吴华的成功证明了一个道理：每一件事都是向别人传递信息的机会。一个懂得把握机会，同时又善于经营人际关系的人，完全可以依靠人脉开创事业的舞台。
　　
　　认识吴华的人都知道他以朋友多而出名。据说每年的生日宴会都会有几百人和他一起庆祝。别的不说，单从他的名片上似乎可以看出他的人脉之广——上海香港商会理事兼公共事务副会长、香港体育会会长、上海市侨商会会员工作部顾问、沪港经济杂志高级顾问、上海市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长、总经理。
　　吴华如今上千万的身家也正是得益于朋友多，他甚至直言，自己有两三千个朋友，每年都会见面3-4次的有近约1500个，而经常性见面和联系的，有三四百人之多。也就是说，按照1年365天计算，吴华每天至少要见12-17人次的朋友。
　　为了随时认识更多的朋友，吴华随身都带着自己的名片。“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在。就像自己出去没带钱一样。”因为，朋友或者人们通常说的人脉，在吴华的事业中，担当着不可或缺的角色。
　　
　　在上海打下人脉基础
　　吴华1993年从香港到上海工作。他到上海的第一年是担任一家珠宝公司的总经理，负责在上海筹建业务，开设零售店。这份工作是他香港的朋友推荐的。
　　利用在同一个商厦办公的便利，吴华逐渐认识了上海的第一批朋友。这些朋友中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会。后来香港商会的一位副会长由于工作调离上海，他推荐吴华担任了香港商会的副会长。利用香港商会这个平台，吴华又认识了一大批在上海工作的香港成功人士。
　　之后不久，一家美资烟草公司请他担任上海的首席代表。
　　“在烟草公司做首席代表的这几年，是我朋友发展最多、最快的时候。”吴华回忆道。为了扩展市场，公司允许吴华报销每个月和客户吃饭等交际费用。“那个时候经常请朋友去吃饭，基本1个月要花费好几万元，1年下来要花100万元左右。而且由于是大公司，可以认识到很多体面的人，这也是一个机会。”
　　直到集团被收购，公司将他派驻其他地区，他才猛然发现，他已经离不开上海了。他的绝大部分朋友都在上海，他觉得离开上海，自己辛苦建立起来的人脉就浪费了。2000年，在朋友的介绍下，他担任了一家外资咨询公司的高级副总裁，手下有100多员工，但是不到几个月，他就辞职了。
　　
　　靠人脉发展成千万富翁
　　由于自小就喜欢体育运动，吴华参加过许多体育培训班。还拿到国家级教练资格，并开班教过人。在香港商会的时候，吴华就组织了足球队等体育活动，以加深商会成员之间的感情。这期间，吴华有了创办一个体育会的想法。
　　吴华说：“那个时候，我来上海也有五六年了，对上海也比较熟悉，知道来上海的香港人都很忙碌，又没有合适的团队做运动，休闲。”于是1997年吴华创办了香港体育会并担任会长。这是一个自发的群体性体育组织，最初才20多个成员。经过几年发展，已经扩大到200多个会员。为了“寓商机于休闲”，吴华成立了上海威顺康乐体育咨询有限公司。在吴华的名片背面，印着公司的经营范围：“会所项目前期策划咨询及管理；餐饮项目策划咨询管理；会员卡销售策划咨询管理；康乐体育相关项目之投资咨询及策划管理……”
　　用朋友关系投资房产
　　据吴华介绍，他目前的资产已经超过8位数。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司，介绍推荐客户和业务等等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”
　　在1999年和2000年的时候，吴华在朋友的推荐下开始投资房地产。当时上海的房地产刚刚火热起来，很多楼盘都开始出现排队买房的盛况，而有时候即使排队也不一定买到房。“我通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且还是打折的。”吴华说，“没有朋友，我不可能拿到房型这么好的房子，而且有时候折扣很好。有些楼盘还没有开盘，朋友就已经给我把房子留好了。”
　　最多的时候，吴华手上有十几套房产。到2005年，吴华看到政府开始对房地产行业进行限制，便陆续把手上房产变现，收益颇丰。
　　
　　


　　人脉是最佳推动力
　　2004年12月，有一个朋友告诉吴华，有一家餐厅位置很好，位于襄阳路和淮海路的东湖路上，但是由于经营问题，生意一直不是很好。这个朋友知道吴华人缘好，认识的人很多，把吴华介绍给了他的朋友——这家餐馆的老总。于是这家餐馆的老总聘请吴华负责餐馆的全权管理，作为回报，吴华可以从营业额中提成。
　　到2005年1月底，在吴华接手餐馆1个月后，餐馆的营业额就成倍增长。当月仅吴华的朋友在那里消费的营业额就达到了20多万元。“很多时候，都是朋友知道我在这边管理，过来捧场的。”吴华说。
　　原来，在吴华接受餐馆的管理后，把自己印有这家餐厅职位的名片和一些餐馆的打折卡、贵宾卡、免费的点心券等邮寄给自己“名片库”的那些朋友。或者打电话给一些朋友，告诉自己现在的工作。这些朋友都纷纷过来捧场，有同学聚会的，有员工聚餐的……而且吴华还通过一些媒体的朋友做一些广告，收效也很好。
　　而让吴华永远难忘的是一次住院，吴华深刻感受到了朋友们的关心。
　　那是他刚刚自己开公司创业的时候，吴华工作特别忙，“我以前看过一本书《做生意失败的100种理由》，其中就有一条就是老板太懒惰。我印象特别深刻，所以我从来都不敢偷懒。”工作压力很大，加上原来在烟草公司工作的时候，应酬比较多的后遗症，身体本来就不大好。吴华由于突然心肌梗塞复发住院了。
　　“当时我昏迷了几个小时，甚至心脏都停止跳动两分多钟。”吴华回忆这段情节，还连连感叹不已。而当朋友知道吴华病危的消息，不到两个小时就有一两百人到医院看他，里面有香港旅游局上海首席代表、施华洛士奇的上海首席代表，汇丰银行的行长等等，都是一些大公司的头面人物。吴华在这些朋友当中的人缘可见一斑。
　　就连每年的生日，吴华都会充分利用，拓展他的人脉资源。每年在生日的时候，吴华都会组织生日PARTY。在吴华看来，这是一次非常好的与朋友加深感情的良机。“就像亲情团圆一样，平时大家可能工作都很忙，没有时间聚在一起。而生日是一个很好的机会和交流平台。”
　　吴华说：“最初的时候，有四五十个人参加，到最多的时候有超过300-400人参加我的生日PARTY。”
　　“有时候，我觉得我这一辈子没有白活，因为有这么多朋友关心支持我。”吴华很感慨的说。
　　
　　名片管理的秘笈
　　“朋友多了，怎么去管理，有时候也确实很头痛的。”吴华说。因为朋友多了，有些朋友可能会渐渐联系少了，直接的后果就是被对方遗忘。“有时候管理起来很难的，工作变动，联系方式变了。”遇到这种情况，吴华也会无奈地把这些名单从自己的名片库中删除，用新的名片取代。
　　这么多朋友，管理起来肯定会很吃力。吴华有什么秘笈呢？首先是感情攻势。每逢春节过年，吴华都会把所有的名片找出来，一个一个打电话过去问候一下，问问工作地址什么的有没有变动等等，并且要亲手写一张贺卡寄过去。因此，每年的春节也是他最忙的时候，要亲手写2000多张贺卡。
　　“一年365天，每天见一个人一次，一年下来也就365个而已。我有两三千个朋友，每个人见一次，每次见四五个朋友，一年365天，我每天不用做事，都见不过来。所以，一些小的细节，如生日贺卡、春节贺卡等就成了一个很重要的保持联系的方式。通过这些细节，虽然你平时不和他们联系，但是下次可能见面的时候，他会马上记起来，哦，你每年春节都给我邮寄贺卡。虽然不常见面，但是还是会觉得你这个人不错。”
　　其次，要做有心人。吴华有个习惯，每次和别人交换名片后，吴华都会在名片上写上见面的日期、地点和事由。“记着这些朋友什么时候什么地点认识的,下次就会记得。”
　　“对方同时也可能这样。第二次见面的时候，你提起是什么时候什么地点认识，对方可能就会想起来。这样第二次见面的时候，对方看你记得这么清楚，会觉得你很重视他，对你的感觉很好。其实，我还做得不够。真正还可以细化，可以把这个人的生日啊、爱好等都记在名片上。”
　　最后，是对名片归类。吴华有一个很大的“名片库”，分类管理是他的诀窍。按照行业分成不同的类型，在行业下再按照职位细分。因此，要用的时候，可以迅速找出目标对象的名片。如媒体为一类，而利用香港商会认识的全部放在香港商会下面，下面还有具体的分类，如按照职位，企业老总的一类，一般职员的是另外一类。