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无论是制造商还是代理商都害怕对销售队伍进行大的调整．为了让销售工作能够顺利进行，只要还能对付，企业就会继续零敲碎打地对其进行修修补补。然而，经济危机等非常时期迫使企业利用一切机会降低成本并减少收入和利润的下滑。在这种情况下，由于恐惧以及认为不能同时做到快速和准确，企业容易犯两种错误：只对后台员工和职能部门进行裁减，或者实施对包括一线销售代表在内的一刀切的成本削减。