中国的珠宝业是一个历史悠久的行业，据说目前已经有大大小小5000多个珠宝品牌，且老字号品牌林立。那么，新品牌要如何在这样的行业环境中脱颖而出？产品与品牌又该如何定位？BLOVES婚戒定制中心副总裁陶延成为《广告主》杂志做出了解答。
　　老字号品牌林立的当下，如何确立品牌定位？
　　这些年，珠宝行业在蓬勃发展的同时，也面临产能过剩、产品同质化等问题。严重的同质化，导致品牌陷入了残酷的价格战。同时，一些低廉的珠宝电子商务品牌的加入，更进一步加剧了这一趋势。从长远看来，这对行业本身及消费者都是不利的。
　　陶延成表示：“随着85后、90后年轻人逐渐成为珠宝主力消费者，同质化的珠宝已经无法满足其个性化的需求了。因此，BLOVES在创立伊始就瞄准结婚钻戒这一细分市场，并明确定位个性化的‘定制婚戒’，为顾客‘定制有爱情故事的婚戒’，即将顾客的爱情故事融入婚戒设计，定制独一无二的结婚钻戒。第一次让珠宝充满情感和灵魂，将整个珠宝行业从‘金、工、石’的‘物质层面’提升至‘情感定制’的精神层面，推动了整个行业的大发展。BLOVES也因此广受消费者欢迎，并在业内成为一个现象级品牌。”
　　打破传统，定制满足受众需求
　　“一万个人就有一万个不同的爱情故事，难道都用一款一模一样的婚戒来见证？这毫无情感色彩的钻戒又有什么意义？”在谈到BLOVES的定制服务时，陶延成说道：“传统珠宝销售的是成品婚戒，顾客只能在现有的套系款式中进行挑选，所能选择的款式也大多雷同相似。这样的钻戒是不配成为一枚真正意义婚戒的。BLOVES根据每个人的爱情故事定制，赋予婚戒情感和灵魂，是属于每个人的专属婚戒！”
　　BLOVES这种全新的、个人化的消费方式满足了年轻一代消费者强烈的共同需求。陶延成说：“BLOVES从产品层面的‘独一无二’、从精神层面的‘用心爱’，与传统成品婚戒进行直接对比、切割，逐步将‘一枚婚戒，一个故事’的个人化婚戒定制理念推广开去的。可以预见：传统成品婚戒终将因没有情感而被拋弃。”
　　产品服务客户，品牌传递价值
　　BLOVES以“定制有爱情故事的婚戒”，宣示以“情感定制”为核心的婚戒4.O时代的来临，它开启了婚戒的全新消费时代，强烈颠覆了传统的婚戒观。让人们重新思考“婚戒的意义”，即，婚戒不是婚礼仪式上的简单道具。
　　陶延成对《广告主》杂志说道：“当一个男人将婚戒戴在一个女人手上时，意味着这个女人将一生的幸福托付给你，婚戒是你最重要的承诺，值得用心定制;BLOVES‘一枚婚戒，一个故事’的定制，让结婚钻戒真正成为每个人永恒爱情、婚姻承诺的承载物。基于此，BLOVES无论是在品牌的打造，还是产品的设计开发方面，都是基于顾客个人化的情景。和传统珠宝与顾客简单的买卖关系不同，我们会关注每一对顾客真实的、细微的需求，表达白己独特情感故事的愿望。每一对情侣不只是我们的顾客，而是和BLOVES-起创造、一起分享、一起成长的家人。”
　　新媒体时代，思维与内容助力品牌传播
　　淡到时下的热词，陶延成认为：“互联网思维是真的存在的，未来所有的企业都是互联网企业，珠宝品牌也不例外。读懂互联网思维，并将其运用到品牌中，也是BLOVES必须走的路。
　　在互联网思维下，品牌的顾客不只是顾客，而是和品牌共生的关系。我们和他们一起创造、一起分享、一起成长，我们不是简单的买卖关系，我们是共生的家人。将这样的互联网思维应用到品牌中非常重要。”
　　而在内容整合营销盛行的时代，BLOVES也深知品牌内容营销的传播价值。BLOVES“一枚婚戒，一个故事”，是基于每一对情侣，个人化的定制。每对情侣的爱情故事都是不一样的，每天都会产生大量鲜活的营销素材。与当下“内容为工”的新媒体时代，非常契合。
　　BLOVES和许多影视作品有过合作，如：电影《天机·富春山居图》、电视剧《因为爱情有多美》、《步步惊情》、《和平的全盛时代》等，其中多个项目是“深度定制”合作。另外，BLOVES还为陈建斌&蒋勤勤、孙茜&蔡远航、赵子琪&路金波等多位明星夫妻定制了婚戒，在品牌内容营销上收到了不错的效果。