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2014年10月上线的“又一车”早期主打二手车C2B业务,它去掉了传统二手车市场中过多的中间商,直接将卖车需求导向终端零售车商,目前正在考虑上线2C端业务。
高成交单价是如何实现的?
在又一车,车主只需通过微信、网站、电话预约,在门店进行检测评估后,车源会被上传到平台等待车商竞拍。竞拍的环节是“背对背”的,车商之间看不到彼此的报价,从而使得车主可以在其中选择最有竞争力的报价。确认报价后,又一车将安排车辆交接、手续审核以及过户手续。
目前,又一车对车主不收取卖车费用,但对车商会收取一定的佣金。车商签约需要缴纳保证金并通过资质认证;对于车商报价违约,又一车将收取罚款。
又一车非常关注车主体验和成交价格。当车主卖车卖得很着急的时候,又一车提供的报价以速取胜;而当车主最关心报价的高低时,又一车可以提供多轮报价,以价取胜。
创始人石闻一说:“二手车交易无法脱离线下环节。”因此,又一车与美车堂集团(又一车投资方之一)达成了战略合作。相比其他的二手车交易平台,又一车拥有了实实在在的线下汽车后市场服务网点,减少了线下开拓门店的成本压力。
美车堂在全国现有300家线下门店,可以完成二手车的检测、估价、交易、过户等线下服务。“目前,在上海这样的网点就有80个,真正覆盖每一位车主的5公里生活半径。我们在市中心很多商场停车库都设置了网点,在车主购物期间,半小时就可以完成车辆检测服务及报价。”
有定位中高端汽车后服务市场的美车堂做背书,又一车的业务对象自然也瞄准了中高档车型。相较于其他二手车平台成交的主要为4万元至7万元中低端车型,又一车的平均成交单价要高很多,这其中不乏价值数百万元的保时捷、宾利等豪车。
To B业务实行了近一年后,又一车也正在考虑上线2C业务,开始面向C端用户撮合一些个人优质车源的买卖。
事实上,在二手车市场中有大量的车源是不适合直接面向C端的,“因为大量的二手车是需要进行维修整备的”。在又一车车辆评估体系中,那些被打分在80分以下的车辆都不被允许直接瞄向个人客户。所以,所有能进入到又一车2C平台的车辆,都是通过严格评估的“精品车源”。
石闻一说,之所以采取C2B2C的模式,而不是C2C模式,是因为对于卖车的车主而言,需求无非是两点,卖得快和卖得好。将车源直接to B可以满足时效性和相对高价,而对2C买家来说,则希望买得好、买得放心,B端的权威检测认证为他们提供了品质的保障。
二手车买卖是个频次相对低的行业。在未来,除了基本的二手车交易,又一车还将把立足点置于更多的汽车后市场服务,如汽车保险、汽车理财、汽车美容等。
高成交单价是如何实现的?
在又一车,车主只需通过微信、网站、电话预约,在门店进行检测评估后,车源会被上传到平台等待车商竞拍。竞拍的环节是“背对背”的,车商之间看不到彼此的报价,从而使得车主可以在其中选择最有竞争力的报价。确认报价后,又一车将安排车辆交接、手续审核以及过户手续。
目前,又一车对车主不收取卖车费用,但对车商会收取一定的佣金。车商签约需要缴纳保证金并通过资质认证;对于车商报价违约,又一车将收取罚款。
又一车非常关注车主体验和成交价格。当车主卖车卖得很着急的时候,又一车提供的报价以速取胜;而当车主最关心报价的高低时,又一车可以提供多轮报价,以价取胜。
创始人石闻一说:“二手车交易无法脱离线下环节。”因此,又一车与美车堂集团(又一车投资方之一)达成了战略合作。相比其他的二手车交易平台,又一车拥有了实实在在的线下汽车后市场服务网点,减少了线下开拓门店的成本压力。
美车堂在全国现有300家线下门店,可以完成二手车的检测、估价、交易、过户等线下服务。“目前,在上海这样的网点就有80个,真正覆盖每一位车主的5公里生活半径。我们在市中心很多商场停车库都设置了网点,在车主购物期间,半小时就可以完成车辆检测服务及报价。”
有定位中高端汽车后服务市场的美车堂做背书,又一车的业务对象自然也瞄准了中高档车型。相较于其他二手车平台成交的主要为4万元至7万元中低端车型,又一车的平均成交单价要高很多,这其中不乏价值数百万元的保时捷、宾利等豪车。
To B业务实行了近一年后,又一车也正在考虑上线2C业务,开始面向C端用户撮合一些个人优质车源的买卖。
事实上,在二手车市场中有大量的车源是不适合直接面向C端的,“因为大量的二手车是需要进行维修整备的”。在又一车车辆评估体系中,那些被打分在80分以下的车辆都不被允许直接瞄向个人客户。所以,所有能进入到又一车2C平台的车辆,都是通过严格评估的“精品车源”。
石闻一说,之所以采取C2B2C的模式,而不是C2C模式,是因为对于卖车的车主而言,需求无非是两点,卖得快和卖得好。将车源直接to B可以满足时效性和相对高价,而对2C买家来说,则希望买得好、买得放心,B端的权威检测认证为他们提供了品质的保障。
二手车买卖是个频次相对低的行业。在未来,除了基本的二手车交易,又一车还将把立足点置于更多的汽车后市场服务,如汽车保险、汽车理财、汽车美容等。