6月25日,领先的第三方支付企业快钱CEO关国光参加了由赛迪顾问举办的“中国保险行业电子商务高峰论坛”,这是在短短一个月时间里,关国光第二次跟保险行业结缘——5月26日,快钱与9家保险公司达成战略合作伙伴关系。
　　关国光告诉记者,传统行业还是未来快钱重点拓展的领域,包括水电费、银行、保险等,道理很简单,因为这些行业规模大,对于每笔交易只提取很少费用作为收入的快钱来说,只有上规模才能有良好的营收和利润!
　　而银行和保险业则是快钱最为看好的行业之一,“金融产品都不涉及到实体,只是一些数字信息,这为我们开展业务提供了极大的便利,成本也会低不少。”而快钱已经积累下来的支付经验和技术则足够满足保险行业的支付需求,需要的只是针对具体的业务跟合作方进行二次开发。
　　“自从中国平安的电话销售车险模式取得成功之后,其他的保险公司都大力发展电话销售业务。”关国光告诉记者,电话销售的蓬勃发展需要相应的支付手段跟进,比如电话支付——用户只需要打个电话就完成了支付,非常方便、快捷。关国光承认保险行业使用电子支付的更多是车险、意外险等适合电话销售的业务,而传统的人寿保险和团险等还开展得少,“不过我们也有POS机等解决方案”。
　　保险公司跟快钱合作,不只是看中其电子支付的经验和技术实力,更重要的是作为最早在传统行业推动电子支付应用的企业,快钱对包括保险行业在内的近20个行业的业务模式和服务需求有一定的了解和把握,同时快钱也发現更多其他行业对于保险行业服务的需求。双方是一种长期互利、共赢的合作关系。
　　至于现在众多银行和保险机构推出自己的电子银行是否会对快钱的发展造成不利影响,关国光表示,现在银行推出的电子银行看起来花样繁多,但实际上都是基于网关支付,只不过通过不同的终端来体现,快钱还是能给银行和保险机构提供自己的独特价值。
　　据了解,20008年,通过快钱支付平台的交易规模达到400亿元,今年估计会增长到1000亿元。目前快钱的员工总数近1000人。
　　快钱的扩张步伐看似还没有停歇的意思。“未来几年我们要做到2000亿～3000亿的交易规模。”关国光说,第三方支付的市场增长很快,各个服务提供商都有很大的机会。