【摘 要】
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风电机组制造企业的横向一体化销售模式有多种释义,最常现于报端的为'风电场+风电机组销售',而最通俗的理解则是'拿资源换市场',但是,这些定义都具有一定的
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风电机组制造企业的横向一体化销售模式有多种释义,最常现于报端的为'风电场+风电机组销售',而最通俗的理解则是'拿资源换市场',但是,这些定义都具有一定的局限性,难以囊括风电市场所出现的全部横向一体化趋势.按照传统销售方式,整机制造企业应当着重开发风电机组产品的销售市场,与风电资源开发并没有直接关系.但由于风电行业的专业性较强,近年来整机市场竞争愈发激烈等多种原因,直接获得开发商的采购合同难度增强,促使越来越多的整机企业利用横向一体化销售模式进行主动出击.
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