。鉴于以上原因《招标投标法》禁止投标人以低于企业成本的报价参与投标竞争。这样对于一个企业来说精确企业成本有利益自己在投标报价过程中提出自身最优的价格，做出正确的投标报价决策。而《招标投标法》以企业成本做出强制性限制对招标报价有以下好处：第一：防止一些企业为了中标进行不正当的竞争从而导致工程领域市场经济一直以来建立的良好秩序；第二：保护招标人的利益，防止某些企业以过低报价中标后，为了给企业盈利在施工过程中偷工减料，不负责任，不按设计图纸施工从而导致工程安全隐患，给招标人带来麻烦；第三：保护投标人的利益。限制投标报价过低可防止工程领域市场经济的不正当竞争从而让投标人能够在一个公平公正的环境下竞争。
为了企业更好的发展，在竞标报价过程中一定要有相关专业知识的人员出谋划策，才能根据企业成本报出更合理的竞标价格。工程投标报价是一个考核企业综合实力，同时又需要耗费一定人力、物力和财力的竞争过程。所以要在投标报价竞争中处于优势地位，不仅要全面提高企业素质，还要充分了解企业成本水平，不断的加强企业成本的核算，只有这样才能在招投标中心里有数，才能在投标报价中做出正确的决策，给出符合企业成本的最低价格，有利于企业在投标过程中的竞争地位。从而为企业的生存和发展做出有利的贡献。
3.2企业成本有利于投标报价决策灵活性
工程投标报价是一个竞争激烈的过程，所以对于企业投标报价决策者来说要根据现场的情况灵活多变做出相应的策略改变。这就要求企业相关人员在报价前不能只关注于某些方面的准备工作而要做好全方位的准备工作，另外企业相关人员必须明确知道投标报价是以企业成本为基础的，因为企业成本不仅仅左右能否中标而且关乎企业在激烈的竞争中能否生存和更好的向前发展。精确企业成本，从而充分了解企业的经济情况，管理方式，人才储备，经营状态有利于投标报价决策的灵活性，给出最有利于企业自身利益与发展的报价清单。
4.结语
进行投标前投标报价的成本分析，是施工企业参加投标决策的重要环节。结合笔者所在企业参加投标、进行标前成本控制实际经验，介绍了影响报价的企业成本构成，通过不同企业开工情况下的项目成本利润分析，只有不断总结投标报价成功的经验和投标报价失败的教训，结合我们自己的企业成本，不断提高我们的报价水平。
参考文献
[1]曾爱花.浅谈投标、施工与成本控制的几点体会 [J].经济丛刊，2008（01）：118～119
[2]王玮.公路工程项目最低成本与投标报价 [J].经营管理者，2010（02）：31～33
[3]魏思源，王莹.施工企业投标报价的成本控制 [J].河南建材，2010（05）：11～15