行业间合作催生更合理商业模式

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  OTT软件横行通信市场,运营商传统的短信、语音业务退守;数据业务增长,运营商却增量不增收。国内三大运营商耗巨资建设了网络,最终催生出了百度、腾讯和阿里巴巴等互联网巨头,自己只能收取少量的网络使用费,陷入越来越严重的‘哑管道’危机。
  在这种背景下,运营商亟需加快转型步伐,通过一些市场化手段来平衡与OTT厂商之间的利益关系。而目前来看,移动IM市场的变局已被认为正在走下坡路的运营商找到了新的价值所在。
  有分析认为,《易信》与《来往》为用户流量费买单的举动,就是运营商与OTT合作与改变现有商业模式和加速转型的一个重要窗口。运营商以往“向最终消费者收费”的模式,将转变为“向内容或服务提供商收费”的模式。在这种合作方式下,OTT厂商可直接向运营商支付一定的使用费或服务费,来吸引更多的用户,再通过其他收入来消化这部分成本支出;而运营商也可以通过对现有商业模式的改变,寻求更多的合作和业务创新。同时,从用户买单转变为OTT厂商买单,其将成为运营商“去电信化”、向“智能管道”转型的开始。
  从2G到3G乃至4G时代,变化不仅仅体现在技术的演进和服务的丰富,更重要的是产业格局和游戏规则的变迁。在全业务竞争中,运营商更应在竞争中走向合作,在合作中实现共赢。正如爱立信总裁杨席凯所言,“OTT厂商和运营商在整个生态系统中起着不同作用,是竞合关系。运营商应选择与最为成功的OTT应用合作,寻找更合理的商业模式,以数据为中心,来和OTT打交道,以一种更加健康的方式取得OTT和自身的并行发展。”
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