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摘 要：本文简单分析了目前我国图书市场发生的主要转变以及存在的问题。进而分析，针对当下图书市场状况，提出图书出版的几点建议，希望能够提供一定的参考意见。
关键词：图书市场；图书出版；市场调研；出版策略
书籍作为人类社会文明发展的传播的载体，在知识和信息的传播中具有重要作用。其中现代文明的发展离不开图书市场快速发展。书的传播和销售图书，图书市场作为一个重要的渠道，不仅是一个商品贸易的地方，而且还拥有商品交易活动中的图书交易书出版商，商人和读者。同时，它是从出版物的读者购买整个循环中各种交换关系的总和。虽然目前我国图书市场已呈现繁荣和稳定的趋势，然而，通过对我国图书市场进行调研，目前我国图书市场的发展出现了许多变化，因此相对应的出版政策也应该进行相应的变化。
1.图书市场调研现状
（1）消费群体发生变化
消费群体没有明显的教育背景、职业、年龄和性别划分。然而，随着市场竞争和区分类别的提高，读者已经学会了选择从巨大的图书市场选择他们所要的书，并逐渐形成不同的细分的消费群体【1】，并且这类消费群体对图书的需求是稳定且具体的。
（2）图书市场营销策略发生变化
随着社会经济的发展，各个行业营销策略的进步，出版业已经形成了一个包括书籍、音像电子出版物的出版、印刷、复制、期刊、报纸行业系统、发行、进出口贸易、物资供销的整体的产业链【2】。图书出版只是它的一部分，通过借鉴国外的先进的图书营销经验，图书出版的销售模式也将从单一的营销模式逐步向一种综合的营销模式进行转变，并且利用信息化技术的进步与发展，电子媒体等渠道销售，同时积累资本可以进一步的扩大到其他地区。随着改革开放的进一步的深入，我国市场经济得到了极大增加和竞争的加剧，使得图书销售达到了自己的瓶颈。为了突破传统图书业的销售量，必须改变单一的销售模式，通过网络技术的使用，整合网络资源进行销售【3】。例如：进行网络营销宣传，在网上开立书店等。为了使图书零售业继续向前发展，可以积极整合线上线下资源，从而可以实现图书零售的互补性商业模式，通过网络信息化技术彻底改变传统图书市场环境和图书流通的领域，进而促进图书行业整体发展，。
（3）图书供需不平衡
图书市场供给结构不合理是图书市场存在的主要问题。由于大多数图书市场都缺乏消费者市场研究，只是盲目选择当前图书出版和销售的热点，追逐一些所谓的热点和新书，从未考虑读者的真实需求，同时也未进行具有针对性的营销策略。由此而造成了当读者去书店时，各地出现的都是一些同种类型的书，但现实需求的选择性较低，造成了读者需求的失衡【4】。
（4）消费群体需求发生变化
通过进行市场调查，我们可以发现，在经济危机、金融风暴，次贷危机的时期消费者对于经济类的书籍需求已明显增加，这表明公众关注的是，根据当前世界经济形势，读者希望通过相关书籍了解经济市场的萎缩的原因，并且积极寻求应对经济减速下各自领域的途径；同时，影响读者选择书籍的重要原因例如有：社会热点，政治因素等【5】。同时随着社会经济的发展，在物质需求方面，人们为了急于积累财富，防范和抵御金融风险，相关的企业管理者希望通过财务管理，励志类图书来增加自己的本领。此类书籍的增长也反映了现代社会的压力越来越大，人们渴望成功的心态。由此可见，大众的心理会随着社会的发展发生改变，而图书市场的需求是随着大众的心理需求的变化。
（5）图书行业人才流失
目前书的选择和书的分类已经越来越多，越来越细。但是大多数打开的书都是同一个主题。会让读者感觉主题大致相似。由此不难发现，目前我国图书编辑行业的人才缺失，思想固化。
2.针对于市场状况做出相应的出版策略
（1）普及信息化。
为了更好地了解消费者的需求，出版业的信息化建设显得尤为重要，可以主要从以下两个方面着手：一是建立标准化的数据中心，形成全行业的大数据；二是打破信息不透明的现状，建立信息共享机制，推动图书出版行业的改革和发展。为了使得整个行业建立图书需求信息系统和库存管理网络系统可以利用联合管理模型建立“开放存取”的信息共享机制，从而使得供应链中的所有信息与供应部门的管理信息实时同步，从而保证整个图书产业链的需求信息的畅通和准确性。实施联合库存管理后，配送中心是信息集成传输的核心企业。发行媒介负责市场信息的分类进行深度挖掘，并将处理后的信息反馈给出版企业【6】。出版企业必须运用一定的手段，通过适当的激励措施和契约约束，保证销售信息和需求信息能够及时、准确地传递到上游，以保证发行媒介和零售书店的及时准确。
（2）建立完善的农村地区的图书出版发行建设
目前我国的图书发行在城市已经相对完善，但是在经济发展差的，甚至是农村还是远远不够的。因此想要提高我国图书出版和发行的数量，必须加强农村图书出版的建设。
具体措施如下：一是通过建立完善的图书分销网络，以及通过建立当地特别的“图书出版机构”来促进当地的图书销量。同时出版的书籍主题可以与当地相关的特色与经济发展情况相互结合。同时可以继续投资图书，完善农村图书分销网络。编辑、发布、分发和实施文化交流的工作。
二.是做好农村图书的出版，运输和保管的工作。为了解决由于中国农村地区的人员数量众多，分布区域广泛，甚至许多地区比较偏远而造成的图书存储和运输的难题。由此需要建设完善的物流系统，储存系统。
三.是建立一个信息反馈的平滑信道及时反馈平台。出版社通过建立微信公开号，微信群等平台来实现信息交流，及时了解农村读者的购买信息和品种需求。
此外，出版机构应根据廉价价格的原则，提高图书的性价比，增加图书流通的数量。
（3）联系图书发行公司，建立合作關系。
由于我国图书市场机制的形成较晚，一些出版机构普遍具有独立的发行机构的发行权。当他们结合每个省图书发行过程的中心盘，他们有很强的议价能力和丰厚的利润。然而，此种发行系统会导致一些中小出版社的合作与单独的终端市场出现信息不平等的情况，使得如此中小出版社容易受骗，获得微弱的利润，长持以往会导致销量会越来越低，渠道越来越窄以及更高的图书库存。为了减少图书库存，出版机构和下游的销售企业必须实现互惠互利双赢的结果，如此才能建立长期的合作关系。从日本和美国的书籍销售模式，我们可以总结经验，通过找到一个相同的利润，我们相互合作以此改善书籍的销售渠道，透明化书籍信息。
（4）成立专业性图书发行机构，加强图书宣传工作。
为了提高出版产业循环，通过以读者需求为导向，充分了解市场需求，提高书籍质量和品味，挖掘精品图书，从而推出一批与消费者口味相对的书籍，在图书出版过程中的同时，从而逐渐解决中国的图书作品相对匮乏的现状。
结束语：
综上所诉，通过对目前我国书籍市场的调研，不难发现，随着我国的经济的发展，社会层次的升级，目前的消费者的群体以及需求点都已经发生了极大的改变。如果再按照传统的出版形式，使用传统的销售渠道，很难去满足目前书籍市场的需求。因此需要对现行的书籍出版做出相应的改变，如此才能更好地解决目前书籍市场调研中显示出来的问题。由此可见，为了使我国的书籍市场更加健全的发展，进行市场调研为后来的书籍出版的发行策略具有一定的指导作用。
参考文献
[1] 罗紫初，秦洁雯.教辅图书出版发行面临的问题及政策建议[J].出版发行研究，2012，（4）：26-28.
[2] 何庆军.图书出版发行难点及其管理要点分析[J].新闻传播，2012，（9）：59-60.
[3] 袁辉，李思经.“农家书屋”工程建设与农业科技图书的出版发行探究[J].中国农学通报，2008，（5）：438-442.
[4]方卿.图书营销管理[M].上海：复旦大学出版社，2004.
[5]金成爱.试论金融危机下我国出版业的发展对策[J].中国城市经济，2011（20）.
[6]王伟超.简论新形势下的图书出版营销策略[J].今传媒，2009（12）.
（作者单位：西安电子科技大学出版社有限公司）
关键词：图书市场；图书出版；市场调研；出版策略
书籍作为人类社会文明发展的传播的载体，在知识和信息的传播中具有重要作用。其中现代文明的发展离不开图书市场快速发展。书的传播和销售图书，图书市场作为一个重要的渠道，不仅是一个商品贸易的地方，而且还拥有商品交易活动中的图书交易书出版商，商人和读者。同时，它是从出版物的读者购买整个循环中各种交换关系的总和。虽然目前我国图书市场已呈现繁荣和稳定的趋势，然而，通过对我国图书市场进行调研，目前我国图书市场的发展出现了许多变化，因此相对应的出版政策也应该进行相应的变化。
1.图书市场调研现状
（1）消费群体发生变化
消费群体没有明显的教育背景、职业、年龄和性别划分。然而，随着市场竞争和区分类别的提高，读者已经学会了选择从巨大的图书市场选择他们所要的书，并逐渐形成不同的细分的消费群体【1】，并且这类消费群体对图书的需求是稳定且具体的。
（2）图书市场营销策略发生变化
随着社会经济的发展，各个行业营销策略的进步，出版业已经形成了一个包括书籍、音像电子出版物的出版、印刷、复制、期刊、报纸行业系统、发行、进出口贸易、物资供销的整体的产业链【2】。图书出版只是它的一部分，通过借鉴国外的先进的图书营销经验，图书出版的销售模式也将从单一的营销模式逐步向一种综合的营销模式进行转变，并且利用信息化技术的进步与发展，电子媒体等渠道销售，同时积累资本可以进一步的扩大到其他地区。随着改革开放的进一步的深入，我国市场经济得到了极大增加和竞争的加剧，使得图书销售达到了自己的瓶颈。为了突破传统图书业的销售量，必须改变单一的销售模式，通过网络技术的使用，整合网络资源进行销售【3】。例如：进行网络营销宣传，在网上开立书店等。为了使图书零售业继续向前发展，可以积极整合线上线下资源，从而可以实现图书零售的互补性商业模式，通过网络信息化技术彻底改变传统图书市场环境和图书流通的领域，进而促进图书行业整体发展，。
（3）图书供需不平衡
图书市场供给结构不合理是图书市场存在的主要问题。由于大多数图书市场都缺乏消费者市场研究，只是盲目选择当前图书出版和销售的热点，追逐一些所谓的热点和新书，从未考虑读者的真实需求，同时也未进行具有针对性的营销策略。由此而造成了当读者去书店时，各地出现的都是一些同种类型的书，但现实需求的选择性较低，造成了读者需求的失衡【4】。
（4）消费群体需求发生变化
通过进行市场调查，我们可以发现，在经济危机、金融风暴，次贷危机的时期消费者对于经济类的书籍需求已明显增加，这表明公众关注的是，根据当前世界经济形势，读者希望通过相关书籍了解经济市场的萎缩的原因，并且积极寻求应对经济减速下各自领域的途径；同时，影响读者选择书籍的重要原因例如有：社会热点，政治因素等【5】。同时随着社会经济的发展，在物质需求方面，人们为了急于积累财富，防范和抵御金融风险，相关的企业管理者希望通过财务管理，励志类图书来增加自己的本领。此类书籍的增长也反映了现代社会的压力越来越大，人们渴望成功的心态。由此可见，大众的心理会随着社会的发展发生改变，而图书市场的需求是随着大众的心理需求的变化。
（5）图书行业人才流失
目前书的选择和书的分类已经越来越多，越来越细。但是大多数打开的书都是同一个主题。会让读者感觉主题大致相似。由此不难发现，目前我国图书编辑行业的人才缺失，思想固化。
2.针对于市场状况做出相应的出版策略
（1）普及信息化。
为了更好地了解消费者的需求，出版业的信息化建设显得尤为重要，可以主要从以下两个方面着手：一是建立标准化的数据中心，形成全行业的大数据；二是打破信息不透明的现状，建立信息共享机制，推动图书出版行业的改革和发展。为了使得整个行业建立图书需求信息系统和库存管理网络系统可以利用联合管理模型建立“开放存取”的信息共享机制，从而使得供应链中的所有信息与供应部门的管理信息实时同步，从而保证整个图书产业链的需求信息的畅通和准确性。实施联合库存管理后，配送中心是信息集成传输的核心企业。发行媒介负责市场信息的分类进行深度挖掘，并将处理后的信息反馈给出版企业【6】。出版企业必须运用一定的手段，通过适当的激励措施和契约约束，保证销售信息和需求信息能够及时、准确地传递到上游，以保证发行媒介和零售书店的及时准确。
（2）建立完善的农村地区的图书出版发行建设
目前我国的图书发行在城市已经相对完善，但是在经济发展差的，甚至是农村还是远远不够的。因此想要提高我国图书出版和发行的数量，必须加强农村图书出版的建设。
具体措施如下：一是通过建立完善的图书分销网络，以及通过建立当地特别的“图书出版机构”来促进当地的图书销量。同时出版的书籍主题可以与当地相关的特色与经济发展情况相互结合。同时可以继续投资图书，完善农村图书分销网络。编辑、发布、分发和实施文化交流的工作。
二.是做好农村图书的出版，运输和保管的工作。为了解决由于中国农村地区的人员数量众多，分布区域广泛，甚至许多地区比较偏远而造成的图书存储和运输的难题。由此需要建设完善的物流系统，储存系统。
三.是建立一个信息反馈的平滑信道及时反馈平台。出版社通过建立微信公开号，微信群等平台来实现信息交流，及时了解农村读者的购买信息和品种需求。
此外，出版机构应根据廉价价格的原则，提高图书的性价比，增加图书流通的数量。
（3）联系图书发行公司，建立合作關系。
由于我国图书市场机制的形成较晚，一些出版机构普遍具有独立的发行机构的发行权。当他们结合每个省图书发行过程的中心盘，他们有很强的议价能力和丰厚的利润。然而，此种发行系统会导致一些中小出版社的合作与单独的终端市场出现信息不平等的情况，使得如此中小出版社容易受骗，获得微弱的利润，长持以往会导致销量会越来越低，渠道越来越窄以及更高的图书库存。为了减少图书库存，出版机构和下游的销售企业必须实现互惠互利双赢的结果，如此才能建立长期的合作关系。从日本和美国的书籍销售模式，我们可以总结经验，通过找到一个相同的利润，我们相互合作以此改善书籍的销售渠道，透明化书籍信息。
（4）成立专业性图书发行机构，加强图书宣传工作。
为了提高出版产业循环，通过以读者需求为导向，充分了解市场需求，提高书籍质量和品味，挖掘精品图书，从而推出一批与消费者口味相对的书籍，在图书出版过程中的同时，从而逐渐解决中国的图书作品相对匮乏的现状。
结束语：
综上所诉，通过对目前我国书籍市场的调研，不难发现，随着我国的经济的发展，社会层次的升级，目前的消费者的群体以及需求点都已经发生了极大的改变。如果再按照传统的出版形式，使用传统的销售渠道，很难去满足目前书籍市场的需求。因此需要对现行的书籍出版做出相应的改变，如此才能更好地解决目前书籍市场调研中显示出来的问题。由此可见，为了使我国的书籍市场更加健全的发展，进行市场调研为后来的书籍出版的发行策略具有一定的指导作用。
参考文献
[1] 罗紫初，秦洁雯.教辅图书出版发行面临的问题及政策建议[J].出版发行研究，2012，（4）：26-28.
[2] 何庆军.图书出版发行难点及其管理要点分析[J].新闻传播，2012，（9）：59-60.
[3] 袁辉，李思经.“农家书屋”工程建设与农业科技图书的出版发行探究[J].中国农学通报，2008，（5）：438-442.
[4]方卿.图书营销管理[M].上海：复旦大学出版社，2004.
[5]金成爱.试论金融危机下我国出版业的发展对策[J].中国城市经济，2011（20）.
[6]王伟超.简论新形势下的图书出版营销策略[J].今传媒，2009（12）.
（作者单位：西安电子科技大学出版社有限公司）