创意鱼缸赚大了

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  从湖南宁乡来北京的刘星宇7年前还是个帮人养鱼的打工妹,可现在她已经在北京房山琉璃河镇办起了自己的鱼缸厂,她的创业路是从2000年在通州花鸟市场上的一个发现开始的。
  每到周末,许多人都会到通州的宠物市场去买鱼、卖鱼。卖家通常先将鱼装在塑料袋里,客人看好了交钱拿袋子就走人,这已是多年来形成的传统。可刘星宇却想:既然有这么多买鱼的,肯定也得有买鱼缸的。于是刘星宇做起了粘玻璃,卖鱼缸的生意。除了在通州销售以外。她还给北京市里的各个花鸟市场送鱼缸。很快她赚到了她自己的第一桶金。
  2003年年初的一天,她在送鱼缸时发现。市场上正热销体积庞大的豪华水族箱,这种水族箱搬运极不方便,如果能克服这一缺陷,是不是有更大的市场呢?于是她在市场做起调查,结果正与她的设想不谋而合。于是她用8毫米的浮法玻璃来做鱼缸,这比传统水族箱的玻璃已经薄了三分之一。这样在保证安全的前提下又减轻了鱼缸的重量。紧接着,刘星宇又发现传统水族箱的加热棒、小电机都是直接放在缸内看起来不够美观,不如把它们全都隐藏起来。解决了这些问题,刘星宇开始投入生产。当时正是节日期间,鱼缸销售的旺季。抓住这个时机,再借助以前的销售网络,刘星宇迅速把壁挂式鱼缸铺到通州和北京市里各个花鸟市场,并且在市场上受到欢迎。
  2006年6月,受结婚热的启发,刘星宇将新人的照片用作鱼缸的背景纸,根据新人的要求定做一个鱼缸挂在墙上,既有创意又有纪念意义。这种鱼缸刘星宇叫它喜庆鱼缸,上市两个多月就被订走30多个。现在刘星宇让鱼缸又从墙上回到了地上。这回她将鱼缸和家具结合在一起。让鱼缸的观赏功能和实用功能合二为一。
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