国际商务的不断变化使得传统的国际贸易理论凸显其局限性,本文从网络理论和关系理论的新视角分析影响浙江民营企业国际市场进入战略的因素。笔者对浙江80家民企进行调查,通过对企业进入国际市场战略的四个因素进行分析发现,样本企业在成熟经济体开拓市场时使用两节点作为进入节点的比率较高,与海外客户关系处于关系理论中的长期阶段。而进入新兴国际市场更多使用的进入节点为非平衡型三节点,即采取了依靠中间商的形式进入国际市场,与海外客户关系处于关系理论中的早期和发展期阶段。以非平衡性三节点作为进入节点将使企浙江民企对网络经验知识积累不足,限制了未来深度开拓海外市场的能力。最后,文章提出不同规模与类型的浙江民营企业应该根据企业自身优势与发展规划制定合理的与有竞争性的进入战略,并且强调为了确保战略的成功实施,急需按照国际标准培养企业所需要的技术与经营人才。