论文部分内容阅读
3年前，以互联网电视为突破口的互联网产品的概念开始兴起。对于第一代的电蟒音响，纯属于机缘巧合之做，或者说是整合资源的结果。电蟒科技首席营销官蔡伟杰表示，现在推出的电蟒云音响已经是其团队的第四代产品了。
说起“电蟒云音响”这款产品，可以说是电蟒科技一群满怀互联网情怀的“大叔”们历经三年潜心研究的成果，也是这群人尝试跨界整合，用互联网思维的方式，对音响市场、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视，并集成大数据分析技术，为“不将就”的用户们打造一个“越听越懂你”的智能音乐平台。
“6月举行发布会，7月开始于京东接受预约，到7月16日为止，半月时间内电蟒云音响的预约数量达到乐51万台。”电蟒科技首席营销官蔡伟杰说。《执行官》也为电蟒云音响算了一笔账：按照1999元一台计算，51万台意味着10.6亿元的销售！而在京东数码产品当月的预约量排行榜看，第一名是华为的某款手机，第二名则是中兴某款手机，而电蟒云音响紧随其后。
对于这款产品为何受到市场如此热捧，电蟒科技董事长赵辉曾对“电蟒云音响到底卖给谁”做了回应：“人在面对事情时，分三种本质：不将就、将就、犹豫。对于音乐需求，我们不考虑给犹豫的人做产品，搞来搞去不知道要什么，也不考虑给将就的人做产品，而这个市场很大，例如低端的蓝牙音响、多媒体音响等，很多人已经做得很好了，我们就不要做小三了，我们只能为一种人做产品，就是不将就的人。”
好产品，不将就
电蟒的故事开始于2011年。喜马拉雅广告董事长赵辉跟国光电器的高管开始探讨音响的发展，“如果我们可以把音响和音乐内容结合一起，甩掉播放器，那一定是一款很震撼的产品。”作为喜马拉雅广告的创始人，赵辉服务家电业十多年，深知行业发展之道。赵辉的想法与国光电器一位高管的想法一拍即合，便开始了这款颠覆性音响的尝试。
3年前，以互联网电视为突破口的互联网产品的概念开始兴起。对于第一代的电蟒音响，纯属于机缘巧合之做，或者说是整合资源的结果。电蟒科技首席营销官蔡伟杰也对《执行官》表示，现在推出的电蟒云音响已经是他们团队的第四代产品了。
“在之前的三代，第一代音质好，但是Linux系统兼容和扩展性差，系统体验不好，被否定了；第二代系统使用安卓，却没有显示屏幕；第三代有屏幕，体验也好，但是触控屏位置体验差，原木外观不接地气，也被否定了；直到现在成型的铝合金，过程中废弃了上百万的模具，应用现成的控制方案不易用，就自己开发了C-Play播放平台。”蔡伟杰说，当时产品在第四代的时候，因为考虑到年轻人是否喜欢的问题，单是内部测试就征集了800多个年轻人的建议。“互联网产品需要突出‘人’，如果电蟒的使用需要复杂的过程才能实现，那么就是失败的。”
据说，腾讯高级执行副总裁在试用电蟒云音响的软件体验和发烧音质后，对其有着极高的评价。电蟒云音响作为新的品类却可以得到热捧，的确有着其差异化优势的一面。“从产品上看，没有一家企业在做云音响，因为同行都在做手机WIFI音响。而电蟒云音响不用连接手机或者其他播放器，一个音响满足用户所有播放需求。”作为一款智能化产品，电蟒的体验性、友好性优势十分突出。“电蟒的试用跟手机的使用一样，非常容易操作，甚至不需要说明书。”蔡伟杰认为，电蟒在技术产异化、尖叫的价格和音质上赢得了市场的青睐，做到了“alin one”。
先后3年时间，从“大叔”可以接受的木质音响，到年轻人可以接受的金属造型，电蟒的音质也随着技术的成熟而不断改进。“互联网产品就是实现客户的‘尖叫’，这也是互联网产品的核心。”董事长赵辉说。
对于“电蟒”的名字由来，也颇具互联网味道。“我们的产品在功能和外观上可以让人尖叫，但是名字却太过普通。现在的互联网品牌不是水果就是动物，于是我们想到了‘电蟒’，令人过目不忘。”对于“天韵”这个“好听不好记”的名字，被这群“大叔”果断放弃了。于是，第四代音响产品正式命名为“电蟒”。
基因重组，不用“饥饿”
作为电蟒科技的主导方喜马拉雅广告公司，在传统家电行业服务了多年，积累了深厚的基础。因此除了国光电器外，电蟒的背景也确实强大，不仅有广晟资产、同方股份、喜马拉雅广告从研发到制造到组装做一个强有力的技术支持，还有180万首的云内容、DRA和DPS技术、智能软硬件都使电蟒创造了一个比苹果更纯粹的闭环系统，更别说纯蓝牙智能音响BOSE，JBL之类的音响了。“他们所谓的自有ALL IN ONE云音响生态系统可称得上绝对的自产。”一位音响界人士如此评论电蟒。
从2011年开始，一批技术公司的加入，让电蟒拥有了核心的技术能力。“任何数字音乐都有音质和压缩的难题，为了保证音质和音频细节的高质量，我们邀请了国内最成功的数码公司加入。”蔡伟杰说，“华为的优势在于有自己的核心技术，这是其他国产品牌手机无法比拟的。电蟒在成立之初也考虑到核心技术的问题，所以才想到了基因重组的方法，把最顶级企业的整合到供应链中。”
据了解，电蟒云音响之所以品质稳定，有赖于这些传统制造业龙头企业的支持。“因为供应链不存在问题，核心技术我们也掌握了，制造能力也很强大。对于我们基因中的传统老牌企业，工艺领先，产品质量稳定可靠，这样生产的产品才可以说互联网产品。真正的互联网产品不是尖叫一下，而是让消费者尖叫一辈子！”蔡伟杰说。
互联网企业的最终结果，就是能生存下来的，而生存的前提是拥有自己完整的体系。在电蟒身上可以看出，企业只有营销手段是不行，单有技术也不行，这就是为什么电蟒把90%的精力在产品的技术和硬件上，而只用了10%的时间来做推广的原因。
在推广上，电蟒似乎不屑于“饥饿营销”这一绝招。“为什么某些品牌喜欢用饥饿营销？实质就是供应链不行。”对于某些手机品牌惯用的饥饿营销手段，蔡伟杰这样认为。对手机登数码产品，上游制造商往往掌握了产品的核心零部件，与上游供应商一旦产生矛盾，就会导致产品的生产环节出现问题。但是对于电蟒来说，作为行业龙头的音响制造商国光电器作为股东加入其阵型。“国光电器的装配线一天可以产能3万台，只要连续生产一个月，就可以满足现在市场所有的需求。”蔡伟杰说。
说起“电蟒云音响”这款产品，可以说是电蟒科技一群满怀互联网情怀的“大叔”们历经三年潜心研究的成果，也是这群人尝试跨界整合，用互联网思维的方式，对音响市场、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视，并集成大数据分析技术，为“不将就”的用户们打造一个“越听越懂你”的智能音乐平台。
“6月举行发布会，7月开始于京东接受预约，到7月16日为止，半月时间内电蟒云音响的预约数量达到乐51万台。”电蟒科技首席营销官蔡伟杰说。《执行官》也为电蟒云音响算了一笔账：按照1999元一台计算，51万台意味着10.6亿元的销售！而在京东数码产品当月的预约量排行榜看，第一名是华为的某款手机，第二名则是中兴某款手机，而电蟒云音响紧随其后。
对于这款产品为何受到市场如此热捧，电蟒科技董事长赵辉曾对“电蟒云音响到底卖给谁”做了回应：“人在面对事情时，分三种本质：不将就、将就、犹豫。对于音乐需求，我们不考虑给犹豫的人做产品，搞来搞去不知道要什么，也不考虑给将就的人做产品，而这个市场很大，例如低端的蓝牙音响、多媒体音响等，很多人已经做得很好了，我们就不要做小三了，我们只能为一种人做产品，就是不将就的人。”
好产品，不将就
电蟒的故事开始于2011年。喜马拉雅广告董事长赵辉跟国光电器的高管开始探讨音响的发展，“如果我们可以把音响和音乐内容结合一起，甩掉播放器，那一定是一款很震撼的产品。”作为喜马拉雅广告的创始人，赵辉服务家电业十多年，深知行业发展之道。赵辉的想法与国光电器一位高管的想法一拍即合，便开始了这款颠覆性音响的尝试。
3年前，以互联网电视为突破口的互联网产品的概念开始兴起。对于第一代的电蟒音响，纯属于机缘巧合之做，或者说是整合资源的结果。电蟒科技首席营销官蔡伟杰也对《执行官》表示，现在推出的电蟒云音响已经是他们团队的第四代产品了。
“在之前的三代，第一代音质好，但是Linux系统兼容和扩展性差，系统体验不好，被否定了；第二代系统使用安卓，却没有显示屏幕；第三代有屏幕，体验也好，但是触控屏位置体验差，原木外观不接地气，也被否定了；直到现在成型的铝合金，过程中废弃了上百万的模具，应用现成的控制方案不易用，就自己开发了C-Play播放平台。”蔡伟杰说，当时产品在第四代的时候，因为考虑到年轻人是否喜欢的问题，单是内部测试就征集了800多个年轻人的建议。“互联网产品需要突出‘人’，如果电蟒的使用需要复杂的过程才能实现，那么就是失败的。”
据说，腾讯高级执行副总裁在试用电蟒云音响的软件体验和发烧音质后，对其有着极高的评价。电蟒云音响作为新的品类却可以得到热捧，的确有着其差异化优势的一面。“从产品上看，没有一家企业在做云音响，因为同行都在做手机WIFI音响。而电蟒云音响不用连接手机或者其他播放器，一个音响满足用户所有播放需求。”作为一款智能化产品，电蟒的体验性、友好性优势十分突出。“电蟒的试用跟手机的使用一样，非常容易操作，甚至不需要说明书。”蔡伟杰认为，电蟒在技术产异化、尖叫的价格和音质上赢得了市场的青睐，做到了“alin one”。
先后3年时间，从“大叔”可以接受的木质音响，到年轻人可以接受的金属造型，电蟒的音质也随着技术的成熟而不断改进。“互联网产品就是实现客户的‘尖叫’，这也是互联网产品的核心。”董事长赵辉说。
对于“电蟒”的名字由来，也颇具互联网味道。“我们的产品在功能和外观上可以让人尖叫，但是名字却太过普通。现在的互联网品牌不是水果就是动物，于是我们想到了‘电蟒’，令人过目不忘。”对于“天韵”这个“好听不好记”的名字，被这群“大叔”果断放弃了。于是，第四代音响产品正式命名为“电蟒”。
基因重组，不用“饥饿”
作为电蟒科技的主导方喜马拉雅广告公司，在传统家电行业服务了多年，积累了深厚的基础。因此除了国光电器外，电蟒的背景也确实强大，不仅有广晟资产、同方股份、喜马拉雅广告从研发到制造到组装做一个强有力的技术支持，还有180万首的云内容、DRA和DPS技术、智能软硬件都使电蟒创造了一个比苹果更纯粹的闭环系统，更别说纯蓝牙智能音响BOSE，JBL之类的音响了。“他们所谓的自有ALL IN ONE云音响生态系统可称得上绝对的自产。”一位音响界人士如此评论电蟒。
从2011年开始，一批技术公司的加入，让电蟒拥有了核心的技术能力。“任何数字音乐都有音质和压缩的难题，为了保证音质和音频细节的高质量，我们邀请了国内最成功的数码公司加入。”蔡伟杰说，“华为的优势在于有自己的核心技术，这是其他国产品牌手机无法比拟的。电蟒在成立之初也考虑到核心技术的问题，所以才想到了基因重组的方法，把最顶级企业的整合到供应链中。”
据了解，电蟒云音响之所以品质稳定，有赖于这些传统制造业龙头企业的支持。“因为供应链不存在问题，核心技术我们也掌握了，制造能力也很强大。对于我们基因中的传统老牌企业，工艺领先，产品质量稳定可靠，这样生产的产品才可以说互联网产品。真正的互联网产品不是尖叫一下，而是让消费者尖叫一辈子！”蔡伟杰说。
互联网企业的最终结果，就是能生存下来的，而生存的前提是拥有自己完整的体系。在电蟒身上可以看出，企业只有营销手段是不行，单有技术也不行，这就是为什么电蟒把90%的精力在产品的技术和硬件上，而只用了10%的时间来做推广的原因。
在推广上，电蟒似乎不屑于“饥饿营销”这一绝招。“为什么某些品牌喜欢用饥饿营销？实质就是供应链不行。”对于某些手机品牌惯用的饥饿营销手段，蔡伟杰这样认为。对手机登数码产品，上游制造商往往掌握了产品的核心零部件，与上游供应商一旦产生矛盾，就会导致产品的生产环节出现问题。但是对于电蟒来说，作为行业龙头的音响制造商国光电器作为股东加入其阵型。“国光电器的装配线一天可以产能3万台，只要连续生产一个月，就可以满足现在市场所有的需求。”蔡伟杰说。