许荣茂小传
　　
　　福建人,出生于1950年,喜好读报、看书，专业背景为中医。为人低调，现任世茂集团董事局主席。上个世纪90年代末他在北京开发紫竹花园等项目时，北京的媒体难见他的行踪；2000年移师上海后形成“滨江豪宅”开发模式，除了听到或看见“滨江豪宅”系列旺销海内外的消息外，很少听其声，更难见其人。
　　
　　三次转折造就巨富
　　
　　在十余年的创业中,三次机遇和转折造就了世茂的今天。
　　“70年代，我赤手空拳到了香港，开始给别人打工，后来靠证券交易获得最原始的积累。”觉得还是做实业踏实的许荣茂在80年代中期将资金投向纺织和成衣，在香港、内地的深圳和兰州开设制衣厂。
　　最重要的人生机遇是在1989年。这一年许荣茂开始做房地产，他的传奇也由这里开始。此后的10多年里，许荣茂南征北战，不管房地产形势是高峰，还是低谷，他的事业总能蒸蒸日上。
　　1989年，许荣茂将他的第一块房地产“试验田”选在了老家石狮，投巨资兴建了振狮大酒店和振狮经济开发区，继而又投资兴建了占地6000亩的“闽南黄金海岸度假村”，成为在国内石狮地区最大的房地产投资商。1993年，福建武夷山，许荣茂又以投标方式购得500亩土地，以2亿元资金投资开发旅游度假区。其间，许荣茂曾前往澳大利亚，投入大量资金在悉尼和澳大利亚北部城市达尔文做房地产。
　　许荣茂的大转折在1995年。这一年，他进入北京的房地产业。众所周知，1993年、1994年正在经历第一次房地产泡沫考验的北京房地产市场在当时正处于低落时期。许荣茂却在这个时候大举进入北京。
　　1995年开始，亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园等一幢幢高档外销公寓在北京悄然而起。几个大手笔下来，累积投资额达40亿元。到2000年南下上海的时候，许荣茂在北京的5个高档外销项目共3000套房已经全部卖完了。许荣茂已经不声不响地为南下上海攒够了几十个亿的资金。
　　1999年年底，许荣茂再一次证明其独特的经营之道：将投资转向上海。
　　2000年8月因恒源祥而闻名沪上的上海万象集团突然宣布正式变更第一大股东的事件，上市公司“万象股份”更名为“世茂股份”，2000年年底浦东黄浦江畔世茂滨江花园豪宅的崛起等，让世茂集团浮出了水面。
　　从北京到上海再到全国，这时候许荣茂的路数突现出来：高档＋外销。
　　
　　荣茂的“不二法则”
　　
　　在有消费需求支撑的房地产市场处在最低点的时候进入是许荣茂的不二法则。北京和上海的成功也印证了这一投资理念的正确性。
　　1994年，国家宏观调控政策出台，中国房地产业出现大起之后的大落。在当时很多做房地产投资的人破产,许多人对房地产业避之惟恐不及时，许荣茂却从福建移师北上，大举进入当时还十分低落的北京房地产业。
　　“当时的北京，房地产市场属于最低点，而北京因为首都的缘故，聚集了境内外具有高档楼盘消费能力的人,却没有相对应的产品。”亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园等一幢幢高档外销公寓从1995年开始的热销证明许荣茂的判断。 “当时我们在北京的5个项目、3000多套房全部卖完了，销售额达几十个亿。”
　　在北京如日中天的时候，许荣茂又把目光投向上海这座中国经济发展最快的城市，这时是1999年年底。当时这一决定遭到了包括儿子许世坛在内的世茂高层许多人的反对。
　　许荣茂力排众议。中国要加入WTO，上海是中国和亚洲的经济中心，它不只是属于中国的，也是属于世界的。那个阶段上海房地产跌得这么厉害主要是亚洲金融风暴的影响，是暂时的。当时上海的高档住宅不到2%，陆家嘴好几百万平方米的高档写字楼没有相应的高档住宅与之匹配，而上海市政府已经在采取相应措施拉动房地产市场的发展，如收缩土地供应、购房免税政策、户口政策等。
　　他认为：“一个政策要出台一二年后才能反应出来，世茂集团必须抓住这个机遇。” 世茂在上海的的成功再次证明许荣茂的独特眼光，再次证明许荣茂“总是在别人看不到的时候看到机会”。
　　近期投资中俄边境的绥芬河——波格拉尼奇内贸易综合体是世茂集团一个比较大的举动。在媒体更多地关注“世茂是不是要在中俄边境开设赌场”这一“花边新闻”的时候，许荣茂淡然一笑说起了这个项目的“潜力”：经济开放至今，边贸日益频繁，投资前景广为关注。中俄边境，依托中俄两国经济结构不同，发展水平不同，尤其在商品、技术、劳动力、资源、产业结构等诸方面存在的互补性经济优势，开拓出广阔而极具生命力的商贸地带，成为商家云集的金三角。
　　
　　看趋势比看细节更重要
　　
　　如何“在别人还看不到的时候看到的机会”，许荣茂说，“说来说去，实力最重要。”
　　在他眼中，实力包括两大部分：一是眼光；二是浑然一体的管理，包括实施、执行和纠错能力。
　　他认为看趋势远比看细节更重要，在许荣茂看来，“眼光”首先是一种做人的态度和方式。“人生像一个舞台！一旦自己能扮演一个比较重要的角色，应该认真把握。我这个人只要看到一个机遇，都想尽量去抓住它。”说这句话的时候，他微笑的眼睛里闪过一道犀利之光，又迅速回归了平静，让人可以感觉到眼前这个平和的老总身上的另一种精神：坚忍。
　　除了要有把握机会之心外，还应该有做事不急不躁之“长远考虑”。许荣茂认为这得益于对中医的研究，中医的平和、中庸、不急不躁的风格，对他后来的事业布局以及发展节奏大有益处。其次，眼光还是判断和决策能力。而这除了在总结经验外，更多的是要广泛地接受信息。
　　许荣茂强调：判断一个投资项目是不是可做，一个地区是不是有发展前景，一个人是不是能用，看趋势远比看细节更重要。“不论你选择在上海还是在北京，或是在中俄边境，你首先得研究你打算投资的项目是不是符合当地政府的计划或规划，是不是和国家倡导的方向一致，等等。如果这个大前提是吻合的，你就已经成功了一半！”
　　最后，许荣茂强调，如何看准“趋势”则是建立在广泛的信息搜集之上的。关注国家政策，关注境内外经济发展形式，积极参加各种政协活动，积极参与业内人士各种交流等等都是搜集有效信息的渠道。许世坛补充的一个故事或多或少说明了许荣茂对信息的关注度：有一年，许荣茂在美国洛杉矶考察，他下榻的凯悦酒店里只有英文报纸，习惯每天读中文报纸的许荣茂居然花100多美元打的到“中国城”买回售价不到1美元的华文报纸《世界日报》。
　　
　　外脑之用
　　
　　许荣茂以世茂滨江花园项目的运作为例，诠释了他的经验：借用外脑，事半功倍。
　　以世茂滨江花园为例，项目总建筑面积80万平方米，预计投资80亿。在投入十几个亿后就已开始有销售，销售好、资金回笼快，自然后续资金压力就不大。许荣茂说：“这个房地产的常识大家都懂，可是要实践这样的常识除了精细的算计必不可少外，就全靠管理。”
　　许荣茂认为，这其中有一个可圈可点的经验：借用“外脑”。
　　不妨先来看看世茂滨江花园的国际化“盟军”的强大阵容。
　　他的财务总监，来自香港渣打银行。室内设计总监来自英国，年薪7位数。在上海有20多个境外总监，他们来自香港、马来西亚、新加坡等地。
　　很多房地产老板喜欢自己画图，但许荣茂从来不这样，许荣茂喜欢说：“我们的图是国外最著名的设计师画的。”许世坛为父亲的话作了注解：“国外这些著名设计师有的画了一万多张图了，世界上最好的楼都是他画的，你能比他强吗？但是他画完以后你可以提意见。”
　　
　　世贸的未来
　　
　　许世坛告诉记者，每当夜色低垂，我和父亲喜欢站在窗前俯瞰百年外滩和上海夜色，父亲常对我说:“只有基础坚实，才能建高楼，才能更好地看到远处！”
　　青年时代的教育在大陆完成的许荣茂，认为中国传统的价值观贯穿他个人命运的始终：“中国文化教人要诚信，办事要稳妥，这是优秀的传统。世茂集团的宗旨将诚信放在首位。”
　　许荣茂透露，未来世茂集团的发展模式是将以滨江豪宅系列、超五星级豪华酒店、发展中城市里的新城开发这三类物业类型的开发为主要业务。持有物业的开发是世茂集团一直致力的。目前，世茂开发的酒店、商业物业已经占总资产的30%，但与香港新恒基地产等大公司相比，世茂还算不上有优势。因此，未来几年，世茂集团的目标是整合各方资源，提高持有物业的占有率至40%，让短线项目和长线项目相互配合。
　　至于他个人,许荣茂透露:“除了继续帮着大家跑‘前期’,在成都、武汉、苏州、厦门等经济发达地区扩张外,还要更多地参与社会慈善、教育事业,把‘取之于社会’的财富‘用之于社会’,为社会多做点事。”
　　
　　作者为北京青年报记者、《地造英雄》作者之一