“黑袜子网站”成功的精华在于择时送出、循环收费,这种模式最大限度地降低了风险,而且还可以让你在身无分文的同时与供货商玩“价格战”。
　　
　　这是一家欧洲的小型网络商店,正准备进军美国,叫“黑袜子网站”(BlackSocks.com),顾名思义它专卖“黑袜子”。但这种普通的黑袜子,定价不低,基本上是一双10美元。然而,十年来“黑袜子网站”居然能成功卖出1000万双,而支撑“黑袜子网站”成功的,就是“定期送到家”的服务模式。
　　到目前为止,“黑袜子网站”已经有分布在74个国家的4万名定期客户,享受着这样的“定期送黑袜子”的服务。
　　已故台湾“经营之神”王永庆当年卖米时摸索出一套技巧。比如卖米时,他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等,以估算出这个家庭大概在哪一天吃完米,在这一天快到来时主动送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。
　　而“黑袜子网站”无疑是王永庆这套“定期送到家”服务模式在网络运用的典范,你只要登录“黑袜子网站”,先付费,马上就会先收到三双袜子,四个月后,又会再收到三双袜子。再四个月,又会再收到三双袜子。“黑袜子网站”会在一年后,再问你一次要不要继续订购,若还要的话,明年会这样继续下去……
　　当然,你可以选择要每两个月送一次、每三个月送一次、每四个月送一次,还是每半年才送一次。至于收费,若单买一双黑袜,基本上是一双10美元,如果是正常的“每四个月送一次,一次三双”,要价89美元,也就是每双9.8美元,以此类推。坦白说,这个价钱显然是稍贵了!但这个价钱是包含了运费在里面,网站声称它运到全球任何地方都是这个价钱,而且只要付一年这么一笔不到100美元的钱,以后就不会再为黑袜子费心了!
　　对于天天穿皮鞋、西裤的人群,他们认为,黑袜子是最好搭配的;据一些爱穿黑袜子的人称,他们衣柜里的黑袜子大部分都有洞,每早得选一双“洞最小”的穿,明明每双都有洞了,自己又抽不出时间去买这么一双普普通通的……黑袜子!
　　于是“黑袜子网站”的出现就不必做什么特殊形式,只要“黑袜子”就够了!这家网店共卖四种长短不一的黑袜子,其中卖得最好的是最普通的黑短袜。
　　经营“黑袜子网站”有三点很有趣:
　　第一,他们选了一个寄送成本极低的产品:由于袜子薄且不重,占空间不大,因此“黑袜子网站”可以轻松地以一般平常的信件的方式,寄送这些袜子到客户家。
　　第二,它可先拿到现金,压低售价:如果“黑袜子网站”大部分客户都是先预付一年的费用,那么,他们可预先拿到三四倍的现金,这笔钱可以轻松作为周转之用,大量订袜,取得最便宜的成本。前几双或许是赔钱先卖给客户,无所谓,但后面的每一双都是赚钱的。
　　第三,商品品项不需太多,便可涵盖所有的需求:“黑袜子网站”所选的商品(黑袜子),是完全没有花色的;买这种黑袜的消费者,本来就不会去关注它的花色。这点让“黑袜子网站”比其他人开网店轻松了许多。