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“非典”肆虐的时候,做消毒水、口罩的发了财:寒流突然袭来的时候,保暖类商品也会大赚一笔,我举这两个例子,只是想说明一个非常简单的道理:哪里有市场,哪里就会有商机。
威美应市而生
32岁的小范,回首8年的创业之路,从事的行业有5、6种,财富也积累了十几万。但是近年来,国家主管部门加大了对医疗器械行业的监管力度,不断提高行业规范程度,原来从事的药品销售利润率下降、推广难度增大,小范所做的妇科药产品又与别的产品存在同质化问题,他感到这个行业越来越难做,越做越累,很想另找一个产品来做。
2005年经朋友介绍,小范结识了威美公司和他们的医疗器械产品,因为他一直在做妇科药品,所以在接触威美公司之前他就比较了解中国妇女患妇科病的情况。根据世界卫生组织WHO权威数据表明中国女性中40%患有不同程度的生殖道感染等妇科疾病,而已婚妇女患病率则高达75%,也就是说,中国大约有3亿妇女患有这种疾病,远比普通感冒发病率要高。而药品并不能根治妇科病,做了这么多年的药品行业,他敏锐地感觉到这是多么大的一个市场需求,而且还是为广大妇女解决痛苦的一个方法,是一个利国利民的好事。
为了慎重起见,他通过在江苏的朋友(省级代理商)张先生了解到威美妇科治疗仪是国家批准的二类医疗器械、获得两项国家专利,已被国家计生委作为首选用于“生殖道感染干预工程”的产品。知道了该产品的疗效、功能、质量及完善的售后服务和技术支持,都有很好的口碑,反馈信息给他留下了很好的印象。
经过市场考察,小范进一步了解了公司和产品的资质,他心里有了底,感到产品是选对了。更让他感到欣慰的是,公司设计的模式很符合基层实情,容易操作。公司重承诺,做威美公司的产品没有风险,因此只要按公司的要求和用户取得联系,把产品放到用户那里,就可以获得丰厚的回报。
根据自己以前的客户资源和业务能力,小范了解到现在国家对老百姓看病难的问题越来越重视,会加大城市基层社区、农村合作医疗设施建设投入,他从公司八款不同规格的系列产品中选中了一款适合的机型,拿到了第一台设备后就签订了3台合同,第一个月就赚了1.2万元,积累了经验后第二个月签了5份合同,又赚了近3万元,第三个月用同样的方法赚了4万多元……这样运作了一段时间以后,威美公司方面又传来了喜讯,公司获得了2006年国家计生委颁发的科技进步奖,这样一来,他的销路越来越好了,从原来的月入3、4万元到近十万元,他的心里越来越认定他找对了产品,走对了路子。
他是怎样做到年赚几十万呢?
回想小范近一年来走过的路,除了他自己的执著和不懈努力外,选对产品是成功的必要条件:第一,威美妇科治疗仪产品本身疗效显著。疗效是医疗器械产品的生命线,是根本。一种产品只有有了使用价值,才能构筑商品的价值,也才能得到市场的认可;第二,威美妇科治疗仪产品的丰富性。产品的多样性才会为消费者提供多样性的消费选择,只有为消费者想得更多,才能得到消费者的认可;第三,威美的销售渠道独树一帜。与威美公司合作的代理商都会得到一份市场操作指南、盈利可行性分析报告书、经销商成功案例等资料,威美还聘有高级营销师为经销商进行市场诊断和出谋划策。威美公司还根据西部市场的实际情况,与各级计生委取得合作,以医学影像工作站为基础,通过臭氧技术在计生领域的应用,初步探索了一条适合西部低收入地区的三级治疗新路子。因地制宜,不套用模式,坚持市场本土化,是威美经销商成功的重要因素。
威美,成功是一种硬道理
小范从实际操作中发现了威美巨大的商机并且及时抓住了它。一个庞大的市场需求空间,创造一笔巨大财富的空间无庸置疑!威美产品获得一系列的荣誉和光环,对于市场推销非常有利;独特的产品优势和疗效容易验证,即可顺利地切入市场;经验证后患者无痛苦、收费低愿意用,医疗单位无投入、收益高愿意用,推销成功率非常高。小范通过自身的努力将它不断地做大,所以年赚几十万也就不成问题。
成功了,他感到由衷的高兴,同时又有强烈的紧迫感,他知道自己的实力和能力目前都不能和大的经销商相比,一旦大的经销商介入空间必然减少;和他能力相当的经销商甚至一些有资源的在职者都可以做,这些人又多如过江之鲫,机会稍纵即逝。他要抓住机会,扩展市场,争取年赚100万。
地址:西安高新技术产业开发区(东区)火炬路4号楼B区516室
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威美应市而生
32岁的小范,回首8年的创业之路,从事的行业有5、6种,财富也积累了十几万。但是近年来,国家主管部门加大了对医疗器械行业的监管力度,不断提高行业规范程度,原来从事的药品销售利润率下降、推广难度增大,小范所做的妇科药产品又与别的产品存在同质化问题,他感到这个行业越来越难做,越做越累,很想另找一个产品来做。
2005年经朋友介绍,小范结识了威美公司和他们的医疗器械产品,因为他一直在做妇科药品,所以在接触威美公司之前他就比较了解中国妇女患妇科病的情况。根据世界卫生组织WHO权威数据表明中国女性中40%患有不同程度的生殖道感染等妇科疾病,而已婚妇女患病率则高达75%,也就是说,中国大约有3亿妇女患有这种疾病,远比普通感冒发病率要高。而药品并不能根治妇科病,做了这么多年的药品行业,他敏锐地感觉到这是多么大的一个市场需求,而且还是为广大妇女解决痛苦的一个方法,是一个利国利民的好事。
为了慎重起见,他通过在江苏的朋友(省级代理商)张先生了解到威美妇科治疗仪是国家批准的二类医疗器械、获得两项国家专利,已被国家计生委作为首选用于“生殖道感染干预工程”的产品。知道了该产品的疗效、功能、质量及完善的售后服务和技术支持,都有很好的口碑,反馈信息给他留下了很好的印象。
经过市场考察,小范进一步了解了公司和产品的资质,他心里有了底,感到产品是选对了。更让他感到欣慰的是,公司设计的模式很符合基层实情,容易操作。公司重承诺,做威美公司的产品没有风险,因此只要按公司的要求和用户取得联系,把产品放到用户那里,就可以获得丰厚的回报。
根据自己以前的客户资源和业务能力,小范了解到现在国家对老百姓看病难的问题越来越重视,会加大城市基层社区、农村合作医疗设施建设投入,他从公司八款不同规格的系列产品中选中了一款适合的机型,拿到了第一台设备后就签订了3台合同,第一个月就赚了1.2万元,积累了经验后第二个月签了5份合同,又赚了近3万元,第三个月用同样的方法赚了4万多元……这样运作了一段时间以后,威美公司方面又传来了喜讯,公司获得了2006年国家计生委颁发的科技进步奖,这样一来,他的销路越来越好了,从原来的月入3、4万元到近十万元,他的心里越来越认定他找对了产品,走对了路子。
他是怎样做到年赚几十万呢?
回想小范近一年来走过的路,除了他自己的执著和不懈努力外,选对产品是成功的必要条件:第一,威美妇科治疗仪产品本身疗效显著。疗效是医疗器械产品的生命线,是根本。一种产品只有有了使用价值,才能构筑商品的价值,也才能得到市场的认可;第二,威美妇科治疗仪产品的丰富性。产品的多样性才会为消费者提供多样性的消费选择,只有为消费者想得更多,才能得到消费者的认可;第三,威美的销售渠道独树一帜。与威美公司合作的代理商都会得到一份市场操作指南、盈利可行性分析报告书、经销商成功案例等资料,威美还聘有高级营销师为经销商进行市场诊断和出谋划策。威美公司还根据西部市场的实际情况,与各级计生委取得合作,以医学影像工作站为基础,通过臭氧技术在计生领域的应用,初步探索了一条适合西部低收入地区的三级治疗新路子。因地制宜,不套用模式,坚持市场本土化,是威美经销商成功的重要因素。
威美,成功是一种硬道理
小范从实际操作中发现了威美巨大的商机并且及时抓住了它。一个庞大的市场需求空间,创造一笔巨大财富的空间无庸置疑!威美产品获得一系列的荣誉和光环,对于市场推销非常有利;独特的产品优势和疗效容易验证,即可顺利地切入市场;经验证后患者无痛苦、收费低愿意用,医疗单位无投入、收益高愿意用,推销成功率非常高。小范通过自身的努力将它不断地做大,所以年赚几十万也就不成问题。
成功了,他感到由衷的高兴,同时又有强烈的紧迫感,他知道自己的实力和能力目前都不能和大的经销商相比,一旦大的经销商介入空间必然减少;和他能力相当的经销商甚至一些有资源的在职者都可以做,这些人又多如过江之鲫,机会稍纵即逝。他要抓住机会,扩展市场,争取年赚100万。
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