在深圳,与舞蹈、健身有关的行业正在壮大,舞蹈服装市场也随之发展。从三岁小孩到六七十岁老年人,都喜欢用舞蹈润色人生,专业舞蹈服装店应运而生。
　　
　　提前起步抢占商机
　　
　　1998年,黎君开始用业余时间做舞蹈服装代理。“当时卖得最好的是健美服”,他从深圳青少年宫、商场和体育馆慢慢扩大客户群。两年前,他花了6万元租下小店成立新雅舞蹈服装店,是深圳当时为数不多的专业舞蹈服装店,卖健美服和各种舞蹈服,每月营业额4至5万元,利润占两成左右。
　　
　　投入20万月赚5万
　　
　　黎君说,当时店里租售的舞蹈服从各地采购,种类跟现在来比少很多,顾客必须提前定货。由于店铺太小,很多服装无法摆出来,有时候遇到七八个客人一起来挑衣服,试衣也很不方便。一年多前,黎君扩大经营,租下了一间比原来面积大10倍的店铺,一半租售服装,一半用于将来开舞蹈训练班。
　　店铺面积扩大了,解决了很多问题。黎君发现,顾客对服装款式要求不同,从外地厂家批发的产品不能满足需求。于是,他又在布吉开一间小作坊,自己设计服装款式,雇七八个员工制作服装。黎君说,小作坊加工形成不了规模效应,一些生产成本较高的服装如训练服、健身服主要是从其他厂家进货,但演出服就不同了,自己可以根据客户的需要加工生产,成本也不高。
　　黎君举例说,一套秧歌服装自己制作的成本是五六十元,在店里出售能卖到是八十元左右,但如果从厂家进货最少要七十元。由于自己能够根据客户需要设计服装,服装的颜色、款式等各方面都个性化,供货更及时,利润节节上升,顾客量也比以前翻了一番。除了深圳,现在他的客户遍布广东,曾有一家东莞公司一次性订走3万元服装。黎君给记者算了一笔账,店铺和小作坊的投资额在20万元以内,租金、员工工资、广告费、运输费等加起来每月支出4到5万,现在月营业额平均10万元,净赚5到6万。
　　
　　旺季淡季销售有讲究
　　
　　黎君说,经营舞蹈服装店的入行门槛并不低。首先,投入资金额相对较大,除了启动资金外,还要追加投资。舞蹈服装租售在不同时间大有不同。节假日、年底为旺季,每次旺季之前都要预先备好大批量服装,但在淡季时又不能像普通服装那样一次性出清让资金回笼。加上很多服装是用于租借,因此资金周转慢,压货量大,有一定风险。这需要经营者有较强的判断力,掌握好每个季节顾客的需要量,以尽量降低压货量。
　　黎君告诉记者,有些服装租赁和售卖赚的利润差别很大。比如一双舞鞋成本7元,售卖价格是10元,但如果租赁,一次5元,几次下来利润就远比售卖高。
　　其次,从事舞蹈服装经营需要专业修养。从事服装制作的个体经营者涉足此行业不一定能做好,因为设计制作舞蹈服跟一般服装有很大区别,舞蹈服装款式非常多,国标舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各种各样,没有专业知识就较难入手,即便是勉强做出来,也未必能让顾客满意。黎君的太太现在从事跟舞蹈有关的工作。黎君说,有了太太的帮助,加上他的设计功底,做起来倒还驾轻就熟。