现身说法：我职业生涯的第三份工作，根本没投简历，老同事去了新公司，新公司一个项目需要负责人，他推荐了我，我和这家公司的老板约了个咖啡厅，聊得很投机就加入了。人脉，带给了我一个工作机会。
　　后来我创业，两位合伙人是我多年的同事和朋友，彼此了解，有共同的想法，就一起干了。人脉，可能变成一份共同的事业。
　　现在我招人，筛选到合适的简历，不急着约面试，圈子里找候选人前公司的人，朋友或者朋友的朋友，圈子不大，找人并不难，先打听下候选人的口碑，再决定面不面。

什么是人脉？

　　人脉就是搞关系？一起吃过饭，喝过酒，加了微信，就是人脉了吗？不要把时间浪费在无用社交上！社交能力可能是最被高估的东西，因为人脉的本质，是资源互换与等价交易。
　　人脉=能力+关系，没有能力的人，没有人脉！
　　如果你在一个行业混了五年，还主要靠投简历找工作，就是一种失败！这一方面说明，你个人能力成长缓慢，五年的时间足够努力，可以成为这个领域的专家;另一方面说明，你的人脉积累很差，人际关系不咋地，别人有好事也不会想到你。
　　如果我成天混日子，我老同事也不会介绍我到他的新公司，我去了继续混日子，他领导找他，“你介绍这人也不成啊”，谁会介绍给自己丢脸的人？永远不要混日子，你混没的不仅仅是日子。
　　你越有价值，你的有效人脉才可能越多。社会很功利，也很公平，有用的社交，一定是势均力敌的，同等的段位，才能公平地对话。
　　与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。人脉的本质是价值交换，而能实现价值交换的前提是：你是一个有用的人。

大学生应该去建立人脉吗？

　　进入社会后，你的人脉绝大多数一定是建立在足够实力的前提下，但在学校时，你的人脉其实更多的是带着感情色彩，“我哥俩关系好”，同学的感情是很真挚的，和社会上不一样，没那么现实和功利。往往你的大学同学尤其一个宿舍的同学，可能会是你一辈子中非常重要的朋友，包括你的班级同学，因为可能未来大家都在一个行业发展。但这都是和你一样的人，还要多结交比你走得快两三步的人，你的学哥学姐。
　　一个人真正追随的不是已经到达终点的人，而是只比你快两三步的人。
　　我上大学的时候参加过官方的这个社那个社，还加入了民间的老乡会，后来我还当了会长，通过这些社交活动我认识了一些学哥学姐，无论对我的学业还是对我找工作帮助很大。
　　时至今日，我在工作中會碰到一些专业的财务问题或者法律方面的问题，我的“个人财务顾问”是我大学室友的老婆，名企的财务总监，我的“个人专属律师”是我大学老乡会的小兄弟，有事我就问他们，多年的老友了，我这点事在他们那都不是事。
　　如何结交和维护人脉？
　　不是说你是小豆包就认识不了比你牛的人，比如结交我，作为工作20年的人可能比你一个大学生或职场新人，还是对职场对社会懂得更多一点儿，你可以通过微博、知乎等都可以联系到我。人做成点事后，或者到了一定年纪，就会有个臭毛病：
　　好为人师，你有礼貌一点儿请教我，然后要个微信，我一般还真不好意思拒绝。之后你加了我后，我发朋友圈你时不常的点个赞，评个论，你再找我请教，我还真不好意思不帮忙。
　　工作后可以多去参加培训或者会议，认识更多的人。我多年前参加一个新媒体运营的培训，加了每个老师的微信，有一个兄弟后来给了我一些很好的建议，人脉就是价值交换，我和出版社很熟也帮他联系出了一本书。
　　我甚至曾经为了招人，参加过一个文案训练营的线上课，报名前，我问客服大概有多少同学，客服说报了300多人了，我说会拉班级群吗，她说会，我马上交钱，之后我加入到了一个精准的400多人的群，后来我们公司的一个文案小伙，就是我从这个群挖来的。

如何维护你的人脉？

　　第一，自己首先要有价值;
　　第二，擅于向外释放自己的价值，预先取之，必先予之，善助人者方能受到更多人的帮助;
　　第三，喜欢向别人传递朋友的价值，起到桥梁的作用。
　　维护人脉的终极要义是：做个好人。
　　年轻人刚出来混的时候，初生牛犊比较虎，觉得勇最重要，天不怕地不怕;混了几年以后，才发现光是勇没有用，有实力才有发言权;
　　又过了几年后，明白了经验、阅历、人脉、资源、认知、格局等等，这些个玩意儿貌似更重要;
　　再混久一点儿，终于发现了，原来拼到最后拼的是人品和三观，一个人的职业生涯，拼到最后拼的是人品值;
　　一个企业的发展，拼到最后拼的是创始人的价值观。一个企业壮大后，限制发展的是创始人的认知上限，出现问题的是创始人的是非观念，德不优者不能怀远，做个好人才是终点。
　　编辑/豆角