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摘 要：在经济、产业全球化及自由竞争的市场规则面前，中小企业如何选择一个适合自身的发展领域，如何在选定的经营领域内保持经营业绩的不断平稳增长成为企业管理层不得不面对的难题。相比功成名就的大企业，在德国及其他国家广泛存在的“隐形冠军”企业的成功经验对于目前我国中小企业的生存发展更具有非常重要的借鉴意义。
关键词：隐形冠军；中小企业
一、问题的引出
经过三十余年发展，中国已经是全球第二大经济体，这其中，中小企业对我国经济文化建设起着非常重要的作用。据统计，全国就业人口中80%以上供职于中小企业，在新增就业人口中又有85%以上被中小企业吸纳。不仅如此，中小企业在技术创新方面有着巨大潜力，资料表明，中小企业拥有我国发明专利数的70%，完成了82%的新产品研发。可以说，中小企业的健康发展对于我国社会稳定、经济结构优化以及创新型国家建设有着重大意义。然而近年来随着人口红利的消失、人民币汇率不断升值以及主要出口国家需求不振、中小企业融资困难等因素的影响，中小企业不仅要面对居高不下的劳动力成本，更要应对低迷的市场需求，大量企业在生死线上苦苦挣扎，一些企业最终破产关门。近年来不断发生的地方中小企业倒闭潮和老板跑路事件，就是中小企业经营困难的集中体现。与此同时，我们也注意到市场中存在着这类企业，它们的资产规模不大，几乎不为外界所熟识，产品却在细分市场上占据了较大的份额并在业内具有较好的声誉；它们的年营业收入一般不超过10亿美元，但是这些企业却有着另同行业其它企业羡慕不已的年均增长率，它们不仅在不利的市场环境中生存下来更能一直持续稳定的发展。
正当绝大多数中小企业陷入生产经营困境，我们却发现市场中存在着这样一类中小企业：它们在社会上知名度较低，产品却在细分市场上占据了较大的份额并在业内具有较好的声誉；它们年销售收入不大，却一直保持着远高于行业平均的增长率。如位于安徽省马鞍山市的方圆回转支承股份有限公司，公司年营业收入不过3.44亿元人民币，却是国内规模最大的集研发、设计和制造于一体的专业化回转支承生产厂家，占国内汽车起重机配套回转支承市场的40%市场份额；位于浙江省临海市的伟星实业发展股份有限公司，公司年营业收入不过17.35亿元人民币，却是钮扣、拉链、金属制品等服装辅料生产市场上的行业领先者，年产各类中高档钮扣50多亿粒，是世界上最大的钮扣生产企业之一；位于江苏省常熟市的通润装备科技股份有限公司，公司13年营业收入仅5.7亿元人民币，却是亚洲最大的金属工具箱柜制造企业。类似这样的隐形冠军企业还有很多，它们如何能在外部经济环境不利的情况下始终保持企业业绩的稳步增长成为值得探讨的经济现象。
二、隐形冠军企业的定义及特征
“隐形冠军”（Hidden Champions）概念最早由世界著名管理学家赫尔曼·西蒙（Simon Hermann）教授首先提出。西蒙教授将“隐形冠军”企业定义为“在某一个狭小的细分市场，其主要生产产品在国内过国际市场上所占市场份额远远领先于同行业竞争者，有些甚至超过50%。这些企业通常是中小企业，对于普通消费者而言，社会知名度很低。”在《隐形冠军：全球500佳企业的成功之道》这本书中，赫尔曼·西蒙定义了合格隐形冠军公司的三种标准：
1.首先，隐形冠军企业主营业务产品必须在国际市场中具有较高的市场份额，表现为占据全球市场占有率第一或第二的位置，或者占据欧洲市场占有率第一的位置；在市场份额情况不清楚的条件下，与它的主要竞争对手对比而言，也应该处于行业领先地位。
2.其次，隐形冠军企业在企业规模上属于中小企业，它的年銷售收入不超过10亿美元，不过少数有自己特点的一些稍大的公司，约有4.4%的公司，年销收入超过10亿美元。
3.最后，隐形冠军企业名声不大，也就是在公众面前默默无闻、社会知名度较低的企业。
我们发现隐形冠军企业存在以下几个特征：
1.隐形冠军企业所在产品市场较稳定，受消费者潮流时尚或者经济发展周期的影响较小。
2.隐形冠军企业规模上保持中小规模，企业进入或退出该行业相对容易，资产规模不是其能做到细分市场行业垄断的原因。
3.企业的市场空间唯一，即企业的市场是由某一项或某一类技术、专利、工艺而延伸发展起来的，市场空间的唯一造成企业产品线广度较低，表现在企业往往专注于所在产品市场的发展。
4.隐形冠军企业生产的产品主要为产业链中间环节，少数大客户对企业业绩影响较大，生产的产品并不直接面向终端消费者，因此在社会大众上知名度较低。
进一步对以上特征分析发现：1.隐形冠军企业虽然是细分行业的领导者，但由于企业规模小，资产规模不构成企业的排他性进入壁垒，因此企业受到行业中现有竞争者或者潜在进入者的竞争压力较大。2.隐形冠军企业生产产品多属于中间产品，并不直接面对最终消费者，由于这些中间产品市场往往不符合规模经济特征，即企业并不可以通过增加产量降低成本获得竞争优势，并且其产品需求受制于少数大客户，因此并不具备制定行业产品价格的能力。这些企业通常专注于获得独特的产品差异性，进而获得该细分行业的领先地位。
三、隐形冠军企业成功原因分析
通常而言，具有较高知名度的企业往往能形成稳定的目标客户群体，在客户群体中的品牌忠诚度越高，企业的竞争优势越明显。因为如此，不少企业热衷于通过广告投放来增加企业在消费者中的知名度。那么隐形冠军企业为何表现出低知名度但又保持高增长的呢
知名企业通常而言是产品面向终端消费者的大企业，其在消费者中的品牌形象有助于提高企业在市场中的竞争壁垒。对于隐形冠军企业而言，所在行业处于产业链中间位置，影响其经营业绩的是少数最终产品厂商，而最终产品厂商考虑的往往只是中间产品的价格和性能，并不会对中间产品品牌做过多关注。也就是说，面向终端消费者的营销方式不对企业经营业绩起到明显促进作用。隐形冠军企业在规模上属于中小企业，同样在销售渠道、价格策略等方面上处于劣势，然而隐形冠军企业通过保持产品差异性，保证自己在细分市场的市场份额，使得企业经营能够保持稳定发展。因而隐形冠军企业在社会中的知名度较低并不会影响企业的竞争优势，相反，企业可以将更多资源用于保持产品的差异性，即隐形冠军中“隐形”特质是隐形冠军企业的所做的现实选择。 隐形冠军企业生产的产品为中间产品，其产品产量受到最终产品厂商需求的限制，企业并不能单纯的通过增加产量来垄断市场达到其降低产品替代弹性的目的，那么企业唯一可行的方法就是通过持续创新的保持产品在同行业竞争者中的垄断优势，通过整合企业内外部源，以企业创新为导向，专注于在细分市场关键领域的技术突破，不断提高企业在中间产品行业中的技术优势、品牌优势、规模优势从而形成自身产品差异性为基础的市场核心竞争力。由此可见，隐形冠军企业能获得巨大成功是其充分使用自身资源、重视企业创新的必然结果，从这个意义上说，隐形冠军企业现象存在的原因在于隐形冠军企业在垄断竞争中处于一种特殊的均衡状态，即通过企业创新保持产品差异性、产品差异性又确保企业经营业绩稳定、企业经营稳定促进企业的创新这样一种动态的均衡。
四、相关政策建议
一、对政府部门的政策建议
1.积极的财税政策。鼓励中小企业进行技术创新，通过费用扣除、税额减免、延期纳税、投资抵免、加速折旧等多重方式，引导中小企业加大对创新研发活动的投入力度。对于研发后的成果收益，可适当予以税收减免，从而使得中小企业积极进行科技转化，使用创新成果。对于高端人才选择在中小企业工作的，可以从政府补贴、个人所得税等方面政策优惠。
2.加快建设多层次的资本市场体系步伐，积极推动中小板和创业板对创新型中小企业的上市标准改革并在全国范围内建设股权交易中心等场外市场建设，为创新企业股权融资创造良好的资本市场环境。以创业板、新三板为代表的立足服务中小企业的资本市场能够为处于初创期的创新型企业提供适宜的融资平台，引导充裕的社会资本流入到亟需融资支持的创新科研领域，对于我国中小企业的创新发展具有至关重要的作用，未来注重对这些资本市场的投入与扶持应成为我国多层次资本市场体系建设的战略重心。同时，考虑到现阶段我国资本市场发展不够充分、可利用资源相对有限的现状，创业板、新三板对上市、挂牌企业的选拔应做到有所侧重，重点鼓励来自以信息技术产业等为代表的具有更好成长前景行业的企业率先进入资本市场，实现国家综合创新能力更为快速、高效的提升。
3.加大对中小企业知识产权保护力度。强化对中小企业的知识产权保护，应对中小企业专利、商标等知识产权的申请提供便捷服务，提高企业对知识产权的权益意思。对于企业专利、商标等无形资源以及企业商业秘密应做好法律法规保障及执法力度。为中小企业提供优越的创新制度环境，增强中小企业的创新驱动，为中国细分行业“隐形冠军”企业的培育营造良好的氛围。
二、对中小企业的政策建议
1.重视企业人才的引进、培养和激励。通建立技术创新激励机制，尊重知识和人才，同时提高工人的技术等级和工作质量；注重人才的培养工作，不断改善科技人员知识结构，尤其针对关键技术人才。在“事业留人、待遇留人、感情留人”的基础上，实现“制度留人”。促进高校科技人才向企业流动聚集。将高校科技人才变成企业研发创新的主力军。健全科技人才流动机制，支持高校教师向企业流动。
2.苦练内功，培养核心竞争力。“隐形冠军”企业的成功经验说明，企业若要在激烈的市场竞争中生存下来并能保持良好的经营业绩，必须具有其主要竞争对手难以效仿的核心竞争优势，正是凭借这种核心竞争优势，隐形冠军企业才能在市场中长期保持行业领先地位。对于中小企业，可以在综合衡量企業自身经营特点及其所面对的外部市场环境的基础上，从其制度灵活性高、产权关系明晰、与重点客户关系紧密等方面入手，逐步建立起自己的核心竞争力。
3.高度专业，避免盲目多元化。对于广大中小企业来说，企业经营多元化总是伴随着巨大的风险：相对而言，中小企业资金并不充裕，那么把本就紧缺的生产要素投入到多个行业领域，势必会导致企业各项业务不能做到最好的经营规模状态；中小企业若是盲目的将经营触角延伸到不熟悉的行业，那么会使得企业在经营管理、生产技术等资源整合方面产生诸多困难。在短期企业多元化经营也许能够使企业获利，但是长期而言，选择多元化经营的中小企业往往由于业务多而不精导致企业经营失败。对于中小企业而言，必须集中资源，深耕主营业务，形成自身独特的竞争优势。（作者单位：浙江财经大学）
参考文献：
[1] 陈晔，谷立霞.隐形冠军企业的成功经验及其借鉴[J].集团经济研究，2006，（13）.
[2] 李庆华，李春生.隐形冠军研究：战略逻辑、经营模式与关键成功要素[J].东南大学学报（哲学社会科学版），2008（11）：40—47.
[3] Simon H.Lessons from Germany.Midsize Giant[J].Harvard Business Review，1992（3-4）：115—123.
关键词：隐形冠军；中小企业
一、问题的引出
经过三十余年发展，中国已经是全球第二大经济体，这其中，中小企业对我国经济文化建设起着非常重要的作用。据统计，全国就业人口中80%以上供职于中小企业，在新增就业人口中又有85%以上被中小企业吸纳。不仅如此，中小企业在技术创新方面有着巨大潜力，资料表明，中小企业拥有我国发明专利数的70%，完成了82%的新产品研发。可以说，中小企业的健康发展对于我国社会稳定、经济结构优化以及创新型国家建设有着重大意义。然而近年来随着人口红利的消失、人民币汇率不断升值以及主要出口国家需求不振、中小企业融资困难等因素的影响，中小企业不仅要面对居高不下的劳动力成本，更要应对低迷的市场需求，大量企业在生死线上苦苦挣扎，一些企业最终破产关门。近年来不断发生的地方中小企业倒闭潮和老板跑路事件，就是中小企业经营困难的集中体现。与此同时，我们也注意到市场中存在着这类企业，它们的资产规模不大，几乎不为外界所熟识，产品却在细分市场上占据了较大的份额并在业内具有较好的声誉；它们的年营业收入一般不超过10亿美元，但是这些企业却有着另同行业其它企业羡慕不已的年均增长率，它们不仅在不利的市场环境中生存下来更能一直持续稳定的发展。
正当绝大多数中小企业陷入生产经营困境，我们却发现市场中存在着这样一类中小企业：它们在社会上知名度较低，产品却在细分市场上占据了较大的份额并在业内具有较好的声誉；它们年销售收入不大，却一直保持着远高于行业平均的增长率。如位于安徽省马鞍山市的方圆回转支承股份有限公司，公司年营业收入不过3.44亿元人民币，却是国内规模最大的集研发、设计和制造于一体的专业化回转支承生产厂家，占国内汽车起重机配套回转支承市场的40%市场份额；位于浙江省临海市的伟星实业发展股份有限公司，公司年营业收入不过17.35亿元人民币，却是钮扣、拉链、金属制品等服装辅料生产市场上的行业领先者，年产各类中高档钮扣50多亿粒，是世界上最大的钮扣生产企业之一；位于江苏省常熟市的通润装备科技股份有限公司，公司13年营业收入仅5.7亿元人民币，却是亚洲最大的金属工具箱柜制造企业。类似这样的隐形冠军企业还有很多，它们如何能在外部经济环境不利的情况下始终保持企业业绩的稳步增长成为值得探讨的经济现象。
二、隐形冠军企业的定义及特征
“隐形冠军”（Hidden Champions）概念最早由世界著名管理学家赫尔曼·西蒙（Simon Hermann）教授首先提出。西蒙教授将“隐形冠军”企业定义为“在某一个狭小的细分市场，其主要生产产品在国内过国际市场上所占市场份额远远领先于同行业竞争者，有些甚至超过50%。这些企业通常是中小企业，对于普通消费者而言，社会知名度很低。”在《隐形冠军：全球500佳企业的成功之道》这本书中，赫尔曼·西蒙定义了合格隐形冠军公司的三种标准：
1.首先，隐形冠军企业主营业务产品必须在国际市场中具有较高的市场份额，表现为占据全球市场占有率第一或第二的位置，或者占据欧洲市场占有率第一的位置；在市场份额情况不清楚的条件下，与它的主要竞争对手对比而言，也应该处于行业领先地位。
2.其次，隐形冠军企业在企业规模上属于中小企业，它的年銷售收入不超过10亿美元，不过少数有自己特点的一些稍大的公司，约有4.4%的公司，年销收入超过10亿美元。
3.最后，隐形冠军企业名声不大，也就是在公众面前默默无闻、社会知名度较低的企业。
我们发现隐形冠军企业存在以下几个特征：
1.隐形冠军企业所在产品市场较稳定，受消费者潮流时尚或者经济发展周期的影响较小。
2.隐形冠军企业规模上保持中小规模，企业进入或退出该行业相对容易，资产规模不是其能做到细分市场行业垄断的原因。
3.企业的市场空间唯一，即企业的市场是由某一项或某一类技术、专利、工艺而延伸发展起来的，市场空间的唯一造成企业产品线广度较低，表现在企业往往专注于所在产品市场的发展。
4.隐形冠军企业生产的产品主要为产业链中间环节，少数大客户对企业业绩影响较大，生产的产品并不直接面向终端消费者，因此在社会大众上知名度较低。
进一步对以上特征分析发现：1.隐形冠军企业虽然是细分行业的领导者，但由于企业规模小，资产规模不构成企业的排他性进入壁垒，因此企业受到行业中现有竞争者或者潜在进入者的竞争压力较大。2.隐形冠军企业生产产品多属于中间产品，并不直接面对最终消费者，由于这些中间产品市场往往不符合规模经济特征，即企业并不可以通过增加产量降低成本获得竞争优势，并且其产品需求受制于少数大客户，因此并不具备制定行业产品价格的能力。这些企业通常专注于获得独特的产品差异性，进而获得该细分行业的领先地位。
三、隐形冠军企业成功原因分析
通常而言，具有较高知名度的企业往往能形成稳定的目标客户群体，在客户群体中的品牌忠诚度越高，企业的竞争优势越明显。因为如此，不少企业热衷于通过广告投放来增加企业在消费者中的知名度。那么隐形冠军企业为何表现出低知名度但又保持高增长的呢
知名企业通常而言是产品面向终端消费者的大企业，其在消费者中的品牌形象有助于提高企业在市场中的竞争壁垒。对于隐形冠军企业而言，所在行业处于产业链中间位置，影响其经营业绩的是少数最终产品厂商，而最终产品厂商考虑的往往只是中间产品的价格和性能，并不会对中间产品品牌做过多关注。也就是说，面向终端消费者的营销方式不对企业经营业绩起到明显促进作用。隐形冠军企业在规模上属于中小企业，同样在销售渠道、价格策略等方面上处于劣势，然而隐形冠军企业通过保持产品差异性，保证自己在细分市场的市场份额，使得企业经营能够保持稳定发展。因而隐形冠军企业在社会中的知名度较低并不会影响企业的竞争优势，相反，企业可以将更多资源用于保持产品的差异性，即隐形冠军中“隐形”特质是隐形冠军企业的所做的现实选择。 隐形冠军企业生产的产品为中间产品，其产品产量受到最终产品厂商需求的限制，企业并不能单纯的通过增加产量来垄断市场达到其降低产品替代弹性的目的，那么企业唯一可行的方法就是通过持续创新的保持产品在同行业竞争者中的垄断优势，通过整合企业内外部源，以企业创新为导向，专注于在细分市场关键领域的技术突破，不断提高企业在中间产品行业中的技术优势、品牌优势、规模优势从而形成自身产品差异性为基础的市场核心竞争力。由此可见，隐形冠军企业能获得巨大成功是其充分使用自身资源、重视企业创新的必然结果，从这个意义上说，隐形冠军企业现象存在的原因在于隐形冠军企业在垄断竞争中处于一种特殊的均衡状态，即通过企业创新保持产品差异性、产品差异性又确保企业经营业绩稳定、企业经营稳定促进企业的创新这样一种动态的均衡。
四、相关政策建议
一、对政府部门的政策建议
1.积极的财税政策。鼓励中小企业进行技术创新，通过费用扣除、税额减免、延期纳税、投资抵免、加速折旧等多重方式，引导中小企业加大对创新研发活动的投入力度。对于研发后的成果收益，可适当予以税收减免，从而使得中小企业积极进行科技转化，使用创新成果。对于高端人才选择在中小企业工作的，可以从政府补贴、个人所得税等方面政策优惠。
2.加快建设多层次的资本市场体系步伐，积极推动中小板和创业板对创新型中小企业的上市标准改革并在全国范围内建设股权交易中心等场外市场建设，为创新企业股权融资创造良好的资本市场环境。以创业板、新三板为代表的立足服务中小企业的资本市场能够为处于初创期的创新型企业提供适宜的融资平台，引导充裕的社会资本流入到亟需融资支持的创新科研领域，对于我国中小企业的创新发展具有至关重要的作用，未来注重对这些资本市场的投入与扶持应成为我国多层次资本市场体系建设的战略重心。同时，考虑到现阶段我国资本市场发展不够充分、可利用资源相对有限的现状，创业板、新三板对上市、挂牌企业的选拔应做到有所侧重，重点鼓励来自以信息技术产业等为代表的具有更好成长前景行业的企业率先进入资本市场，实现国家综合创新能力更为快速、高效的提升。
3.加大对中小企业知识产权保护力度。强化对中小企业的知识产权保护，应对中小企业专利、商标等知识产权的申请提供便捷服务，提高企业对知识产权的权益意思。对于企业专利、商标等无形资源以及企业商业秘密应做好法律法规保障及执法力度。为中小企业提供优越的创新制度环境，增强中小企业的创新驱动，为中国细分行业“隐形冠军”企业的培育营造良好的氛围。
二、对中小企业的政策建议
1.重视企业人才的引进、培养和激励。通建立技术创新激励机制，尊重知识和人才，同时提高工人的技术等级和工作质量；注重人才的培养工作，不断改善科技人员知识结构，尤其针对关键技术人才。在“事业留人、待遇留人、感情留人”的基础上，实现“制度留人”。促进高校科技人才向企业流动聚集。将高校科技人才变成企业研发创新的主力军。健全科技人才流动机制，支持高校教师向企业流动。
2.苦练内功，培养核心竞争力。“隐形冠军”企业的成功经验说明，企业若要在激烈的市场竞争中生存下来并能保持良好的经营业绩，必须具有其主要竞争对手难以效仿的核心竞争优势，正是凭借这种核心竞争优势，隐形冠军企业才能在市场中长期保持行业领先地位。对于中小企业，可以在综合衡量企業自身经营特点及其所面对的外部市场环境的基础上，从其制度灵活性高、产权关系明晰、与重点客户关系紧密等方面入手，逐步建立起自己的核心竞争力。
3.高度专业，避免盲目多元化。对于广大中小企业来说，企业经营多元化总是伴随着巨大的风险：相对而言，中小企业资金并不充裕，那么把本就紧缺的生产要素投入到多个行业领域，势必会导致企业各项业务不能做到最好的经营规模状态；中小企业若是盲目的将经营触角延伸到不熟悉的行业，那么会使得企业在经营管理、生产技术等资源整合方面产生诸多困难。在短期企业多元化经营也许能够使企业获利，但是长期而言，选择多元化经营的中小企业往往由于业务多而不精导致企业经营失败。对于中小企业而言，必须集中资源，深耕主营业务，形成自身独特的竞争优势。（作者单位：浙江财经大学）
参考文献：
[1] 陈晔，谷立霞.隐形冠军企业的成功经验及其借鉴[J].集团经济研究，2006，（13）.
[2] 李庆华，李春生.隐形冠军研究：战略逻辑、经营模式与关键成功要素[J].东南大学学报（哲学社会科学版），2008（11）：40—47.
[3] Simon H.Lessons from Germany.Midsize Giant[J].Harvard Business Review，1992（3-4）：115—123.