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和老板谈判的三大经典方法
和老板谈判的三大经典方法
来源 :中外管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lk123ad
【摘 要】
:
1.利益交集法。这个方法非常有效,其精髓在于“不谈立场,而谈利益”。就是说,跟老板谈判时,别去坚持彼此表面要求的做法,而要找出彼此心理真正的需求。
【作 者】
:
晓庄(摘)
【出 处】
:
中外管理
【发表日期】
:
2006年6期
【关键词】
:
谈判技巧
领导者
处世原则
沟通能力
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1.利益交集法。这个方法非常有效,其精髓在于“不谈立场,而谈利益”。就是说,跟老板谈判时,别去坚持彼此表面要求的做法,而要找出彼此心理真正的需求。
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