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6.爱普生，改变发展策略
爱普生在drupa2012上推出了几款具有不同印刷幅宽、产量和价格的SureColor系列环保溶剂型大幅面打印机以及旗下第一款照片打印机——SureLab SL-D3000。
但是最引人注目的是爱普生宣布将改变自己的发展策略，立志成为工业印刷领域的领导者。爱普生总裁Minoru Usui先生表示：“在未来几年中，我们的目标是将大幅面打印机领域的收入增加1倍，并将公司在工业印刷市场的收入提高4倍。2012年对我们来说是非常重要的一年，事实上，我把2012年看作是爱普生下一个增长期的起始年。”
为了实现这个目标，爱普生在drupa2012上展出了一款名为SurePressX的UV-LED固化标签印刷机，它的占地面积只有其水性L4033A标签印刷机的一半。作为一款概念机，我们目前还无法得知这款设备的具体参数，但这并不重要，重要的是爱普生已经展现出了要在其压电喷墨印刷机上使用UV油墨的意图。
Minoru Usui先生进一步指出，虽然爱普生一直都比较关注数字打样和大幅面艺术品复制领域，但同样也可以将自己的技术应用到平板式或大幅面打印机上。
7.富士胶片，资源丰富，不容小觑
富士胶片是世界五大数字印刷机制造商之一，它拥有富士施乐75%的股份。凭借其胶印版材在印刷市场拥有的高知名度，以及其强大的喷墨技术，富士胶片完全有理由成为生产型数字印刷领域的佼佼者。
通过从2005年开始的一系列收购，富士胶片拥有了喷墨打印头和喷墨油墨着色剂技术，并将其与合作伙伴提供的硬件设备整合在了一起。此外，他们还能通过其完善的分销渠道对这些整合产品进行销售。
富士胶片目前已成功地在UV固化大幅面喷墨市场上站稳了脚跟，并凭借Jet Press系列喷墨印刷机在生产型数字印刷市场中打出了一片天地。
由于掌握了核心技术，富士胶片确保了自己在数字印刷领域的领导地位，其目前面对的最大挑战是释放每个子公司/部门的内在能量。
其实，几乎没有几家企业能像富士胶片这样在生产型数字印刷领域拥有如此丰富的资源。数字印刷是富士胶片的重点业务增长领域，他们必将利用一切可用资源，以实现既定的增长目标。而那些低估了富士胶片对数字印刷领域的开拓决心的企业可能会面临一定的危险。
8.Graph-Tech，鲜为人知的重要角色
Graph-Tech是一家来自瑞士的小型喷墨印刷集成商，但在喷墨印刷领域却扮演了鲜为人知的重要角色。作为一家精通喷墨和可变数据印刷技术的专业公司，Graph-Tech并没有自己的品牌，只为一些品牌提供OEM和分销服务，其中包括一些在drupa2012上参展的知名品牌，其客户主要集中在直邮和标签领域。
9.海德堡，文化是其转型的最大挑战
海德堡想要进入数字印刷领域无疑是行业里既令人惊讶又可以理解的消息。海德堡现在是理光数字多功能一体机和EFI/Vutek大幅面打印机的分销商，而且还和理光合作推出了Linoprint标签/包装喷墨印刷系统。
将来，海德堡计划利用兰达的技术打造自己的数字印刷系统。但现在的问题是海德堡能否按照以往的惯例对系统开发给予足够的资金支持，他们在这件事上绝对不能三心二意。与大多数胶印机制造商一样，海德堡的营业收入大约比2008年的巅峰时期少了50%左右。还有预测说，到2016年，胶印机制造商的收入将比2012年再减少50%。如果这个预测变为现实，那海德堡可能就要取消对胶印的投资，将所有资金投入到对喷墨印刷系统的开发上来。
将如此大的赌注投入到尚未成熟的喷墨技术上似乎有违海德堡在过去10年中表现出来的对风险零容忍的风格。但它没有别的选择，否则它就要变成一个不断萎缩、利润微薄的超级胶印机制造商。如今海德堡面临的最大挑战是文化，它必须把自己的经营模式从为客户节约成本转变成为客户创造价值。目前几乎没有一家像海德堡这种规模的企业成功实现这种转变。
10.高宝，跋涉数字印刷路
高宝是仅次于海德堡的世界第二大胶印机制造商，就在德国另外两大胶印机制造商陷入财务困境的同时，高宝凭借自己的XXL胶印机产品线实现了连续三年的利润增长。当然，它也意识到了其必须要进入数字印刷市场这个现实，因此在drupa2012上推出了一款用“23吨德国钢材”制成的喷墨印刷机——RotaJET 76。这款设备由高宝与当纳利联合开发，后者将112个京瓷喷墨打印头排成两排（双面印刷），使RotaJET 76的印刷速度达到150米/分钟，印刷宽度达到762毫米（30英寸）。虽然这款设备的定价还没有公布，但估算其价格至少在350万欧元以上。
现在的问题是高宝如何为这款设备寻找市场。该设备的核心客户可能是刚进入可变数据印刷领域的印刷企业，但其他水性喷墨印刷机的印刷质量完全能够满足这部分客户的需求，他们并不需要达到胶印级印刷质量。当然，高宝指出，四色图书、小册子、杂志和直邮都是RotaJET 76的目标市场。
此外，高宝还与大西洋蔡瑟公司一起开发喷墨产品，后者提供的UVLED喷墨印刷系统可以加装在高宝Rapida 105/106印刷机上。高宝印刷机是通过一个真空滚筒，而不是导纸辊来控制纸张在喷墨头下的传输的，从而避免了纸尾在印刷过程中的翘起。Rapida 105/106印刷机最多可以安装8个喷墨头，而UV油墨能让人们在高光涂布胶版纸上进行可变数据印刷，例如彩票、直邮和安全印刷等。
高宝还有一个活跃在喷墨印刷领域的部门——KBA-Metronic。KBAMetronic是一家编码打印机制造商，旗下拥有压电和热敏喷墨打印机等产品。
11.惠普，亦或成为未来的王者
惠普是世界上最大的打印机和耗材制造商，但其打印机收入主要来自桌面打印机。我认为惠普的图形印艺业务解决方案（GSB）部门有望取代海德堡成为印刷领域的领导者。该部门旗下拥有HP Indigo、HP DesignJet、HP Scitex大幅面打印机、卷筒纸喷墨印刷系统和特种印刷系统（主要为OEM厂商和大客户提供惠普热敏喷墨打印头）。在收入方面，惠普图形印艺业务解决方案部门将在不远的将来全面超过海德堡。
在drupa2012上，惠普推出了一系列新产品，其中有一款新产品是专为这次展会而准备的——B2幅面Indigo 10000，它的生产能力比之前的Indigo系列数字印刷机高1倍，售价在130万～180万美元，每小时能印刷3450张750毫米×530毫米（29.5英寸×20.9英寸）的页面。
这款设备的重量为24000磅，几乎与胶印机相当，但它的印刷质量和稳定性要好于胶印机，因为它装有大量同步传感器，能充分利用所有的数字元件。惠普计划在未来1～5年实现薄膜数字印刷机和折叠纸盒数字印刷机的工业化生产，而Indigo 10000为此奠定了基础。
由于Indigo的技术多年来已经在市场上得到了很好的检验，所以人们在购买全新的Indigo 10000系统时不必冒太大的技术风险。
惠普的卷筒纸喷墨印刷部门在drupa2012上推出了速度高达800英尺/分钟的全新T360和T410系列高速喷墨印刷机，而且他们的一个客户宣布这款设备能以额定速度在高光泽涂布胶版纸上生产出理想印刷质量的产品。
总之，惠普在drupa2012上推出了很多新产品，但关键是要看其如何帮助客户实现业务转型。这是一个比提供工业化数字印刷机更为艰巨的挑战，因为仅仅是靠更快、更高效的新型设备是远远不够的，还需要改变商业模式，找到能够利用数字印刷创造价值的途径。
其实，惠普图形印艺业务解决方案部门每年只能为总公司贡献2%的营业收入，图形印艺业务解决方案部门的生产型数字印刷机和耗材收入可能都不在公司的考虑范围内。但是，图形印艺业务解决方案部门实现了自我救赎，其经营业绩增长迅速且前途不可限量。最能证明这一点的就是托德·布拉德利（惠普新整合的PC和打印机部门的负责人）和梅格·惠特曼（惠普新首席执行官）都来参观了drupa2012展会。作为年收入分别为500亿美元和1260亿美元的重要部门和跨国企业的负责人以及印刷业务的门外汉，托德·布拉德利和梅格·惠特曼完全被drupa2012展会的规模、观众和图形印艺业务解决方案部门在市场上的地位所折服。随着该部门逐渐扩大其在生产型数字印刷机市场上的份额，他们的技术创新也将不断进行下去。
12.Impika，仍需更多产品研发之外的努力
法国喷墨系统集成商Impika主要通过其他公司在亚洲和法国销售自己的设备。在drupa2012上，该公司推出了世界上生产力最高的生产型喷墨印刷机——eXtreme。它能在28英寸的印刷幅宽下达到375米/分钟（1230英尺/分钟）的生产速度，相当于每分钟印刷3000张A4页面。除了期刊和报纸，其他领域几乎用不到这类机型，它对RIP的处理能力没有要求，而印刷质量、速度和成本却可与具有同等生产力的胶印机相媲美。
Impika目前面临的最大挑战是如何启发产品设计的灵感。随着产品线的不断扩大，他们也在努力提高营销效率、增加销售额以及完善售后服务。Impika称其75%以上的营业收入来自法国以外的地区，而要想服务好位于澳大利亚、日本和美国等世界各地的客户，也许并不像开发新产品那样简单。（未完待续）
爱普生在drupa2012上推出了几款具有不同印刷幅宽、产量和价格的SureColor系列环保溶剂型大幅面打印机以及旗下第一款照片打印机——SureLab SL-D3000。
但是最引人注目的是爱普生宣布将改变自己的发展策略，立志成为工业印刷领域的领导者。爱普生总裁Minoru Usui先生表示：“在未来几年中，我们的目标是将大幅面打印机领域的收入增加1倍，并将公司在工业印刷市场的收入提高4倍。2012年对我们来说是非常重要的一年，事实上，我把2012年看作是爱普生下一个增长期的起始年。”
为了实现这个目标，爱普生在drupa2012上展出了一款名为SurePressX的UV-LED固化标签印刷机，它的占地面积只有其水性L4033A标签印刷机的一半。作为一款概念机，我们目前还无法得知这款设备的具体参数，但这并不重要，重要的是爱普生已经展现出了要在其压电喷墨印刷机上使用UV油墨的意图。
Minoru Usui先生进一步指出，虽然爱普生一直都比较关注数字打样和大幅面艺术品复制领域，但同样也可以将自己的技术应用到平板式或大幅面打印机上。
7.富士胶片，资源丰富，不容小觑
富士胶片是世界五大数字印刷机制造商之一，它拥有富士施乐75%的股份。凭借其胶印版材在印刷市场拥有的高知名度，以及其强大的喷墨技术，富士胶片完全有理由成为生产型数字印刷领域的佼佼者。
通过从2005年开始的一系列收购，富士胶片拥有了喷墨打印头和喷墨油墨着色剂技术，并将其与合作伙伴提供的硬件设备整合在了一起。此外，他们还能通过其完善的分销渠道对这些整合产品进行销售。
富士胶片目前已成功地在UV固化大幅面喷墨市场上站稳了脚跟，并凭借Jet Press系列喷墨印刷机在生产型数字印刷市场中打出了一片天地。
由于掌握了核心技术，富士胶片确保了自己在数字印刷领域的领导地位，其目前面对的最大挑战是释放每个子公司/部门的内在能量。
其实，几乎没有几家企业能像富士胶片这样在生产型数字印刷领域拥有如此丰富的资源。数字印刷是富士胶片的重点业务增长领域，他们必将利用一切可用资源，以实现既定的增长目标。而那些低估了富士胶片对数字印刷领域的开拓决心的企业可能会面临一定的危险。
8.Graph-Tech，鲜为人知的重要角色
Graph-Tech是一家来自瑞士的小型喷墨印刷集成商，但在喷墨印刷领域却扮演了鲜为人知的重要角色。作为一家精通喷墨和可变数据印刷技术的专业公司，Graph-Tech并没有自己的品牌，只为一些品牌提供OEM和分销服务，其中包括一些在drupa2012上参展的知名品牌，其客户主要集中在直邮和标签领域。
9.海德堡，文化是其转型的最大挑战
海德堡想要进入数字印刷领域无疑是行业里既令人惊讶又可以理解的消息。海德堡现在是理光数字多功能一体机和EFI/Vutek大幅面打印机的分销商，而且还和理光合作推出了Linoprint标签/包装喷墨印刷系统。
将来，海德堡计划利用兰达的技术打造自己的数字印刷系统。但现在的问题是海德堡能否按照以往的惯例对系统开发给予足够的资金支持，他们在这件事上绝对不能三心二意。与大多数胶印机制造商一样，海德堡的营业收入大约比2008年的巅峰时期少了50%左右。还有预测说，到2016年，胶印机制造商的收入将比2012年再减少50%。如果这个预测变为现实，那海德堡可能就要取消对胶印的投资，将所有资金投入到对喷墨印刷系统的开发上来。
将如此大的赌注投入到尚未成熟的喷墨技术上似乎有违海德堡在过去10年中表现出来的对风险零容忍的风格。但它没有别的选择，否则它就要变成一个不断萎缩、利润微薄的超级胶印机制造商。如今海德堡面临的最大挑战是文化，它必须把自己的经营模式从为客户节约成本转变成为客户创造价值。目前几乎没有一家像海德堡这种规模的企业成功实现这种转变。
10.高宝，跋涉数字印刷路
高宝是仅次于海德堡的世界第二大胶印机制造商，就在德国另外两大胶印机制造商陷入财务困境的同时，高宝凭借自己的XXL胶印机产品线实现了连续三年的利润增长。当然，它也意识到了其必须要进入数字印刷市场这个现实，因此在drupa2012上推出了一款用“23吨德国钢材”制成的喷墨印刷机——RotaJET 76。这款设备由高宝与当纳利联合开发，后者将112个京瓷喷墨打印头排成两排（双面印刷），使RotaJET 76的印刷速度达到150米/分钟，印刷宽度达到762毫米（30英寸）。虽然这款设备的定价还没有公布，但估算其价格至少在350万欧元以上。
现在的问题是高宝如何为这款设备寻找市场。该设备的核心客户可能是刚进入可变数据印刷领域的印刷企业，但其他水性喷墨印刷机的印刷质量完全能够满足这部分客户的需求，他们并不需要达到胶印级印刷质量。当然，高宝指出，四色图书、小册子、杂志和直邮都是RotaJET 76的目标市场。
此外，高宝还与大西洋蔡瑟公司一起开发喷墨产品，后者提供的UVLED喷墨印刷系统可以加装在高宝Rapida 105/106印刷机上。高宝印刷机是通过一个真空滚筒，而不是导纸辊来控制纸张在喷墨头下的传输的，从而避免了纸尾在印刷过程中的翘起。Rapida 105/106印刷机最多可以安装8个喷墨头，而UV油墨能让人们在高光涂布胶版纸上进行可变数据印刷，例如彩票、直邮和安全印刷等。
高宝还有一个活跃在喷墨印刷领域的部门——KBA-Metronic。KBAMetronic是一家编码打印机制造商，旗下拥有压电和热敏喷墨打印机等产品。
11.惠普，亦或成为未来的王者
惠普是世界上最大的打印机和耗材制造商，但其打印机收入主要来自桌面打印机。我认为惠普的图形印艺业务解决方案（GSB）部门有望取代海德堡成为印刷领域的领导者。该部门旗下拥有HP Indigo、HP DesignJet、HP Scitex大幅面打印机、卷筒纸喷墨印刷系统和特种印刷系统（主要为OEM厂商和大客户提供惠普热敏喷墨打印头）。在收入方面，惠普图形印艺业务解决方案部门将在不远的将来全面超过海德堡。
在drupa2012上，惠普推出了一系列新产品，其中有一款新产品是专为这次展会而准备的——B2幅面Indigo 10000，它的生产能力比之前的Indigo系列数字印刷机高1倍，售价在130万～180万美元，每小时能印刷3450张750毫米×530毫米（29.5英寸×20.9英寸）的页面。
这款设备的重量为24000磅，几乎与胶印机相当，但它的印刷质量和稳定性要好于胶印机，因为它装有大量同步传感器，能充分利用所有的数字元件。惠普计划在未来1～5年实现薄膜数字印刷机和折叠纸盒数字印刷机的工业化生产，而Indigo 10000为此奠定了基础。
由于Indigo的技术多年来已经在市场上得到了很好的检验，所以人们在购买全新的Indigo 10000系统时不必冒太大的技术风险。
惠普的卷筒纸喷墨印刷部门在drupa2012上推出了速度高达800英尺/分钟的全新T360和T410系列高速喷墨印刷机，而且他们的一个客户宣布这款设备能以额定速度在高光泽涂布胶版纸上生产出理想印刷质量的产品。
总之，惠普在drupa2012上推出了很多新产品，但关键是要看其如何帮助客户实现业务转型。这是一个比提供工业化数字印刷机更为艰巨的挑战，因为仅仅是靠更快、更高效的新型设备是远远不够的，还需要改变商业模式，找到能够利用数字印刷创造价值的途径。
其实，惠普图形印艺业务解决方案部门每年只能为总公司贡献2%的营业收入，图形印艺业务解决方案部门的生产型数字印刷机和耗材收入可能都不在公司的考虑范围内。但是，图形印艺业务解决方案部门实现了自我救赎，其经营业绩增长迅速且前途不可限量。最能证明这一点的就是托德·布拉德利（惠普新整合的PC和打印机部门的负责人）和梅格·惠特曼（惠普新首席执行官）都来参观了drupa2012展会。作为年收入分别为500亿美元和1260亿美元的重要部门和跨国企业的负责人以及印刷业务的门外汉，托德·布拉德利和梅格·惠特曼完全被drupa2012展会的规模、观众和图形印艺业务解决方案部门在市场上的地位所折服。随着该部门逐渐扩大其在生产型数字印刷机市场上的份额，他们的技术创新也将不断进行下去。
12.Impika，仍需更多产品研发之外的努力
法国喷墨系统集成商Impika主要通过其他公司在亚洲和法国销售自己的设备。在drupa2012上，该公司推出了世界上生产力最高的生产型喷墨印刷机——eXtreme。它能在28英寸的印刷幅宽下达到375米/分钟（1230英尺/分钟）的生产速度，相当于每分钟印刷3000张A4页面。除了期刊和报纸，其他领域几乎用不到这类机型，它对RIP的处理能力没有要求，而印刷质量、速度和成本却可与具有同等生产力的胶印机相媲美。
Impika目前面临的最大挑战是如何启发产品设计的灵感。随着产品线的不断扩大，他们也在努力提高营销效率、增加销售额以及完善售后服务。Impika称其75%以上的营业收入来自法国以外的地区，而要想服务好位于澳大利亚、日本和美国等世界各地的客户，也许并不像开发新产品那样简单。（未完待续）