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在国外，处理闲置物品的渠道非常发达，包括各种网站、慈善机构等。在中国，舍得网是难得活下来，而且活得不错的公司
舍得网是一家闲置物品处理的中间平台。把旧物品放在舍得网上，卖给别人，会得到买家给的一张券。券可以在舍得网上买任何东西，二手物品，新物品，甚至是20万元的新汽车。
舍得网并不是第一家做互联网换物业务的网站。2005年，“别针换别墅”的故事传到中国，国内曾经出现过大批换物网站。但是到了今天，这些网站基本都难见踪影。2008年1月，马健创办了舍得网，到今年9月，注册用户已经达到200万，成功交易物品100万次。相比那些老网站，马健的杀手锏就是舍得券，你可以将其视为在舍得网上的一个等价交换物。
“舍得券”由低到高划分为“铜、银、金、白金、钻石”五种级别，分别对应着估价为100元以内、100～500元、500～2000元、2000～10000元和10000元以上的物品。这是一个描述起来略显复杂的交易准则，但是操作起来却非常有效。马健希望用户在这里不是做等量交换。而是按需交换，这大大提高了交易的成功率。
2008年底，舍得网的用户达到100万人，但却遇到了一个很大的瓶颈：由于是旧物换旧物，同样一类东西的价格是，卖低，买高，这就造成了卖出高价值东西的人发现他总是买回低价值的东西。物品价值将不断逼近金银铜券底线，最终导致了大量高端客户流失。
马健的对策是将大量的全新产品引进交易环节，它将网站调整为三个专区：二手闲置物品、全新闲置物品、超值换购。以此对用户群进行细分，满足不同需求。超值换购瞄准中高端用户人群，让他们通过处理闲置物品而获得高端商品。比如钻石券在舍得网上购买汽车可抵1万元现金，最多用5张(5万元)。20万的汽车可以15万现金+5张钻石券买到。这样家里的旧冰箱、电视都能卖掉换成买汽车的资金。此次改版后仅2个月，中高端用户比例从9％提高到17％。封闭的旧物交易环境被打破，新品被成功地引进。这个变化是马健初创时没想到的。现在，舍得网与京东商城、逛街网等都有合作，合作模式很简单：比如买一个洗衣机，订单下完后被转到京东商城，京东以“券+钱”的形式卖给客户，舍得网则向京东支付券的资金。
在这个链条里，舍得网靠什么赚钱呢?马健的回答是：聚沙成塔。目前，舍得网已经提供了7项增值服务和2类广告业务，并都已经开始产生收入。其中，比较常用的服务是舍得券兑换收费。舍得券由高级向低级兑换，没有限制。而由低级向高级兑换。将需要收取手续费(舍得币支付)，比如5张铜券兑换1张银券，收取5元手续费；5张白金券兑换1张钻石券，收取625元手续费。
而对于互联网惯用的广告赢利，舍得网却没有涉及。“其实我们有绝佳的广告位，但是我们不急于在网站上插入广告。在现阶段，我们还是希望给用户提供一个比较安静舒适的环境。”马健说。
目前，舍得网每个月的投人大约是80万元，收入在10万元上下。马健预计到明年5月收支能够持平，至于未来的市场，“比预想的大很多”。级访问》是那么好的一个节目，没有因为它不挣钱，这个事就不做了。可是现在想想，如果以一个生意人的角度看，我们的思维肯定是有问题的。
我非常焦虑，最多的时候欠债200多万，而且我当时找的助手都是大学生，都是同学的一些弟子，他们当时就很无助地看着你，你也不知道该怎么办。
她的主持搭档戴军称，当时李静身边所有有点钱的朋友她都去借过了，甚至她的房子也押了出去。“那段日子，我看她喝醉过几次，哭过几次，和她妹妹大吵过几次，心绞痛发作过几次。但每次过后，她还是该干嘛就干嘛。这是她过人的地方。”
这一点得到了李静母亲的确认。每次回家借钱，李静都会从母亲那里得到爽快的答复，虽然家里不是特别有钱，但绝对百分百支持。“后来我问妈妈，为什么愿意陪着我玩，我妈说因为怕看到我想不开。她说那时一想到我欠了那么多钱，就很着急，甚至半夜会突然坐起来，但一看我睡得呼呼的，就觉得这个孩子怎么那么没心没肺啊。”
为了和广告客户吃饭，她也会穿上很昂贵的晚装，化了浓妆去应酬。出门前，她会倚在门框上，回头很娇媚地说：兄弟们，等我的好消息啊。那时候的她美艳不可方物，但那瘦弱的背影却让人觉得辛酸。吃完饭，带着酒气回到公司，她脸上的妆也晕了开来，被打回原形的她显得很无助。然后大家继续讨论节目，而广告的事却音讯了无。
这种艰辛让李静慢慢地意识到了经营的重要性。当时主流的民营电视节目制作公司如光传媒、欢乐传媒等，这些公司与电视台的合作关系都非常简单，就是把节目免费给电视台，然后电视台给你几分钟的贴片广告。如果按照市场价值估算，这几分钟的广告费用一年下来可达上千万，但问题是，电视台不负责给你卖，这是节目制作公司自己的事，而对于当时没有任何客户资源的李静们来说，这无异于一张空头支票。
在交了一年多的“学费”之后。李静决定放弃单纯靠贴片广告过日子的生存方式，她想出的办法是卖节目。“我记得特别清楚，我把发行总编叫过来，我说我要卖节目，他说不可能，说从来没有卖过节目。中国电视台只有买电视剧，没有买过节目。”李静说，她决定亲自披挂上阵。
我坐着飞机、坐着火车自己出发，去地方电视台，跟人家说我做了个节目。那时大多数地方电视台还很少有外面的节目，人家就说你先回去吧。我说我不走，你们得看，你们看了我再走。人家还挺好的，毕竟原来在央视积累了一些关系，他们带我吃喝玩乐，而我心里根本都没有有心思吃喝玩乐。
记得是在湖北，他们带我去汉正街附近吃饭，饭店门口正好那儿有一个拉二胡的，一个瞎子艺人在那儿卖唱。他们还特高兴，让我吃这吃那，然后有一个服务员拿着田鸡就往地上摔，都摔蒙了，然后把田鸡的皮扒下来了，我觉得好残忍。与此同时，瞎子就在那儿拉二胡，我一辈子都忘不了，觉得特别像我的心情。我就想我怎么沦落到这种地步。后来我特别想把它拍到戏里。
最后湖北台领导特好，陪我吃饭。我说你们不要我就不走，后来他们就看，所有人都在审，审完以后大家互相看了一眼说，节目真是个好节目。然后我就特别斗胆地说，如果不好你们就下调，但是前提你们要买我的节目。那时我开始学贼了。因为我不是拉广告的人。
当时李静给他们的方案是，5分钟的贴片广告全给电视台，只把其中30秒作价留给李静。李静跟对方说。这个节目如果收视率第一，你就能卖几分钟广告，而且你一分钱不用投，仅仅需要花费两三千块钱；如果收视率低了，你就把节目停了。电视台同意试一试，每期节目给李静这边2000块钱。这样，在拉不到广告的情况下，李静就成了中国第一个卖节目给电视台的人。这一卖，就是50个台，一期节目能卖10万元，而当时一期节目的成本是3万多元。李静开始赚钱了。
成功地卖出了节目后，她没有满足于一期7万 块的利润，《超级访问》很快拉到了大红鹰的冠名。
付费买节目的电视台不乐意了。可是此时的李静谈判的时候底气十足：《超级访问》是独一无二的。因为在江苏台和南京台的人同时跑到北京来找她请客吃饭的时候，她就发现了变化：自己已经开始占据卖方市场的主动。
这些变化和做法慢慢让李静发现不按套路出牌是对的，只要逻辑行得通就该去试试，没有什么是绝对不行的。
这两件事情对我的影响特别大，让我发现原来营销是这样的。我把《超级访问》调到了全新的一个平台上，就像是球星转会一样，一旦成功身价倍增、利益倍增。真正从《超级访问》赚了钱，那时候我开始意识到这是一个公司了。
“我觉得我对这个公司最大的功能，不是管理功能”
你把该做的事情做到最好，一切都不是问题：如果你不是最好，一切都是问题。如果我的节目不够一流，永远都是被别人选择，即便我每天拼命想和别人搞好关系，也搞不好。如果我把节目做成一流，我不用跟任何人搞好关系，这个台不做了，另外的台已经在门口等着了。所以基本上这八年我只做一件事，这就是我的立命之本。
从2003年开始，李静又推出了《情感方程式》、《美丽俏佳人》等新节目，因为通过《超级访问》她发现，自己最核心的竞争力其实就是能够比别人快一步，给观众最新鲜的东西。
《情感方程式》的推出也创造了一个第一，就是中国第一档真实还原情感话题的电视节目。这个节目的诞生很有意思。那是2D03年的时候，李静去马来西亚出差，无聊的时候她就坐在马路边喝咖啡，看着人来人往，突然觉得换了一个国家之后人与人之间会显得如此陌生。
“什么问题?语言。”李静想。
如果一个家庭之中，两个相爱的人之间语言出了障碍，是不是就会变得很陌生?李静决定要做一个情感节目，回国就和同事们商量。“我记得特别清楚，他们看着我说，你有病啊，谁会上电视说自己，家丑不可外扬。”
虽然已经习惯了被泼冷水，但这一次李静还是坚定地要做。从筹备到录制样带，一个月就做成了。李静把她电影学院离了婚的那些同学全都从外地弄来了，先杀熟!
这个节目最早是在深圳台播出的，一炮走红。以至于后来央视做《心理时间》，邀请的专家都是李静挖掘出来的那批。“他们都是我翻各个医院黄页翻出来的。”李静得意地说。
事实上，这个创意与李静的爱好有关。她爱看法国电影，里面全都是讲人性的，而国人对人性的关注又特别少，所以她要让国人敞开心扉地聊人性。“我觉得我的创作激情要大于管理激情，”李静说，“我一直担心做公司会限制我的创造力，把我变成一个特别冷漠无情的商人，我希望保持自己的激情。”
虽然整天脑子想的都是自己的兴趣所在，但李静并不觉得自己活得很累。“我生活中的状态与节目中基本是一样的。”李静说。以前有个她很崇拜的台湾女主持，上她的节目，台上给人的感觉特别亲切，然后李静就问这个人的助理，台下她也是这样吗?助理说，不，台下很冷酷的。
多累啊，我可不想成为那种人。为什么我喜欢王朔的东西，他跟别人的交流方式，就是我损你，你也知道我损了你，但是你不会有压力。我批评人就是这样的方式，我不会让别人特别压抑，紧张，或者害怕我。
在现实中，她经常像朋友一样叫助理“亲爱的”；但是在拍照时发现衣服没有准备好时，她又会在电话里大声训斥下属，并得出结论说人只能相信自己。这时她是老板。
2004年之后。李静开始有了比较明确的成本概念。“之前太自我了，节目没有考虑成本，不管消费者需求，”李静说，“现在不这么做节目了，我先分析市场上需要什么，然后我再去想一个提供给他们的东西，然后这个东西有可能谁来买单，卖给什么客户，因为我知道这样我才能生存下去。”
她学会在不同的节目里做出不同的角色调整：比如在《我爱每一天》，她所有的衣物是柔软明亮，淡淡的妆，不戴任何首饰，语调温暖、包容。在《非常静距离》当中是皮衣、中性的，可以互动、可以玩，甚至带一点霸气。在《超级访问》当中，是跟戴军的配合是第一的，自我是第二的。
李静心目中的好产品需要达到双重指标。首先，作为内容提供方要经得住收视率考察，收视率特别残酷，你跟谁认识都没用；第二，生存指标，就是广告。观众高兴了，但要是没有广告还是得关门。这是两个会冲的指标。有时候广告的东西在里面，观众就会换台，那观众换台了广告又不会投，所以一个事情要达到双赢非常难。
在制作公司的这么多年当中，李静经常做的一件事是跟广告部打架，可是也不敢真跟他们打。
我尽量站在观众的忍耐程度想。因为我觉得你给观众一个打动他的东西，你再给他加一广告，他觉得我能接受。如果你先给了他一个广告，然后又没给他一个好东西，他说什么玩意儿。事情就是这样，我其实做的一件事就是研究人。干我们这行的，对我们帮助特别大的是主持。你做事、做人、做节目、做访问就是研究人性，你把人性研究透了，别的就容易了。
“我相信很多创业家都是被命运推到了一个风口浪尖”
我在整个大学什么都没干，天天就拉琴，我现在用到拉琴了吗?没有。我后来学了那么多东西，编剧、管理、主持、电视，然后学做品牌，是因为我不断地在打破昨天的我，已经形成了一个惯性。所以我觉得好多东西是被选择的，但是后来慢慢变成你拥有的一种能力。明天东方风行在全国开了火锅店我都不吃惊，当然从公司来讲一定有自己的业务主轴，但是从人格特质的角度来讲，每一个人都应该拥有这样的一种能力，有的人只不过没有去试。
2007年的下半年，李静过得很纠结。
当时。东方风行旗下已经有包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万。在国内电视节目制作公司中，规模和收入仅次于王长田的光线传媒。
王中军的华谊兄弟传媒表现出浓厚的收购兴趣。本来合作将成定局，可双方初定的价格在华谊董事会却遇到了阻力。
也是在这个时候，在好友易凯资本CEO王冉安排的一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。她没想到这个陌生人将改变她和公司的轨迹。
饭后第二天，沈就对东方风行做了一个快速的调查，了解李静本人和节目在圈内的口碑。李静拥有的四档节目每周播出时长总计大约400分钟，覆盖全国三十多个卫视和地方频道。而且因为直接面对消费者，它的节目和产品会有一个可以延伸的广泛的产业市场。
沈于是迅速发起攻势，除了颇具吸引力的估值方案，他还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图：以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。
李静知道，如果选择华谊，意味着东方风行将成为华谊兄弟的内容制作平台，不用再单打独斗，自己也会得到一大笔现金和华谊的股份，地位就像华谊的冯小刚和张纪中；如果选择了红杉。公司能出让少数股权得到资金，但是个人套现要少得多， 更重要的是，这笔钱的进入意味着新一轮奋斗的开始。
谈判进行到第三轮，沈南鹏邀请李静以及她的先生黄小茂坐在一起吃了顿晚饭，希望事情能最后确定下来。之所以黄小茂也在场，是因为沈认为这对李静来说不仅是对资本的一个选择，更是一个生活方式的选择。
又思考了两周，李静最终选择了红杉。
其实人有时候要的跟金钱无关。我想过这个问题，我一直在做的事是为什么?因为我很怕死，如果我不能选择结果，我这么怕死的一个人就应该好好享受过程。上帝让我做了一回主持人，我不甘心只做这一个角色。如果有机会，我就先不拒绝，前提是我喜欢。至于结果好不好，是他选择我，反正我努力了。
如果他说让我做一件我做过的事情，可能我就不会去做了。沈南鹏跟我说你可以做网站，他说你也可以有机会做做你自己的产品，但是他都没详细说什么。我说我可以做吗，我都不懂。他说没事，你做做就懂了。他也从来不逼我承诺结果。他可能挺了解怎么对付我这种人，他只需要点燃我的激情。他总是鼓励我相信自己的感觉往前走。
在李静看来，沈并没有传说中的那么精于算计。他帮助李静将先前的构想一步步开始细化。首先。成立了东方风行商贸有限公司，与之前的东方风行传媒公司独立运作核算；建设乐蜂网，将其作为商品贸易的介质和开始；沈知道李静不懂电子商务，于是挖来了百思买的运营总监负责乐蜂网的管理和运作。
在谈判的时候，沈看出李静虽然做企业七年，但对毛利率等财务数据全无概念，他还推荐了合适的财务总监。一个细节是，直到今天，她仍要求财务总监每次准备两份财务报表，一份给股东们看，一份给自己看。“我告诉他，不要给我整那些复杂的数字和图表。你就直接告诉我，赚了多少，赔了多少。”李静说。
但在新的电子商务公司，李静似乎天生的方向感仍然发挥着重要作用。沈南鹏曾经问李静：如果有机会做自己的产品，你要做什么?她脱口而出：精油。在她看来，这是一款超越保养品和化妆品、可以帮助人身心灵的产品。后来j-plus的第一款主打产品就是精油，这个决定没有经过严格的市场调查，但2009年销售额达到几百万。
王冉认为李静选择的很多产品都有一个共性，就是在这个产品里面没有绝对的主导者。精油就是一个典型。而另一面，《美丽俏佳人》也陆续播出精油专题。介绍精油的各种妙用，发挥电视媒体的传播优势。由于是自有品牌，j-plus的毛利率可达40％以上，这正是内容平台对零售的支持。
沈还给了李静一个新的通道。让她对商业有更深层次的了解。2009年初，李静在犹豫和不安中被沈推去了亚布力中国企业家论坛。此前的她参加过各种大场合无数，这次却不同。她只能自己去，平时伴在身边的助理、化妆师都被留在了北京。
参加论坛的基本都是男的，李静甚至有点发怵。到那以后，她不得不强迫自己忘记她的主持人身份，就当是一次聚会。很快，她发现他们谈论的东西并没有事先想象中那么难懂，她和冯仑聊天，和投资商聊，甚至和经济学家聊。她还壮着胆子上台演讲，题目是关于服务外包。她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间，让一群男人叫好。她依然不是个地道的生意人，但是她了解女人、研究人性。
从亚布力回来以后，李静感觉很好，她感受到自己的变化。沈南鹏对她此行的评价是：你过了很多关。
舍得网是一家闲置物品处理的中间平台。把旧物品放在舍得网上，卖给别人，会得到买家给的一张券。券可以在舍得网上买任何东西，二手物品，新物品，甚至是20万元的新汽车。
舍得网并不是第一家做互联网换物业务的网站。2005年，“别针换别墅”的故事传到中国，国内曾经出现过大批换物网站。但是到了今天，这些网站基本都难见踪影。2008年1月，马健创办了舍得网，到今年9月，注册用户已经达到200万，成功交易物品100万次。相比那些老网站，马健的杀手锏就是舍得券，你可以将其视为在舍得网上的一个等价交换物。
“舍得券”由低到高划分为“铜、银、金、白金、钻石”五种级别，分别对应着估价为100元以内、100～500元、500～2000元、2000～10000元和10000元以上的物品。这是一个描述起来略显复杂的交易准则，但是操作起来却非常有效。马健希望用户在这里不是做等量交换。而是按需交换，这大大提高了交易的成功率。
2008年底，舍得网的用户达到100万人，但却遇到了一个很大的瓶颈：由于是旧物换旧物，同样一类东西的价格是，卖低，买高，这就造成了卖出高价值东西的人发现他总是买回低价值的东西。物品价值将不断逼近金银铜券底线，最终导致了大量高端客户流失。
马健的对策是将大量的全新产品引进交易环节，它将网站调整为三个专区：二手闲置物品、全新闲置物品、超值换购。以此对用户群进行细分，满足不同需求。超值换购瞄准中高端用户人群，让他们通过处理闲置物品而获得高端商品。比如钻石券在舍得网上购买汽车可抵1万元现金，最多用5张(5万元)。20万的汽车可以15万现金+5张钻石券买到。这样家里的旧冰箱、电视都能卖掉换成买汽车的资金。此次改版后仅2个月，中高端用户比例从9％提高到17％。封闭的旧物交易环境被打破，新品被成功地引进。这个变化是马健初创时没想到的。现在，舍得网与京东商城、逛街网等都有合作，合作模式很简单：比如买一个洗衣机，订单下完后被转到京东商城，京东以“券+钱”的形式卖给客户，舍得网则向京东支付券的资金。
在这个链条里，舍得网靠什么赚钱呢?马健的回答是：聚沙成塔。目前，舍得网已经提供了7项增值服务和2类广告业务，并都已经开始产生收入。其中，比较常用的服务是舍得券兑换收费。舍得券由高级向低级兑换，没有限制。而由低级向高级兑换。将需要收取手续费(舍得币支付)，比如5张铜券兑换1张银券，收取5元手续费；5张白金券兑换1张钻石券，收取625元手续费。
而对于互联网惯用的广告赢利，舍得网却没有涉及。“其实我们有绝佳的广告位，但是我们不急于在网站上插入广告。在现阶段，我们还是希望给用户提供一个比较安静舒适的环境。”马健说。
目前，舍得网每个月的投人大约是80万元，收入在10万元上下。马健预计到明年5月收支能够持平，至于未来的市场，“比预想的大很多”。级访问》是那么好的一个节目，没有因为它不挣钱，这个事就不做了。可是现在想想，如果以一个生意人的角度看，我们的思维肯定是有问题的。
我非常焦虑，最多的时候欠债200多万，而且我当时找的助手都是大学生，都是同学的一些弟子，他们当时就很无助地看着你，你也不知道该怎么办。
她的主持搭档戴军称，当时李静身边所有有点钱的朋友她都去借过了，甚至她的房子也押了出去。“那段日子，我看她喝醉过几次，哭过几次，和她妹妹大吵过几次，心绞痛发作过几次。但每次过后，她还是该干嘛就干嘛。这是她过人的地方。”
这一点得到了李静母亲的确认。每次回家借钱，李静都会从母亲那里得到爽快的答复，虽然家里不是特别有钱，但绝对百分百支持。“后来我问妈妈，为什么愿意陪着我玩，我妈说因为怕看到我想不开。她说那时一想到我欠了那么多钱，就很着急，甚至半夜会突然坐起来，但一看我睡得呼呼的，就觉得这个孩子怎么那么没心没肺啊。”
为了和广告客户吃饭，她也会穿上很昂贵的晚装，化了浓妆去应酬。出门前，她会倚在门框上，回头很娇媚地说：兄弟们，等我的好消息啊。那时候的她美艳不可方物，但那瘦弱的背影却让人觉得辛酸。吃完饭，带着酒气回到公司，她脸上的妆也晕了开来，被打回原形的她显得很无助。然后大家继续讨论节目，而广告的事却音讯了无。
这种艰辛让李静慢慢地意识到了经营的重要性。当时主流的民营电视节目制作公司如光传媒、欢乐传媒等，这些公司与电视台的合作关系都非常简单，就是把节目免费给电视台，然后电视台给你几分钟的贴片广告。如果按照市场价值估算，这几分钟的广告费用一年下来可达上千万，但问题是，电视台不负责给你卖，这是节目制作公司自己的事，而对于当时没有任何客户资源的李静们来说，这无异于一张空头支票。
在交了一年多的“学费”之后。李静决定放弃单纯靠贴片广告过日子的生存方式，她想出的办法是卖节目。“我记得特别清楚，我把发行总编叫过来，我说我要卖节目，他说不可能，说从来没有卖过节目。中国电视台只有买电视剧，没有买过节目。”李静说，她决定亲自披挂上阵。
我坐着飞机、坐着火车自己出发，去地方电视台，跟人家说我做了个节目。那时大多数地方电视台还很少有外面的节目，人家就说你先回去吧。我说我不走，你们得看，你们看了我再走。人家还挺好的，毕竟原来在央视积累了一些关系，他们带我吃喝玩乐，而我心里根本都没有有心思吃喝玩乐。
记得是在湖北，他们带我去汉正街附近吃饭，饭店门口正好那儿有一个拉二胡的，一个瞎子艺人在那儿卖唱。他们还特高兴，让我吃这吃那，然后有一个服务员拿着田鸡就往地上摔，都摔蒙了，然后把田鸡的皮扒下来了，我觉得好残忍。与此同时，瞎子就在那儿拉二胡，我一辈子都忘不了，觉得特别像我的心情。我就想我怎么沦落到这种地步。后来我特别想把它拍到戏里。
最后湖北台领导特好，陪我吃饭。我说你们不要我就不走，后来他们就看，所有人都在审，审完以后大家互相看了一眼说，节目真是个好节目。然后我就特别斗胆地说，如果不好你们就下调，但是前提你们要买我的节目。那时我开始学贼了。因为我不是拉广告的人。
当时李静给他们的方案是，5分钟的贴片广告全给电视台，只把其中30秒作价留给李静。李静跟对方说。这个节目如果收视率第一，你就能卖几分钟广告，而且你一分钱不用投，仅仅需要花费两三千块钱；如果收视率低了，你就把节目停了。电视台同意试一试，每期节目给李静这边2000块钱。这样，在拉不到广告的情况下，李静就成了中国第一个卖节目给电视台的人。这一卖，就是50个台，一期节目能卖10万元，而当时一期节目的成本是3万多元。李静开始赚钱了。
成功地卖出了节目后，她没有满足于一期7万 块的利润，《超级访问》很快拉到了大红鹰的冠名。
付费买节目的电视台不乐意了。可是此时的李静谈判的时候底气十足：《超级访问》是独一无二的。因为在江苏台和南京台的人同时跑到北京来找她请客吃饭的时候，她就发现了变化：自己已经开始占据卖方市场的主动。
这些变化和做法慢慢让李静发现不按套路出牌是对的，只要逻辑行得通就该去试试，没有什么是绝对不行的。
这两件事情对我的影响特别大，让我发现原来营销是这样的。我把《超级访问》调到了全新的一个平台上，就像是球星转会一样，一旦成功身价倍增、利益倍增。真正从《超级访问》赚了钱，那时候我开始意识到这是一个公司了。
“我觉得我对这个公司最大的功能，不是管理功能”
你把该做的事情做到最好，一切都不是问题：如果你不是最好，一切都是问题。如果我的节目不够一流，永远都是被别人选择，即便我每天拼命想和别人搞好关系，也搞不好。如果我把节目做成一流，我不用跟任何人搞好关系，这个台不做了，另外的台已经在门口等着了。所以基本上这八年我只做一件事，这就是我的立命之本。
从2003年开始，李静又推出了《情感方程式》、《美丽俏佳人》等新节目，因为通过《超级访问》她发现，自己最核心的竞争力其实就是能够比别人快一步，给观众最新鲜的东西。
《情感方程式》的推出也创造了一个第一，就是中国第一档真实还原情感话题的电视节目。这个节目的诞生很有意思。那是2D03年的时候，李静去马来西亚出差，无聊的时候她就坐在马路边喝咖啡，看着人来人往，突然觉得换了一个国家之后人与人之间会显得如此陌生。
“什么问题?语言。”李静想。
如果一个家庭之中，两个相爱的人之间语言出了障碍，是不是就会变得很陌生?李静决定要做一个情感节目，回国就和同事们商量。“我记得特别清楚，他们看着我说，你有病啊，谁会上电视说自己，家丑不可外扬。”
虽然已经习惯了被泼冷水，但这一次李静还是坚定地要做。从筹备到录制样带，一个月就做成了。李静把她电影学院离了婚的那些同学全都从外地弄来了，先杀熟!
这个节目最早是在深圳台播出的，一炮走红。以至于后来央视做《心理时间》，邀请的专家都是李静挖掘出来的那批。“他们都是我翻各个医院黄页翻出来的。”李静得意地说。
事实上，这个创意与李静的爱好有关。她爱看法国电影，里面全都是讲人性的，而国人对人性的关注又特别少，所以她要让国人敞开心扉地聊人性。“我觉得我的创作激情要大于管理激情，”李静说，“我一直担心做公司会限制我的创造力，把我变成一个特别冷漠无情的商人，我希望保持自己的激情。”
虽然整天脑子想的都是自己的兴趣所在，但李静并不觉得自己活得很累。“我生活中的状态与节目中基本是一样的。”李静说。以前有个她很崇拜的台湾女主持，上她的节目，台上给人的感觉特别亲切，然后李静就问这个人的助理，台下她也是这样吗?助理说，不，台下很冷酷的。
多累啊，我可不想成为那种人。为什么我喜欢王朔的东西，他跟别人的交流方式，就是我损你，你也知道我损了你，但是你不会有压力。我批评人就是这样的方式，我不会让别人特别压抑，紧张，或者害怕我。
在现实中，她经常像朋友一样叫助理“亲爱的”；但是在拍照时发现衣服没有准备好时，她又会在电话里大声训斥下属，并得出结论说人只能相信自己。这时她是老板。
2004年之后。李静开始有了比较明确的成本概念。“之前太自我了，节目没有考虑成本，不管消费者需求，”李静说，“现在不这么做节目了，我先分析市场上需要什么，然后我再去想一个提供给他们的东西，然后这个东西有可能谁来买单，卖给什么客户，因为我知道这样我才能生存下去。”
她学会在不同的节目里做出不同的角色调整：比如在《我爱每一天》，她所有的衣物是柔软明亮，淡淡的妆，不戴任何首饰，语调温暖、包容。在《非常静距离》当中是皮衣、中性的，可以互动、可以玩，甚至带一点霸气。在《超级访问》当中，是跟戴军的配合是第一的，自我是第二的。
李静心目中的好产品需要达到双重指标。首先，作为内容提供方要经得住收视率考察，收视率特别残酷，你跟谁认识都没用；第二，生存指标，就是广告。观众高兴了，但要是没有广告还是得关门。这是两个会冲的指标。有时候广告的东西在里面，观众就会换台，那观众换台了广告又不会投，所以一个事情要达到双赢非常难。
在制作公司的这么多年当中，李静经常做的一件事是跟广告部打架，可是也不敢真跟他们打。
我尽量站在观众的忍耐程度想。因为我觉得你给观众一个打动他的东西，你再给他加一广告，他觉得我能接受。如果你先给了他一个广告，然后又没给他一个好东西，他说什么玩意儿。事情就是这样，我其实做的一件事就是研究人。干我们这行的，对我们帮助特别大的是主持。你做事、做人、做节目、做访问就是研究人性，你把人性研究透了，别的就容易了。
“我相信很多创业家都是被命运推到了一个风口浪尖”
我在整个大学什么都没干，天天就拉琴，我现在用到拉琴了吗?没有。我后来学了那么多东西，编剧、管理、主持、电视，然后学做品牌，是因为我不断地在打破昨天的我，已经形成了一个惯性。所以我觉得好多东西是被选择的，但是后来慢慢变成你拥有的一种能力。明天东方风行在全国开了火锅店我都不吃惊，当然从公司来讲一定有自己的业务主轴，但是从人格特质的角度来讲，每一个人都应该拥有这样的一种能力，有的人只不过没有去试。
2007年的下半年，李静过得很纠结。
当时。东方风行旗下已经有包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万。在国内电视节目制作公司中，规模和收入仅次于王长田的光线传媒。
王中军的华谊兄弟传媒表现出浓厚的收购兴趣。本来合作将成定局，可双方初定的价格在华谊董事会却遇到了阻力。
也是在这个时候，在好友易凯资本CEO王冉安排的一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。她没想到这个陌生人将改变她和公司的轨迹。
饭后第二天，沈就对东方风行做了一个快速的调查，了解李静本人和节目在圈内的口碑。李静拥有的四档节目每周播出时长总计大约400分钟，覆盖全国三十多个卫视和地方频道。而且因为直接面对消费者，它的节目和产品会有一个可以延伸的广泛的产业市场。
沈于是迅速发起攻势，除了颇具吸引力的估值方案，他还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图：以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。
李静知道，如果选择华谊，意味着东方风行将成为华谊兄弟的内容制作平台，不用再单打独斗，自己也会得到一大笔现金和华谊的股份，地位就像华谊的冯小刚和张纪中；如果选择了红杉。公司能出让少数股权得到资金，但是个人套现要少得多， 更重要的是，这笔钱的进入意味着新一轮奋斗的开始。
谈判进行到第三轮，沈南鹏邀请李静以及她的先生黄小茂坐在一起吃了顿晚饭，希望事情能最后确定下来。之所以黄小茂也在场，是因为沈认为这对李静来说不仅是对资本的一个选择，更是一个生活方式的选择。
又思考了两周，李静最终选择了红杉。
其实人有时候要的跟金钱无关。我想过这个问题，我一直在做的事是为什么?因为我很怕死，如果我不能选择结果，我这么怕死的一个人就应该好好享受过程。上帝让我做了一回主持人，我不甘心只做这一个角色。如果有机会，我就先不拒绝，前提是我喜欢。至于结果好不好，是他选择我，反正我努力了。
如果他说让我做一件我做过的事情，可能我就不会去做了。沈南鹏跟我说你可以做网站，他说你也可以有机会做做你自己的产品，但是他都没详细说什么。我说我可以做吗，我都不懂。他说没事，你做做就懂了。他也从来不逼我承诺结果。他可能挺了解怎么对付我这种人，他只需要点燃我的激情。他总是鼓励我相信自己的感觉往前走。
在李静看来，沈并没有传说中的那么精于算计。他帮助李静将先前的构想一步步开始细化。首先。成立了东方风行商贸有限公司，与之前的东方风行传媒公司独立运作核算；建设乐蜂网，将其作为商品贸易的介质和开始；沈知道李静不懂电子商务，于是挖来了百思买的运营总监负责乐蜂网的管理和运作。
在谈判的时候，沈看出李静虽然做企业七年，但对毛利率等财务数据全无概念，他还推荐了合适的财务总监。一个细节是，直到今天，她仍要求财务总监每次准备两份财务报表，一份给股东们看，一份给自己看。“我告诉他，不要给我整那些复杂的数字和图表。你就直接告诉我，赚了多少，赔了多少。”李静说。
但在新的电子商务公司，李静似乎天生的方向感仍然发挥着重要作用。沈南鹏曾经问李静：如果有机会做自己的产品，你要做什么?她脱口而出：精油。在她看来，这是一款超越保养品和化妆品、可以帮助人身心灵的产品。后来j-plus的第一款主打产品就是精油，这个决定没有经过严格的市场调查，但2009年销售额达到几百万。
王冉认为李静选择的很多产品都有一个共性，就是在这个产品里面没有绝对的主导者。精油就是一个典型。而另一面，《美丽俏佳人》也陆续播出精油专题。介绍精油的各种妙用，发挥电视媒体的传播优势。由于是自有品牌，j-plus的毛利率可达40％以上，这正是内容平台对零售的支持。
沈还给了李静一个新的通道。让她对商业有更深层次的了解。2009年初，李静在犹豫和不安中被沈推去了亚布力中国企业家论坛。此前的她参加过各种大场合无数，这次却不同。她只能自己去，平时伴在身边的助理、化妆师都被留在了北京。
参加论坛的基本都是男的，李静甚至有点发怵。到那以后，她不得不强迫自己忘记她的主持人身份，就当是一次聚会。很快，她发现他们谈论的东西并没有事先想象中那么难懂，她和冯仑聊天，和投资商聊，甚至和经济学家聊。她还壮着胆子上台演讲，题目是关于服务外包。她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间，让一群男人叫好。她依然不是个地道的生意人，但是她了解女人、研究人性。
从亚布力回来以后，李静感觉很好，她感受到自己的变化。沈南鹏对她此行的评价是：你过了很多关。