【摘 要】
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由于现代通路(包括大卖场、超市和百货店)在过去两年里的迅速发展,中国市场正在发生着剧烈的零售裂变。生产商越来越认识到现代通路是未来发展的趋势,所以围绕现代通路资源(
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由于现代通路(包括大卖场、超市和百货店)在过去两年里的迅速发展,中国市场正在发生着剧烈的零售裂变。生产商越来越认识到现代通路是未来发展的趋势,所以围绕现代通路资源(包括货架,堆头,促销和邮报等)的争夺是白热化的。一时间人们对K/A(key account重点客户此处主要指大卖场)的偏爱达到了前所未有的热度。如果以前人们认为只要有广告就能卖的动而产生了几出央视标王闹剧的话,而如今对K/A的狂热在快速消费品领域则是全民性的和自杀性的。搞定K/A就万事大吉,剩下的事情就是笑着收钱了。事情真是如此吗?在人们投入更
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